從事信貸工作的心得體會-wenkub.com
2025-04-11 23:37 本頁面
【正文】 半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我們調(diào)查得知：。 捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小 額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了 xx 村。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。辛勞踏出豐收路 銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對 xx 行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到 20 分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。 通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。從 1993 年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。 雷鋒的一句話總能時刻激勵著我人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去！我會牢記這句話，以此激勵自己在以后的工作當(dāng)中，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。不拿群眾一針一線曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在， xxx 人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。 信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細(xì)節(jié)上，判 斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須考慮的重要問題。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇 到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。根據(jù)新 崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶群；對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。本人頁真誠的希望在以后的工作道路上大家互相扶持，互相幫助，讓我們營業(yè)部這個家為人民群眾真正獲得實惠，為我們 **信用社多做貢獻(xiàn)。 雖然對信貸工作有了有了一定的了解，但 是通過上級部門檢查和自身在信貸工作中遇到的問題來看，做好信貸工作還差的很遠(yuǎn)，還存在許多的不足支持。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。通過短短幾個月的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我對信貸工作有了一定的了解和掌握。 在談到工作體會時認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。 三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。 面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣！ 信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似 乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜??就是這樣
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