【正文】 而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的 機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。 第二篇 很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。 五、正文字體：宋體小四號字。分析討論及對策建議要有依據(jù) ,有參考文獻 ,并在正文后附錄。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式 ,不單列標題及序號。可能我們在大學里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很 難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能說服別人！ 世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角 ,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。 第五，關(guān)于離職這塊，公司很少有離職面談。同時，我覺得公司在一些細節(jié)方面還有待提高！ 第一，對于我們剛到公司實習或入職 的人員應(yīng)該要安排明確的“老員工”來帶“新員工”，安排明確的任務(wù)給我們做。 （ 1）招聘方面：因為自己剛接觸這份人事工作，所以，很多情況下自己都處于一個學習和摸索的狀態(tài)，可能很多工作都是做的不夠到位！招聘工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上招聘網(wǎng)站篩選求職簡歷，并預約通過簡歷篩選的求職者來公司面試，給到公司應(yīng)聘者進行簡單初試，因為我們主要是招聘業(yè)務(wù)員，比較注重個人形象和言談舉止，通過者再推薦 到各需求部門經(jīng)理處進行復試。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。 三、實習過程和內(nèi)容 在這一個半月的實習工作中，雖然有很多辛酸，但最多的還是歷練與收獲?，F(xiàn)擁有十家子（分）公司和合資企業(yè)，具有較強的機械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造能力。 這次親身體驗讓我有了深刻感 觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。 知識的積累也是非常重要的。 在工作上還要有自信。 在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。 在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。 第五篇 這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有 著極為重要的作用。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事 ，這就是生活，是真正的生活！通過實訓、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。都說服務(wù)是餐廳的形象之本 ,是西餐廳的競爭之道 ,那么 xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢 ?那就是一張誠摯動心的笑臉 ,一聲聲悅耳動聽的話語 ,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 研究西餐的學者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究 6 個“ m”。在 xxx 有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號 .在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉 了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。 第二篇 很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已 在社會的人都寧愿回校讀書。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對 獨立性，可以對實踐進行指導。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命?？偨Y(jié)或體會的最后部分 ,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處 ,簡要地提出今后學習 ,鍛煉的努力方向。 三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求 ,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的 問題的分析 ,思考 ,提出解決問題的對策、建議等。 篇二： 3000 字實習報告范文 3000 字實習報告范文 系部名稱：專業(yè)： ___應(yīng)用電子 ___年級 _____2_班級： __2_______姓名： ____溫泉 _學號 :_202104130290___實踐單位：惠州金帝櫥柜有限 公司 實踐報告正文 一、實踐目的：介紹實踐的目的 ,意義 ,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況 ,實踐要求等內(nèi)容。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福 。我們的生活應(yīng)該是這樣。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認為 幸福是一個過程，不是結(jié)果。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。做銷售更是這樣。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。 三、實踐結(jié)果： 這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工 作上展開的。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。今年的暑假實習，讓我們真正的 了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我 們想象的那么簡單。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能 突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。我在這里所寫的大部分內(nèi)容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意到。當然，這個主要還是針對一些老客戶用于發(fā)員工福利的。 在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在課程的推銷上。公司的老客戶，購買批量課程時，我考慮到這些消費很多會是回頭客，因此我對老客戶通常實行打折優(yōu)惠，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機 會，都一定要去嘗試，努力去做好。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經(jīng)驗，下次碰到 同樣的問題時，能夠迎刃而解。通過 實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思 考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷制 造商的產(chǎn)品 /服務(wù)，因為是英語類教育） ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權(quán)對等。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他 集體的成員也會受到感染。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。給我提供了一次及時又恰當?shù)淖呦蛏鐣腻憻捄蜋C會，而這突然的角色轉(zhuǎn)換所帶來的激動與不安，想必是老師們曾經(jīng)共有的感受。 此次實習的內(nèi)容極多，最主要的內(nèi)容是對課程的銷售，在銷售過程中，需要對學生情況進行了解，在指導學生的情況之后再針對學生的特點以及產(chǎn)品的特點進行有針對性的宣傳，對他們進行引導，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。此次實習主要的目的便是了解銷售理論，為后期筆者日后工作提供一定的參考。 （二）對自己職業(yè)生涯未來的展望 通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)的了解和掌握了英語課程營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗，在實踐過程中學會獨立思考，努力解決問題，克服工作中遇到的困難，總結(jié)工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻 的影響。由此可知，為 什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 我在銷售的實習過程中，明白了推介要簡明扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。提貨卡是每當有什么節(jié)日的時候，這個店都會出售一些禮品箱提貨卡用來提禮品箱用的，社會上的人可以通過提前購買提貨卡，用來送禮等。而公司的意向客戶，基本是有購買意向的，是公司潛在的客戶源，我清楚客戶的購買需求之后，努力向客戶推薦其有意購買的產(chǎn)品，加大公司和產(chǎn)品的宣傳力度，公司實行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶提供的一系列服務(wù)等，讓客戶放心購買產(chǎn)品。所