【正文】 (男 )：當(dāng)兵的經(jīng)歷和職責(zé)，是藝術(shù)家創(chuàng)作前后最牢固的精神依托 。這注定是一臺(tái)精彩的音樂(lè)盛典，她將撥動(dòng)我們每個(gè)人的心弦。 第五篇：經(jīng)典的音樂(lè)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 音樂(lè)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 (一 ) 各位老師、各位同人 女士們、先生們 大家晚上好 ! 陽(yáng)光沐浴著溫馨的土地，冰城盛開(kāi)著璀璨的花朵。 八、不要怪罪任何人 開(kāi)場(chǎng)白中常犯的還有一個(gè)錯(cuò)誤是“怪罪他人”，某知名講師到一 個(gè)企業(yè)講溝通。這種夸獎(jiǎng)某些觀眾，貶低另一部分觀眾的做法，本來(lái)的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會(huì)被觀眾反感，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了。講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此。不是耽誤大家的時(shí)間嗎”？話沒(méi)有說(shuō)完，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個(gè)大點(diǎn)，每點(diǎn)有八個(gè)小點(diǎn)，每小點(diǎn)有六個(gè)的分點(diǎn)。就象上文說(shuō)的 ,培 訓(xùn)不僅僅是游戲 ,還是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) .是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對(duì)抗 ,尤其是在培訓(xùn)的剛開(kāi)始。 二、不要沒(méi)完沒(méi)了 與第一點(diǎn)“直奔主題”相反的是 ,培訓(xùn)師容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是 :開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)完沒(méi)了 .好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題 ,.這有幾種原因 .第一是因?yàn)樾愿裨?,活潑型性格的講師天性好侃 ,尤其是善于講故事和笑話 ,也深受觀眾喜好 ,所以就更大的發(fā)揮 ,有時(shí)會(huì)忘了進(jìn)入主題 .另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分 ,對(duì)于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿 .但是為了滿足課時(shí) ,所以只有在開(kāi)場(chǎng)白上多下功夫 .還有一種情況 是 :某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng) .尤其是在講自己的成功故事時(shí)侃侃而談 ,得意忘形 .等等 .開(kāi)場(chǎng)白就是開(kāi)場(chǎng)白 ,就像開(kāi)胃菜一樣 ,吃了開(kāi)胃菜 ,不要忘了主菜 . 三、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容 反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容 ,是講師在開(kāi)場(chǎng)白中易犯錯(cuò)誤之一 .講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性 ,同時(shí)也是暗示培訓(xùn)的重要性 ,希望引起觀眾的重視和配合 .適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的 ,也是必須的 ,也是開(kāi)場(chǎng)白的主要作用之一 .也引起觀眾的好奇。 接著就邀請(qǐng)觀眾做了一個(gè)游戲。當(dāng)然更多 的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說(shuō)場(chǎng)景，而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教大家：什么是時(shí)間？”還有一種間接的詢(xún)問(wèn)方式：“請(qǐng)問(wèn)，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點(diǎn)，和最不大的不同之處在哪里？” 金克拉先生在一次演講中的開(kāi)場(chǎng)白是：“感謝大家。對(duì)于問(wèn)題的答案更是急于想知道。 比如：“感謝各位的大力支持，去年的 11 月份，我第一次來(lái)到了這里，受到大家的歡迎。以引起學(xué)生們的注意和重視。 三、擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法 就是擺出一些能給觀眾帶來(lái)震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對(duì)于主題的重視。同時(shí)還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺(jué)自己在這方面不太自信，最好不要用這方法。 二、引用法。比如主題講積極主動(dòng)不要推卸責(zé)任。盡量避免講學(xué)員聽(tīng)過(guò)的故事。篇三：幾種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白 幾種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白 一、講故事法谷逸人力資源專(zhuān)業(yè)博客 講故事是一種好的開(kāi)場(chǎng)白方式 ,人們喜歡聽(tīng)故事 ,喜歡回到童年。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開(kāi)心、很興奮的樣子，聽(tīng)眾才會(huì)覺(jué)得，你是很有熱忱的來(lái)做這場(chǎng)演講。開(kāi)場(chǎng)白所需要的小故事，最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說(shuō)完，而且能銜接你所要講的主題。 （二）發(fā)掘他人的價(jià)值 麥當(dāng)勞演講，開(kāi)場(chǎng)白是﹕“每年，不知道有多少人吃過(guò)你們的漢堡，不過(guò)，我是少數(shù)幾個(gè)，能親自跟向你們道謝的人。 讓你的主題句變成你的第一句話，這是一個(gè)十分強(qiáng)有力的開(kāi)場(chǎng)白?！蹦阏J(rèn)為這對(duì)聽(tīng)眾有用嗎？ 除非你一不小心碰倒了講臺(tái)，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉。因?yàn)樗麄兙秃孟裨诳匆粓?chǎng)滑稽劇，看完之后就忘記它的內(nèi)容和表演者是誰(shuí)了?！钡拇_，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當(dāng)這種幽默跟你的演講有關(guān)的時(shí)候?！边@種開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)局如何，可想而知。所以，切忌這樣的開(kāi)場(chǎng)白。 演講開(kāi)場(chǎng)白 三、區(qū)別對(duì)待聽(tīng)眾 有的演講者喜歡一開(kāi)始就特別提及那些坐在臺(tái)下的重要人物，他們或是政府官員、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人。 演講開(kāi)場(chǎng)白 一、陳詞濫調(diào) 不要使用陳詞濫調(diào)，毫無(wú)新意的話語(yǔ)。