【正文】 今天的訪問到此就要結束了，非常感謝您能接受我的采訪，祝您的事業(yè)更加紅火！謝謝 ! 訪談總結 人生從來就是一個拼搏的過程，成功與失敗都不是最重要的，重要的是一顆奮斗的心，享受奮斗的過程，人生才會更加充實。問：那如何積累人脈呢？ 答：人脈其實就是從陌生到朋友的過程，凡事都一樣。 問：您是如何想出來做事情的，您這個年齡正是相夫教子的年齡？答：我不管是男是女，我覺得應該活出自己的價值。我熱愛這個行業(yè)。 問：您是怎樣選擇進入紅爾康這個女鞋品牌？ 答：在義烏剛剛建成時，我們發(fā)現這有大量的學生，我們根據市場，發(fā)現義烏小商品城學生是主要消費群體， 她們選擇質量、個性的鞋子，而紅爾康以其優(yōu)質的質量及學生對其的親賴是我選擇了紅爾康這個品牌。 研究對象李華女士 三訪談進程 以下是進行訪談的問題： 問：您何時進入時尚女鞋這個行業(yè)的呢？ 答：我 06年進入的。是找崗位就業(yè)，還是自主創(chuàng)業(yè)？這是一次重大的人生選擇。千里之行，始于足下。高中的知識是走上社會之后所有工作的基礎，所以必須學好當下，合理安排時間，取得優(yōu)異成績。我學習到了很多東西。所有的職業(yè)都需要熱情，敬業(yè)，永不會一蹴而就。所以，如果不是真真正正熱愛這份工作而選擇了它，將會倍感痛苦。除了吃苦耐勞的本質之外，還應具有熱愛工作、樂于奉獻、良好的心態(tài)、責任感和業(yè)務能力?；鶎訂T工的工作既辛苦工薪又不多，但升職以后的收入很充裕。在訪談期間，我們和向叔叔更多的是一種游覽采訪式，這樣既結合事先準備好的訪談問題，又可以在電視臺內部學習瀏覽，將理論與實際相結合，比起坐著采訪更有利于理解學習。而且向叔叔是我們一個同學的父親，我們以前也一起交流過，這比選擇一個陌生冷漠的電視臺工作者訪談要順利，加上向叔叔平易近人，和藹可親，和他交流我不感覺拘謹和緊張。下面我從訪談經驗總結、對職業(yè)的分析、自身的認識變化、對自己就業(yè)和將來職業(yè)發(fā)展的幫助等幾個方面來談談體會。 2021 年開始在湘西 電視臺工作。在這幾個小時內，家家戶戶圍著火爐，一邊欣賞晚會，一邊暢談過去一年的得失與新一年的展望。而是我們要不斷的去做事，來充實自己簡歷上的內容。同時能夠進入到一個好的公司實習，也是對自己能力的一種證明。對于自己的想法要綜合權衡的考慮，在這一過程中，我們需要關注社會當中的動態(tài)變化，對于各行各業(yè)要 做有價值的了解，為自己找到有前景有潛力的發(fā)展方向。這個過程中，需要我們認識自己，將自己一層層的剝開，看到自己內心最真實的想法。 ●為就業(yè)做好準備 作為大學生，想直接大學畢業(yè)就開始工作的這樣一批學生，應該為我們的就業(yè)做好準備。比如多多的參加一些有意義的比賽，通過別人來給自己激勵，通過比賽去鍛煉自己 。 ●不僅是學習，也同樣要活動 學校的最重要的事情就是要學習知識。為自己設定目標，并將它具體化，然后投入帶具體的時間當中去摸索，去實現，并不斷的獲取自己想要達成的東西。多閱覽一些其他方面的知識，對自己專業(yè)有在幫助的更是要不斷的去了解，綜合各方面的知識 。很多人在大學這種輕松的氛圍中有所懈怠，少了一些努力學習奮斗的方向和斗志，前進的腳步慢了下來，漸漸地可能我們成長的步伐會慢下來，甚至落后于許多以前不如自己的但是依舊在奮斗的同學?，F在準備進銀行的，一定要看一點經濟、會計基本知識 ,還有公務員行測，筆試時需要，面試的時候要表現踏實、有熱情、能吃苦、溝通能力強、有營銷意識。