銀行信用卡營(yíng)銷人員工作心得體會(huì)-wenkub.com
2025-03-23 19:48 本頁面
【正文】 想象一個(gè)美好的將來是甚么模樣的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。 心得四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí) 常言道：失敗乃是成功之母！在營(yíng)銷過程當(dāng)中，很多時(shí)候我們都會(huì)碰到五花八門的客戶，或許你榮幸，碰到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。在我做為一個(gè)新營(yíng)銷小分組長(zhǎng)，除我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、公道時(shí)間安排、充分調(diào)配職員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。但我從未意想到給自已找借口的同時(shí)，我已變得相當(dāng)?shù)南麡O了。我是一位剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷職員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。 第五篇：銀行信用卡營(yíng)銷工作的心得 做為一位在廣發(fā)銀行信用卡從事營(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷職員，一直以來，我以為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具有：靈敏的反應(yīng)能力、曉得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技能、良好的心理素 質(zhì)。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了。 第二，對(duì)信用卡市 場(chǎng)的了解和開辟。就是那些有著讓人意想不到的題目的客戶，我們只有對(duì)癥下藥了。很多消費(fèi)者不接受這類理念。我們只有站在用戶的角度來看題目，才算是真正掌控信用卡。終究，我發(fā)現(xiàn)疏忽了三個(gè)細(xì)節(jié)：一是建行在 9 月之前，已覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng)，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性 。他們根本不會(huì)問你信 用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費(fèi) ?或說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了 ?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少，還錢不方便。熟習(xí)產(chǎn)品的各種功能其實(shí)不代表對(duì)產(chǎn)品的掌控。第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開辟 。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近 。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場(chǎng)白往往是成 功的一半。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。 在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語 打發(fā)出來。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無論做任何事情，都要對(duì)自己充 滿信心。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場(chǎng) 白往往是成功的一半。這番話深深的刻入我的腦海中， 每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。 在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語 打發(fā)出來。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。 以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員到營(yíng)銷小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì) 營(yíng)銷員是無動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上
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