【正文】 做好業(yè)務(wù)工作。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。 1開發(fā)客戶：以 a 類客戶主 (當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元 )其他為輔助客戶， 1自有產(chǎn)品 (紅酒 )的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。 (2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。 細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng) 。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。擴(kuò)充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了 !在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。 沖 淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫(kù)存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。 二丶尋找分銷商和市場(chǎng) 再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè) 增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)銷售部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高， ，增加我們的 商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格策略首先對(duì) _市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。 ，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 同時(shí)在這一年里我們接待了多家摩托車公司，三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。 __年 9 月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理， __年 10 份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。 以上為 20__年銷售工作總結(jié)。 第四 ，客戶分布情況：這一年客戶基本還是集中在珠三角，少部分客戶在四川，福建，湖南和廣西。玻璃鋼樹脂占 10%。上半年完成 1260T。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部 清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。在開盤之際，基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 __月份的銷售 _奠定了基礎(chǔ)。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。 回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。之后，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工，有新員工、老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn)，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。我相信在努力后自己能有更多的提升。 其次，在上一年總結(jié)過后，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中有很多的問題 !這不僅僅影響我在工作中的情況，還會(huì)慢慢的造成隱患。在結(jié)束了對(duì)上一年殘余工作的整理后，我要開始進(jìn)行對(duì)自己的提升，提高自己在工作中的能力，帶著全新的心態(tài)去面對(duì)全新的工作，讓自己能在工作中做的更好。 為了不使一月份的工作出現(xiàn)紕漏還需要做好每天的核對(duì)才能避免意外狀況發(fā)生，實(shí)際上也就是通過再三詢問的方式了解自己一月份的工作任務(wù)究竟是什么，然后在注意事項(xiàng)方面多向同事進(jìn)行請(qǐng)教以免出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，更何況一月份中下旬過年的緣故導(dǎo)致公司大部分員工都會(huì)處于精神亢奮的狀態(tài)，所以面對(duì)一月 份的規(guī)劃應(yīng)該要保持沉著冷靜才能夠防止回家之前出現(xiàn)工作中的紕漏，對(duì)我而言保持穩(wěn)重的作風(fēng)并細(xì)心對(duì)待便能在一月份的工作中獲得屬于自己的機(jī)遇。 七、使消防安全工作有計(jì)劃、有檢查、有獎(jiǎng)懲、有預(yù)案，把消防工作落實(shí)到實(shí)處。 三、每月組織一次消防安全檢查，重點(diǎn)部位要堅(jiān)持每日檢查、巡查，并建立月查記錄。 凡規(guī)范性講座要作好考勤記載，定期檢查教師參加繼續(xù)教育的筆記和原始教材。把日常教學(xué)工作和教學(xué)研究融為一體，形成一種新的教師職業(yè)生活方式。 規(guī)范化培訓(xùn)： 認(rèn)真組織教師參加各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真組織各項(xiàng)培訓(xùn)考核。 四、培訓(xùn)形式及要求 職業(yè)道德教育： 在職業(yè)道德教育過程中注重針對(duì)性和實(shí)效性原則，爭(zhēng)取采取理論學(xué)習(xí)、專題報(bào)告、典型介紹、交流討論、等多種形式給合我校具體情況組織教師集中或分散學(xué)習(xí)。 加強(qiáng)“班班通”培訓(xùn)以提升教師運(yùn)用信息技術(shù)能力，進(jìn)一步提高教師教學(xué)基本技能。促教學(xué)改革，提高課堂效率，開展以上課、評(píng)課、說課為主要內(nèi)容的高效課堂創(chuàng)建活動(dòng)。 三、主要任務(wù) 通過繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高我校教師的四種能力。 2020年工作計(jì)劃 (二 ) 一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論黨的十 x 大精神和“三個(gè)代表”重要思想、習(xí)總書記重要講話為指針。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。繼續(xù)認(rèn)真貫徹實(shí)施《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)教育的若干意見》，通過組織多種形式的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)教育的使命感、責(zé)任感，樹立正確的價(jià)值觀、人生觀和事業(yè)成就感，做實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀的表率。 堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針。 結(jié)合自身專業(yè)提高專業(yè)素養(yǎng)，積極參加市、區(qū)組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)。要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作 ?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際就我本學(xué)教師繼續(xù)教育工作作如下安排。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。 提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等 )。 繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。 拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。 其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。 對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度 )的工作重點(diǎn)。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。 ，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 ，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 ，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 二、銷 售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看 有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。④國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶 。 ： 5 萬(wàn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生 日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng) 知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。 ，很多國(guó)外客戶基本不能接受。 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 四 。 二 。 第二篇：公司銷售部 2020 個(gè)人工作計(jì)劃 模板 作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。 本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括 經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。 (學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ) 提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。 (以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶 ) 二、銷量目標(biāo)的達(dá)成 目的：提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。 第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn) 品提報(bào)等為主。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客 戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 ，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的 順利執(zhí)行。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份