之后才會有點鈔和電腦輸入相關的培訓。而且柜員每天面對的就是客戶，所以著裝要干凈整潔，服務態(tài)度一定要熱情并真誠，這樣才能給客戶留下好印象，進而留住老客戶發(fā)展新客戶。所以我更親睞客戶經理這個靈活性好，具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，專業(yè)知識幫助我找到了這份工作，而通識知識將幫助我在職業(yè)上發(fā)展。但是呢，要想在職業(yè)上有所發(fā)展，就要具備一些應有的通識知識。做事做得快做得好當然是老板喜歡的，社交關系處理好了，在別人看來你是一個容易相處并且值得相處的人，常常幫助別人，也會在某個關鍵時刻得到別人的幫助。我覺得對我職業(yè)發(fā)展影響最大的要屬我在大學時候 參加的社團活動。有時也有運氣好一點的時候，可是人家只是聽你說說，并不會和你簽約。這其中也要歸結于我對找這份工作做得充分準備，有這方面知識的了解。當時我進入大學的時候選的是電子信息技術專業(yè)，后來經過兩年的學習 后發(fā)現我并不是那么喜歡這個專業(yè)，那時候轉專業(yè)也來不及了，所以我就著手準備了第二手方案，進入銀行。我對父母傾訴過，他們也給跟我談了許多，他們說他們將支持我做的任何決定，談話中他們跟我提起過進入銀行工作，之后我也從我的興趣愛好以及將來就業(yè)進行了仔細的思考 ，還去找過學校老師交流我的想法，最終確定了我進入銀行的目標。救我個人現在而言，我的目標是進入債券投資公司，因而我在努力考取與之相關的一些證書，看一些時事新聞了解這個行業(yè)的動態(tài)，同時，我也在尋找自己就業(yè)想要去的公司，找準目標，為即將面臨的找工作做充分準備。 黃：這次人物訪談給我的最大幫助是，讓我意識到對自己將要做的事，將要走的路要有一個規(guī)劃。清楚地認識自己，而不是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，這對我自身的發(fā)展有大利而無弊，所以，在今后的生活中，我應該時常自我反省，了解自己，不要做“當局者迷”。二是多閱讀，看些專業(yè)知識相關的書籍、雜志以及通過時事新聞了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。現在我已經進入大四的學習了，即將面臨找工作，首先，我需要對我要找的工作有一個明確的目標，其次我要在余下不多的大學學習時間里更多的學習一些書面知識。我們要把眼光放到長遠的發(fā)展上去，不能僅僅局限與我們目前所學的知識，要不斷的豐富自身的知識，才能為未來儲存更多的能量。在行業(yè)里碰到困難 是在所難免的，只有及時調整自己的心態(tài)，保持積極樂觀的心態(tài)，換一個角度去思考問題，尋求解決方法。在銀行工作的人，必須要有耐心，要謹慎，要細心。通過這次對生涯人物的訪談，使我更加清楚的認識到了我自己，認識到了我自己是一個具備什么樣能力的人。銀行的業(yè)績每年都要求增長，員工身上的任務也就一年比一年多，而且種類也是紛繁復雜。 三、工作壓力 工作時間長。對私客戶經理因為面對的是個人客戶，數量龐大，并不一定需要你有良好的社會資源，主要靠熱情、周到、專業(yè)的服務來贏得客戶的信賴，繼而銷售銀行產品實現業(yè)績增長。大堂經理既要熟悉柜臺業(yè)務，也要有較強的溝通和營銷能力，要不斷地跟客戶打招呼，詢問客戶要辦理的業(yè)務。工作比較單 一，主要就是辦理開銷戶、存取款、簽協議等具體的銀行業(yè)務，大部分進入銀行的人都要先從這個崗位開始來熟悉和掌握銀行的業(yè)務。