【正文】 企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 加強學習，提高自身素養(yǎng)。 周、月總結(jié) —— 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。下面就是給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理工作計劃，希望能幫助到大 家 ! 銷售經(jīng)理工作計劃 (一 ) 把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功 !我們開心地迎來了 20 年，在新的一年里，希望自已能夠帶領(lǐng)自已的團隊再創(chuàng)佳績，下面是本人 20 年的具體工作計劃： 一、指導思想 以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進建筑質(zhì)量的提高。 (四 )強化管理，鞏固成果。市政府相關(guān)部門和各區(qū)政府要上下聯(lián)動，密切配合，針對物業(yè)管理存在的問題，制定切實可行的整改措施，認真抓好整改。各級領(lǐng)導要把加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作當作重要工作來抓，實行“一把手”負責制，層層落實責任。 (一 )排查階段 (年 5月 10日至 5月 31 日 ) 由市領(lǐng)導小組牽頭，建委、規(guī)劃、房產(chǎn)、公安、行政執(zhí)法等相關(guān)部門配合，各區(qū)政府組織實施，對開發(fā)建設(shè)遺留問題、物業(yè)管理和住宅小區(qū)存在的問題進行一次拉網(wǎng)式排查，并進行登記造冊，建立管理檔案。三是對開發(fā)建設(shè)遺留問題，要制定整改工作方案，積極組織整改，達到合格標準。 市房產(chǎn)局為全市住宅小區(qū)物業(yè)管理的行政主管部門，具體負責全市物業(yè)管理工作的指導、監(jiān)督，并會同相關(guān)部門抓好物業(yè)管理企業(yè)和住宅小區(qū)存在問題的整改工作，如：物業(yè)管理立法、前期物業(yè)管理招投標、物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)審查、業(yè)主大會、業(yè)主委員會組建、物業(yè)管理工作的調(diào)研和宣傳等工作。市領(lǐng)導小組辦公室具體負責此項工作的日常指導、協(xié)調(diào)和監(jiān)督、檢查 。 組長：邢某某 副組長：王某某 成員單位：市房產(chǎn)局、建委、規(guī)劃局、公安局、行政執(zhí)法局、民政局、各區(qū)政府。各涉及物業(yè)管理活動的相關(guān)單位、部門按各自的職責承擔社會管理的責任，為物業(yè)管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。 (四 )建立市、區(qū)、街道、社區(qū)職責明確責任體系。 四是規(guī)范業(yè)主大會和業(yè)主委員會，積極引導業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務。建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準入、退出機制，監(jiān)督物業(yè)管理企業(yè)和從 業(yè)人員以及物業(yè)管理企業(yè)履行《物業(yè)服務合同》情況，對物業(yè)管理企業(yè)和物業(yè)管理項目經(jīng)理，實行實名誠信考評制度，如物業(yè)管理企業(yè)或物業(yè)項目經(jīng)理出現(xiàn)違法、違規(guī)、違諾現(xiàn)象，依據(jù)情節(jié)的嚴重程度，扣除相應的分數(shù)，年終進行綜合考評，考評結(jié)果作為物業(yè)管理企業(yè)年檢和定級的要件，報房產(chǎn)行政主管部門，并在沈陽房產(chǎn)信息網(wǎng)予以公布。 二是嚴格物業(yè)管理企業(yè)的資質(zhì)審查。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》和 《前期物業(yè)管理招投標辦法》，及時制定符合我市實際的《沈陽市前期物業(yè)管理招投標管理辦法》。特別是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修責任要全部落實到單位、到個人，維修及時率確保在 9 以上。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實際情況，通過調(diào)研，同時借鑒國內(nèi)先進城市取得的成功經(jīng)驗，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。 加強業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要達到 8以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會。年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要 10簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。 小區(qū)物業(yè)工作計劃范文 (四 ) 為落實市十三屆人大三次會議審議通過的《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進一步規(guī)范物業(yè)管理活動，切實維護業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理條例》及有關(guān)法律、法規(guī)，文秘寫作網(wǎng)結(jié)合我市物業(yè)管理工作實際，特制定本方案： 一、指導思想 以國家《物業(yè)管理條例》為依據(jù)，以沈 陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務水平為宗旨，進一步加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展。負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。 工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。 安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運送及其運輸工具的安全管理 。對各村居，機關(guān)各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下： 新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為 。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。 (三 )依法查取小液化氣供應網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。 (二 )依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。 充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預警機制。嚴 格控制辦公用品的采購與支出。另外，管理處將采取如下系列措施 ,開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟圈”，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保 管合同，車主支付保管費。 資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定。 