【正文】 我們可以從產(chǎn)品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設(shè)計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現(xiàn)力。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。 那么，如何來撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過去，提升自己呢？銷售總結(jié)的內(nèi)容，應(yīng)該包括如下塊面： 第一、銷售任務(wù)總體完成情況：此部分要列出本公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實際銷量、達(dá)成率、上同期銷量、同比增長率等等。 忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點的原則。 總結(jié)要寫得有理論價值。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。這些都不是實事求是的態(tài)度。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅 形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。 總結(jié)中若無數(shù)字，就沒有說服力。 今后工作努力的方向與思路 根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。 日期 總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。 總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。 工作總結(jié)的特征 工作總結(jié) ,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。 如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。 總結(jié)的是銷售，計劃的是市場，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃 你人生！ 第四篇：銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié) 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。 銷售費用預(yù)算。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。 銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。 2）銷售團隊管理。 4）人員費用分析（圖表化）。一般由財務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。 1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣場終端“生動化”工作的重要表現(xiàn)方式。 5）市場空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現(xiàn)“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。 2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭商業(yè)公司銷售對比數(shù)據(jù)）。 銷售總結(jié)與計劃“修煉” 企業(yè)開展“銷售 總結(jié)、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問題與危機；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績與敬業(yè)狀況；三是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營管理能力；四是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結(jié)與計劃，提供給大家相互學(xué)習(xí)和交流的機會。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。 市場情況總結(jié)分析，包括： 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； 產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期； 經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣； 競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分 析； 市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 工作狀況概述 工作中的成 績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。對于敷衍塞責(zé)、不負(fù)責(zé)任、營銷計劃可操作性差、業(yè)績達(dá)成不理想的要進行處罰，即負(fù)激勵，通過獎優(yōu)罰劣，告訴大家營銷計劃是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠認(rèn)真細(xì)致的前期調(diào)研、企業(yè)內(nèi)外部資源的了解、整合和利用，從而增強營銷計劃制定部門及其各級營銷人員的責(zé)任心。精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 所謂日結(jié)，就是每天都要進行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗不能復(fù)制和傳承。 第三，日控月清，日結(jié)月高。要想讓營銷目標(biāo)及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié) 助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計劃的執(zhí)行情況。制定目標(biāo)與營銷計劃，一定要合情合理，要根據(jù)市場、企業(yè)產(chǎn)能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理精 選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 的目標(biāo)與計劃，并予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。營銷計劃的制定要盡可能地量化和細(xì)化，這樣才能計量，才能納入考核。達(dá)到什么效果，比如招商 50 家，首批打款不低于 10 萬元 。什么人，明確具體責(zé)任人，張三，還是李四 。 要遵循 smart 法則： s指的是“具體的”，也就是說營銷計劃的制定越具體越好 。 獎金＝月薪 x獎薪比 x獎勵系數(shù) xkpi得分平方 獎勵系數(shù)：以額定任務(wù)量為 1，未完成額定任務(wù)量＜ 1，超額完成任務(wù)量＞ 1。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 獎勵與懲罰。 要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 要剪裁得體，詳略適宜。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。 月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。銷售經(jīng)理要發(fā)揮 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 獎勵與懲罰的作用?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。 重視。 市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 條理要清楚。最好通過不同的形式，聽取各 方面的意見， 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。具體實施目標(biāo)，通常是從具體的、短期的 目標(biāo)開始的。 3．長期目標(biāo) 時間為五年以上的目標(biāo)，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業(yè)內(nèi) 外部形勢的變化而變化，在設(shè)計時以畫輪廓為主。 1．短期目標(biāo) 通常是指時間在一至兩年內(nèi)的 目標(biāo)，是中期目標(biāo)和長期目標(biāo)的具 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 體化、現(xiàn)實化和可操作化，是最清楚 的目標(biāo)。 技能點 1 如何對個人的職業(yè)目 標(biāo)按時間 進行分解 主題詞職業(yè)生涯規(guī)劃和管理 最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃 —— 如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。 二，從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗 三，出現(xiàn)了什么問題 —— 從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話，可以把它畫成簡單明了的圖表。因為你沒有方向。 計劃 :精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 訂好大目標(biāo) —— 比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。 2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。 銷售人員年度工作總結(jié) 在外打拼已 有一年 ,現(xiàn)對自己過去一年工作總結(jié)如下 :08年讓我學(xué)會了很多 ,感謝接納我工作的企業(yè) ,感謝我的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝我的同事們 ,感謝我的朋友 ,感謝我的客戶們 ,因為是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作 ,更加努力工作 .銷售是一個充滿競爭的行業(yè) ,也是很能鍛煉人的行業(yè) ,剛開始工作的時候真的很沒有信心 ,業(yè)績不但沒有上升 ,反而在下滑 ,我除了天天的拜訪和宣傳 ,我不知道我還能從哪方面進行努力 ,兩個月過去的時候 ,我已經(jīng)不能說是一名新員工 ,市場我已經(jīng)熟悉了 ,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了 ,從去年的“古漢養(yǎng)生精 ,看誰更年輕”到 今年的“百店大戰(zhàn)” .我學(xué)到了很多 .面對公司定下的任務(wù) ,那個時候的夜晚總是讓人難以入眠 ,躺在床上 ,關(guān)著燈 ,眼睛睜開著 ,怎么也沒有睡意 ,腦子里都在想 ,明天該做什么 ,要見什么人 ,跟他們聊什么 ,希望得到什么樣的結(jié)果 ,每晚都在想的問題 ,天天都照著做 .可我心里是沒底的 ,不知道這樣下去成績是否能上升 .這對于我來講就是一句表揚 ,一名鼓勵 ,經(jīng)過幾次的努力每次都能完成公司下達(dá)的任務(wù) ,有了這些成功我還是不敢松懈 ,有了這個鼓勵 ,我更加勤奮于我的工作 ,接下來的兩個月 ,成績都有進步 .但好景不長 ,兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降 ,于是生活又回到了從前 ,變得緊張起來 ,但是在 11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折 ,量又返回來了 ,這又成為一次失敗后的自我鼓勵 ,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故 ,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度 ,不管怎么樣 ,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈 ,因為競爭無處不在 ,競爭者只要看見有一個空子 ,就一定會手插進來擾亂你的平衡 ,當(dāng)然沒有競爭就沒有動力 ,沒有市場 .對于 2021 年來說 ,我有如下計劃： 1：學(xué)習(xí)計劃 ,加強自己的業(yè)務(wù)能力 ,與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓(xùn)與管理 ,積極參加公司開展的一些培訓(xùn)項目 .2；工作計劃 ,除了做好本區(qū)域的客情 ,陳列 布展外 ,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù) ,在 2021 年本區(qū)域在 1 月份的銷量為 1200 盒 ,在明年爭取能夠在 1月的基礎(chǔ)上每月增長 20%,增加重點門店 ,上促銷員門店的數(shù)量 ,在促銷中拉升本區(qū)域的銷量 .最后 ,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們 ,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！總結(jié)銷售就是總結(jié)自己！ 銷售總結(jié)與計劃“修煉” 企業(yè)開展“銷售總結(jié)、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問題與危機；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績與敬業(yè)狀況；三是考察考評各區(qū) 域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營管理能力；四是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結(jié)與計劃，提供給大家相互學(xué)習(xí)和交流的機會?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年， 回顧這一年的工作歷程，作為 的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用 excel 的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果