該怎么一場(chǎng)演講或談話呢？就是要選擇開(kāi)場(chǎng)白，“邀請(qǐng)”聽(tīng)眾進(jìn)入你的主題。要不然，就此告辭。 現(xiàn)在，當(dāng)他去見(jiàn)一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請(qǐng)準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)攜帶安 全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。當(dāng)他被問(wèn)及如何去打開(kāi)銷(xiāo)售對(duì)話時(shí)，他說(shuō)，他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問(wèn)： “您有沒(méi)有看過(guò)一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見(jiàn)過(guò)的時(shí)候，他拿一塊完整 的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色，最后他做成了價(jià)值好幾萬(wàn)元的大型買(mǎi)賣(mài)。 九、深刻印象開(kāi)場(chǎng)白 有一位銷(xiāo)售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問(wèn)題及這種回答： “我們是本市關(guān)系企業(yè)里最大的一家公司。 八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開(kāi)場(chǎng)白 “您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá) 20%—— 30%的方法感興趣嗎？”對(duì)于這種問(wèn)題，大部分人都會(huì)回答有興趣。問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。 反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)： “先生，在我開(kāi)始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很有興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有 10 年歷史，而在過(guò)去 10 年里，我們的員工人數(shù)由 10人擴(kuò)張至 260人。” 當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。 五、感激開(kāi)場(chǎng)白 在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴(lài)感，銷(xiāo)售便成了順理成章的事了。 四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開(kāi)場(chǎng)白 日本銷(xiāo)售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：“先生，您好！” “你是誰(shuí)啊？” “我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專(zhuān)程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板。例如你所銷(xiāo)售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他： “如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)呢？” 使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)： “只要??，我就會(huì)買(mǎi)。 舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他 們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)： “先生 /小姐，如果我有一種方法能夠幫 助您每月提高 1000 元的利潤(rùn)或節(jié)省 1000 元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出 10 分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？” 使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。你可以這樣說(shuō)： “你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！”“我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” 不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣(mài)的東西多了解一些。 曾有一名某圖書(shū)公司的銷(xiāo)售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是買(mǎi)，是打發(fā)銷(xiāo)售員走還是繼續(xù)談下去。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。我的罪惡，我的靈魂。家里有一個(gè)四十多歲的女管家，一個(gè)不到二十歲的外甥女，還有一個(gè)能種地、能采購(gòu)的小伙子，為他備馬、修剪樹(shù)枝?！?No24《唐三個(gè)月前我們進(jìn)駐時(shí)，這里還覆蓋著白雪，而現(xiàn)在，春天初生的嫩葉正在萌芽?！? No21《虛構(gòu)》馬原 “我就是那個(gè)叫馬原的漢人，我寫(xiě)小說(shuō)?！? No18《雙城 記》查爾斯 ? 狄更斯 “那是最美好的時(shí)代，那是最糟糕的時(shí)代；那是智慧的年頭，那是愚昧的年頭；那是信仰的時(shí)期，那是懷疑的時(shí)期；那是光明的季節(jié)，那是黑暗的季節(jié)；那是希望的春天，那是失望的冬天；我們?nèi)荚谥北继焯?，我們?nèi)荚谥北枷喾吹姆较?—— 簡(jiǎn)而言之，那時(shí)跟現(xiàn)在非常相像，某些最喧囂的權(quán)威堅(jiān)持要用形容同的最高級(jí)來(lái)形容它?！? No15《生命中不能承受之輕》米蘭 ? 昆德拉 “尼采常常與哲學(xué)家們糾纏一個(gè)神秘的“眾劫回歸”觀：想想我們經(jīng)歷過(guò)的事情吧，想想它們重演如昨，甚至重演本身無(wú)休無(wú)止地重演下去！這癲狂的幻念意味著什么？” No16《靈山》高行健 “你坐的是長(zhǎng)途公共汽車(chē)，那破舊的車(chē)子，城市里淘汰下來(lái)的，在保養(yǎng)的極差的山區(qū)公上，路面到處坑坑，從早起顛簸了十二個(gè)小時(shí)，來(lái)到這座南方山區(qū)的小縣城。這是一種頗為艱難的工作。一種是她母親的嬌柔，來(lái)自法蘭西血統(tǒng)的海濱貴族：一種是她父親的粗獷，來(lái)自浮華俗氣的愛(ài)爾蘭人，這兩種特征混在一起顯得不太協(xié)調(diào)，但這張臉上尖尖的下巴和四方的牙床骨，是很引人注意的，她那雙淡綠色的眼睛純凈得沒(méi)有一絲褐 色，配上烏黑的睫毛和翹起的眼角，顯得韻味十足，上面是兩條墨黑的濃眉斜在那里，給她木蘭花般白晳的肌膚劃上十分分明的斜線，這樣白皙的皮膚對(duì)南方婦女是極其珍貴的?！? No11《了不起的蓋茨比》弗 ? 司各特 ? 菲茨杰拉德 “我年紀(jì)還輕、閱歷不深的時(shí)候，我父親教導(dǎo)過(guò)我一句 話，我至今還念念不忘。可能是昨天死的。我收到養(yǎng)老院的一封電報(bào)，說(shuō)：“母死。我剛剛拜訪過(guò)我的房東回來(lái) —— 就是那個(gè)將要給我惹麻煩的孤獨(dú)的鄰居。當(dāng)時(shí)，馬孔多是個(gè)二十戶人家的村莊，一座座土房都蓋在河岸上，河水清澈，沿著遍布石頭的河床