設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。 培訓內(nèi)容： 物業(yè)公司的各項規(guī)章制度 公司的《員工手冊》 企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構(gòu) 各部門相關(guān)的專業(yè)知識 通過以上培訓內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力。 管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實施小組 ,對新入職及在 職員工進行培訓： 為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。 7﹑本記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。 4﹑治安 ﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。 1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零 。 6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。 2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè) (報修 )電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。我們的工作重心明年將調(diào)整到在繼續(xù)做好向業(yè)主提供原有服務 (保潔、秩序、綠化維護、維修、代繳水電費、代租房屋 )基礎(chǔ)上，加強與外聯(lián)單位橫向合作、對內(nèi)部管理縱向求精，為居上百合園房屋升值、保值，提高業(yè)主滿意度，同時著重解決煤氣管道等業(yè)主較為 關(guān)心的問題。 七、其它 管道天然氣報裝，為業(yè)主解決實 際生活需求 。 增設(shè)兩個公益宣傳欄 (別墅區(qū) )，通過每日不斷更新的天氣預報，掌握氣候規(guī)律，為住戶噓寒問暖，為物業(yè)工作提供科學依據(jù) 。 與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，代發(fā)老年人活動票 。 夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。 四、公共秩序 代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。 嚴格進出管理，請住戶在星期一 ~五 (8： 00— 18： 00)，星期六 ~日 (9： 00— 16： 00)到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品 。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關(guān)部門。 一、環(huán)境綠化 植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏 。這需要各部門之間溝通協(xié)調(diào)制定完善的公司業(yè)務流程以及業(yè)務報價流程、接單流程、生產(chǎn)計劃流程、退單流程、銷后服務流程。不知道要做什么事情，該怎么做。在過程中會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實行檔案、臺賬化管理，嚴禁其 從事客貨營運。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務，開展渡口改造工作。四要嚴格履行“縣管”職責，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動，嚴格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構(gòu)要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責，加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負責”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。 企業(yè)交通安全工作計劃篇三 為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有 團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 20 年銷售工作計劃如下： 一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。定期與財務部進行核賬工作。 競品 — 在巡店中，要及時了解競爭品牌的動態(tài)，熟悉其暢銷貨品。每周一中午與店長、副店長開一周工作會。 通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。 、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。 ，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū) 。 ，做好招聘、培訓、訓練工作 。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦 、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu)，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導。開 展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所 。 消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。負責危化品運輸車輛的清理整治工作 。 四、職責分工 各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。 二、目標任務 深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為 。 下半年武進校區(qū)新生宿舍和教學樓落成后，積極參與競標活動，爭取拿到 12個點，拓展武進校區(qū)市場。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務項目進行支持和發(fā)展。 6 號樓、 10 號樓、南區(qū)、大學城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達到“文明公寓”標準。同時根據(jù)后勤公司的要求，采取引進和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。 進一步加強 經(jīng)濟核算，節(jié)支、增效。實行中心考核與站級考核相結(jié)合。 三、 20 年工作計劃的具體實施辦法 (一 )進一步加強內(nèi)部管理和制度建設(shè) 對現(xiàn)有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理 制度和程序。 二、 20 年工作計劃的 基本工作思路 今年我們中心面臨的主要任務：一是要深入進行體制的改革和機制的轉(zhuǎn)換。 在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，我認為 201 年的工作會在我?guī)ьI(lǐng)的團隊下做的更加出色。 舉辦一些對小區(qū)有意義的活動，如邀請晚報進社區(qū)活動、少兒繪畫比賽等，增強社區(qū)文化，豐富業(yè)余生活