這里，也會銀行不同而政策不同。 補貼：交通補貼職位越高越多，通訊補貼，中餐補貼。 五、對該職業(yè)的分析 一、待遇。我們 得到了訪談人物的最真切的回答，使得我們對于如何更好的進行職業(yè)規(guī)劃有了一個長遠的認識。面談時首先問好并做了自我介紹，然后說明了這次訪談對我的職業(yè)規(guī)劃的影響及意義。生涯人物可以是自 己的親人、老師和朋友，也可以是他們推薦的其他人，而更多的可能是借助行業(yè)協會、某個具體組織的網頁來尋找到的職場人士。 此外，學長還跟我們分享了他們的暑期社會實踐活動，給我們講了很多生活中發(fā)生的快樂，溫馨的事。學長 的積極向上的心態(tài)值得我們學習，他對未來有著明確的目標，并且非常自信，為之努力而奮斗。能對它們有所了解，既能豐富自己的知識，又能養(yǎng)成良好習慣，陶冶自己的情操。在大學，社團有很多，但是不要盲目加，要考慮清楚再加，畢竟多少會影響到學習 的。另外聽一些英語歌曲也不失為一種學習英語的好方法。在高工里，學習是一件很重要的事，我們進入學校是來學習知識的，所以學習成績非常重要。 一 .學長介紹了他進高工和在高工學習的經歷。訪談在輕松，愉快的氛圍中進行，并取得圓滿成功。剛開始時作息時間調整不過來，晚上總貪玩電腦，導致上課經常睡覺，這樣課下就得花很多時間去補回來，很得不償失，并且還特別煩早操。最后還有一個答辯，就是用幻燈片將你的各種優(yōu)勢展示給大家，讓大家認可你。你們大二要進行金工實習，普通學院發(fā)的是質量不好的藍色工作服，皮鞋也很不舒服，而我們高工的是米黃色工作服，質量又好，又美觀，皮鞋也很 舒服。 問：學長認為高工有哪些優(yōu)勢呢 ? 答：高工相對于其他學院來講還是有很大的優(yōu)勢的，待遇相對能高些?，F在一想真挺累的，但是也值了，大學還是應該先以學業(yè)為重。曾獲得20xx20xx 國家特等獎學金。 三 .個人接下來的目標制定 通過本次職業(yè)訪談任務，對于整個的活動過程，自己反思了自己的表現和通過訪談學到的東西，也記錄了了自己接下來的學習生活當中自己所要鍛煉成長的事情。所以這告訴我們一定要積極的參加一些活動，充實自己的生活，而不是一直等待著讓自己度過大學這四年。不會為了僅僅的一個人，而去花更多地時間將他培養(yǎng)成為自己所需要并且適應的人。在這一過程中，我們要做的就是認識到自己的性格，自己的興趣，自己的價值觀，自己的優(yōu)勢，自己的不足。所以總會存在一個回報性的事物。 多多的參加這些活動意識對自己經驗的豐富，生活的充實，另外很重要的一面就是對自己人脈的積累。比如加入對自己有意義，能夠給自己帶來鍛煉的社團 。有許多經驗的獲得，事情的決斷都是需要自己不斷的去獲得新的體驗，有了一定的信息儲備才能更好的做出權衡。 ●不斷為自己設定目標，用事情充斥迷茫 哈佛大學有一句名言：有目標的人生叫做航程，沒有目標的人生叫做流浪。 在這個主動的時代，我們是為了自己而爭取更好的未來，所以我們一定要為了自己一馬當先，在學校的學習生活中，不僅是僅僅的課本知識，聽老師講解 專業(yè)的知識，同時也需要擴展自己的思維，一個很重要的學習方式就是讀書。在經濟發(fā)達地區(qū)可能要好些，特別是人才缺口多的沿海地區(qū)。 問題 11：如何才能進銀行呢 ? 王先生：銀行一般招聘的都是要學財經相關專業(yè)，當然其他專業(yè)的也會招少量。