【正文】 20xx 年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 ，及時處理并跟進客戶。 如何開展工作： 、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷 售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。積極主動地把工作做到點上、落到實處。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。 晚上要列出當天名單 (客戶、人際關(guān)系 )希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員 ,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息 ,完整地進行登記 ,每天增長的名單 ,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。晚上回公司的時間也可早可晚 ,如果小區(qū)客戶下班后較多 ,就可以晚回去 回公司打電話 (17:00— 18:00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼 ,我建議下午早回公司 ,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話 ,這一段時間打電話的效果最理想。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話 ,一則方便電話記錄 ,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境 ,二則如果有客戶需要量房 ,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系 ,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。 二、一天時間安排 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí) (8:00— 8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn) ,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起 ,如果部門較大 ,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。 工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間 ,不能把時間計算得很緊張。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量 ! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃 （三） 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人 ,總是很悠 閑 ,而有了明確的目標 ,對自己每天時間安排得比較滿的人 ,是沒有空閑時間的 ,每一點時間都會過得很有意義很有價值。 二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。在這個崗位上，我明 *臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。 一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。 電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把 CONTACTINFORMATION 找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。然后給 一張表格，要求尋找 20 家不同的 BTOB 網(wǎng)站，用公司的 EMAIL注冊，并發(fā)布一條 TRADELEAD，和一個 PRODUCT。時間為 1 個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當天完成。 第二天：競爭 對手的情況 先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。 三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 另有幾條小小 的建議： 一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。 第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 ! 第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。 外貿(mào)員 2020 個人工作計劃 3 首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 ，及時處理并跟進客戶。 如何開展工作： 、行業(yè)協(xié)會網(wǎng) 站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 2)你對產(chǎn)品了解多少。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度 。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪 費時間。 報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。 在第二季度的時候，以商標、 專利業(yè)務(wù)為主。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 今后我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。 用心主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。期間，至少促成兩件 xx 業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上 (每件萬元 )。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的前期準備工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。 其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。此外，剛剛接觸 XX 這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住ｋm入職時光較短 ，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。 晚上要進行客戶分析 。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2： 00 去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午 1： 30 分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。強化計劃管理，公司的各項工作都要通過計劃的指導(dǎo)安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實 。 為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎(chǔ)管理工作。要求全公司職工必須樹立團結(jié)和諧的團隊精神，一個企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業(yè)走向衰亡的象征 。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡 /千克。全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結(jié)與合力不足。制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。 加強員工培訓(xùn)，加大人才儲備比重。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢 ”三個方面入手，取得了良好的效果。組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí) 。 以我公司為主要投資單位的 xx 平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工 (公司投資余萬元 )，年月正式通車。噸熟料實物煤耗實現(xiàn) kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn) kwh/噸，比去年同期分別下降 %， %，沉淀華林人汗水與辛勞?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務(wù)指標。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術(shù)的大力支撐， 我們有當?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立 更好的形象。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。下面是為您精心整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文，歡迎閱讀。 六、消防安全工作：及時維修維護各類消防器材和設(shè)備，做好消防安全 知識的宣傳教育工作。 做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。 不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn) 象。 切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。 二、評估評建工作：在“校園環(huán)境建設(shè)工作組”的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。 七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強。 五、英語水平的欠缺。要知道現(xiàn)在是非常時期，要采用非常手段 ，比如平報