【正文】 像 6 店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的， 22 店的斷碼銷量條數(shù) 也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。店面營運通常分為三個時段。 ，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。 ，商品陳列。 店長的工作職責(zé) : ，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策 略。 無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者 。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi) 在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。 、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、 無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 以身作則，做員工的表帥。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 篇八：服裝店長工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷 售工作總結(jié)與計劃銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)服裝店長工作總結(jié)一服裝店長銷售工作總結(jié)作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 1每天通過游戲激發(fā)員工的積極性。 計算同事的銷售連帶率、淡場時進行款式及顏色的搭配演練以及附加推銷技巧的訓(xùn)練。 銷售跟蹤、每半小時根據(jù)銷售走勢、與同事相互傳達信息和激勵。 留意人員的招呼用語、精神面貌、服務(wù)姿態(tài)、區(qū)位走動、服務(wù)速度、銷售技巧。 七 .做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。銷售過程中，店長和其他店 員要協(xié)助銷售。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。 一 .早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績 分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。 對公司的提議： 公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活 躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。 4)人員的培養(yǎng)： 6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責(zé)對這方面的也有較大意愿。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。然后把任務(wù)分 解到每月，每周，每日 。 5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。 3)工作每天 /每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 2)溝通不夠深入。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他 /她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng) 。像 6 店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的， 22 店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。 5）結(jié)合顧客需求，制定促銷活動計劃，培養(yǎng)忠實顧客，提高門店銷售。 （ 3）提升措施： 1） XX 年， xx 針 xx 及 xx 地理位置優(yōu)越的特點，門店每月結(jié)合開展的促銷活動，每月 至少發(fā)放 1000 張送藥卡片，主要針對周邊商鋪及 xx 都等進行發(fā)放，增強門店影響力。 xx 大藥房現(xiàn)有營業(yè)員 4 人，飲片營業(yè)員 1 人，經(jīng)過暗訪調(diào)研，其營業(yè)員 專業(yè)知識水品較低。 2） xx 大藥房 ① xx 大藥房西藥品種較少，且價錢較高，如前列舒通膠囊，大藥房為元，同仁堂 為 59 元，造成顧客退貨現(xiàn)象。地處紅旗街商圈核心區(qū)域。 3） xx 大藥房： ①促銷優(yōu)勢： xx 大藥房為新增競爭對手。②開架式經(jīng)營：門店采用開架式經(jīng)營，由 于藥店地處 xx 商 圈，年輕顧客較多，開架式銷售模式對年青人來講較為新鮮、隨意，刺激年 青人的購買欲。（ 3） 增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種，合理庫存，并 在每天安排 2 名營業(yè)員負責(zé)對斷檔品 種進行調(diào)撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。提升措施：１、培訓(xùn)店員專業(yè)知識（店長每天利用早會時 間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)，并且填加銷售技巧）。 三、重點工作 XX 年工作中存在不足： 專業(yè)化服務(wù)水平較低。 （五）會員發(fā)展目標 XX 年會員銷售 **萬元，較 XX 年預(yù)計的 ***萬元增加 ***%；會員銷售占比 **%，較 XX 年預(yù)計的 **%增加 **%；發(fā)展會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人增加 **%；活躍會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人增加 **%；睡眠會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人減少**%。篇三： XX 年 xx 藥店店長工作總結(jié)及 XX 年工作計劃 XX 年 xx 藥店店長工作總結(jié)及 XX 年工作計劃 一、主要指標 （一）利潤 XX 年利潤計劃 ***萬元，比 XX年預(yù)計 **萬元增加 **萬元，增長 **%。 b、對調(diào)味品、休閑食品、飲料、不銹鋼、紙巾、居家用品等都進行了局部的商品陳列 優(yōu)化，保持了門店商品陳列整齊規(guī)范的形象，提升了員工商品陳列技能。（價格和銷量在同行中都是名列前茅） 農(nóng) 村手工面突破了一天 10000 斤的銷量。客流量、客單價分析表： XX 年促銷活動總結(jié)：全年的促銷活動主要以買贈主題促銷、商品驚爆價促銷、類別折扣促銷、大型節(jié)假日返 利促銷等活動為主，輔以店促和市調(diào)跟價開展。周三雙倍積 分活動中存在活動的宣傳力度不夠，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有舉行過換購活動，不 知道到積分的作用。價格高導(dǎo)致了商品銷售效果不明顯，供應(yīng)商不愿超低特價上 dm，從而導(dǎo)致 dm 促銷品項、價格受到牽制。在中秋節(jié)月餅銷售方面， 除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指 可數(shù)。但人流量的實際增長幅度很小， 主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績 提升。 遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民 、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、 油、鹽、醬、醋、茶選擇商品?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽， 面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求 解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問 題 。 八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、 ) 甚至男士奢侈品品牌 (如： lv、 zejna、 armani、 hugoboss 等 )的相關(guān)知識，這樣與顧客交流 時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。 六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象 大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓 起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加 強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品 的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的， 店內(nèi)到新款后及時通知老顧客 (但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息 )， 既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同 一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問 題，應(yīng)及時處理。 、準備好藥品 (1)復(fù)點過夜藥品。⑤聯(lián) 誼活動。 (3)周、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗 助銷品的損耗作出解釋 。 (2)晚例會 ①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非 易耗助銷品的損耗作出解釋 。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點： 加強管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理 篇四：店長工作計劃 XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一 ) 例會的基本內(nèi)容： (1)早例會 ①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋 。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。 處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象。 培養(yǎng)員工 3 名，達到對某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。 對于本的經(jīng)營我做如下總結(jié)： 銷售額完成 360萬，較去年同期增長 60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。 店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心 態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻。本人 5 月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任， 9 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。 篇七：店長規(guī)劃書 規(guī)劃書 第一、抓住四個管理 1．鞏固銷售管理 一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。 （ 2）認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續(xù)加強這項工作的不足。 根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進措施： 結(jié)論分析： 四、店長月工作總結(jié)： 本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設(shè)、人員異動、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)） 根據(jù)上述銷售情況和品種分析從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需 要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實不能主抓客流量。 八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、 )甚至男士奢侈品品牌 (如： lv、 zejna、 armani、hugoboss 等 )的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。 六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁 ，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客 (但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息 )，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。 、準備好藥品 (1)復(fù)點過夜藥品。 ⑤聯(lián)誼活動。 (3)周、月例會