對柜員來說，點鈔 和電腦輸入是必須熟練的兩種技能，因為你每天的工作就是點鈔和電腦輸入，在工作當中，如果點鈔和電腦輸入出現失誤對銀行的影響可能是巨大的，并且造成的損失是必須由你自己承擔的，所以做柜員這個工作一定要謹慎細心。有目標和沒目標在職業(yè)發(fā)展中是有很大的差異的，有了目標你就朝著這個目標前進，學習與這個目標有關的知識，培養(yǎng)這方面的能力，而不是漫無目的的干其他事，以致南轅北轍，碌碌無為。我現在所做的柜臺工作比較單調，要求精準， 因而壓力也大，最主要的是靈活性差。對于客戶經理而言，在充分掌握專業(yè)理財知識的同時，還要對各個客戶有所了解，因人而異地向客戶推銷理財產品，需要很好的口才，熱情周到地為客戶服務。問題 6：通識知識和專業(yè)知識哪一種對你的職業(yè)發(fā)展幫助更大，為什么 ?王先生：對于通識知識與專業(yè)知識我覺得都很重要，只是在我這個專業(yè)性強的工作來說，專業(yè)知識的重要性要更勝通識知識一籌。其次，在校期間我做過校園代理的兼職，這在我工作起步的時候所做的推銷工作是有幫助的。由于我工作勤懇，得到了領導的賞識，后來就有了做二級柜臺的機會。我剛進入日照銀行的時候，是做的銷售工 作，也就是給銀行尋找客戶。 問題 3：專業(yè)對口或不對口是否影響你的職業(yè)發(fā)展，為什么 ? 王先生：在我看來，專業(yè)對口問題并沒有特別影響我的職業(yè)發(fā)展。在找工作的時候我就奔著進入銀行這個目標去尋找，去各類財經院校去招聘，最終與山東日照銀行簽約，在里面從事二級柜臺工作。 問題 1：你是如何找到目前這份工作的 ?王先生：對于我現在正在從事的這份工作，我是有備而來的。首先，我要從個人自身因素， 以及將來工作所提供的發(fā)展條件的因素來考慮我的職業(yè)規(guī)劃 。通過對王先生的采訪，我發(fā)現我對銀行從業(yè)人員的認識很匱乏，他對一些問題的認識 讓我深受啟發(fā)，對從事銀行的工作也有了一些實際的了解，讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃更加完善。其次對他人來說，應該互幫互助，虛心接受別人的建議。虛心向前輩請教，利用空余時間學習專業(yè)知識，充實自己以便在職業(yè)中發(fā)展。在最后一年的大學生活中，我要加倍努力，不斷地充實自己，使自己的知識更加豐富，眼光更加長遠，為接下來的找工作做好充分的準備。最后，我們要具有與時俱進的不斷探索的精神。哪怕一個小數點的差錯，都有可能造成巨大的損失，而這些損失必須由你自己來承擔。我們現在所學習的知識水平，還不具備從事銀行工作的基本條件，我們的知識積累還少，并且我們所學習的與銀行從業(yè)人員相關聯的很少。銀行工作需要你有人脈有資源，不然很難完成上級交給你的存款任務。 工作任務多。個貸客戶經理主要負責營銷和辦理個人住房貸款和汽車貸款等個人貸款業(yè)務，要求有較強的風險意識，工作內容比起以上兩種客戶經理來說要單一得多?？蛻艚浝韺儆阢y行的營銷崗，分為對私客戶經理 (理財客戶經理 )、對公客戶經理和個貸客戶經理。 大堂經理。 柜員。銷售獎金就是銷售各種銀行產品的獎勵，因人而異，差異較大，做柜臺的就會比較少。剛進銀行的人通常是最低職級，基礎工資最低。因為沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。最后感謝王先生對我的訪談的尊重和支持，訪談結束。 二、生涯人物簡介 姓名王 **，性別男， 1989 年出生于河南信陽， 20**年畢業(yè)于安陽理工學院，畢業(yè)后