【正文】 一是信貸資金首先確保支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)，支持農(nóng)村工商企業(yè)，支持農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)；二是開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”需求的貸款產(chǎn)品，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，突出效率性和靈活性；三是在當(dāng) 地發(fā)展組合式貸款，針對(duì)不同個(gè)人、不同行業(yè)和企業(yè)，調(diào)整保證、抵押貸款的組合比例，建立有利于中小企業(yè)客戶(hù)扶持、培育和發(fā)展的相應(yīng)機(jī)制；四是針對(duì)不同的信貸品種、風(fēng)險(xiǎn)狀況和客戶(hù)情況區(qū)別對(duì)待，提高市場(chǎng)化運(yùn)作水平。 為進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制，完善審計(jì)監(jiān)督機(jī)制，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)依法、合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，本行制定下發(fā)了《浙江長(zhǎng)興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行內(nèi)部審計(jì)操作規(guī)程》，明確了審計(jì)機(jī)構(gòu)、審計(jì)人員及審計(jì)職責(zé)。另還制定了《信貸檔案管理辦法》、《銀行承兌匯票貼現(xiàn)管理辦法》等制度辦法，以規(guī)范信貸業(yè)務(wù)管理和具體業(yè)務(wù)的操作。 在信貸方面，制定了《審貸委員會(huì)工作規(guī)程》，建立健全了信貸業(yè)務(wù)集體決策、分級(jí)審批的信貸管理機(jī)制。行領(lǐng)導(dǎo)班子 4 人，按條線(xiàn)分工負(fù)責(zé)，設(shè)置職能部室 8 個(gè)，具體為綜合管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、業(yè)務(wù)管理部、運(yùn)行管理部、業(yè)務(wù)拓展一部、業(yè)務(wù)拓展二部、業(yè)務(wù)拓展三部；各部門(mén)負(fù)責(zé)人均為具有多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，各職能部門(mén)按部門(mén)職責(zé)要求開(kāi)展工作，運(yùn)行情況良好。截止 6 月 30 日，我行共發(fā)放貸款 51 筆，其中：個(gè)人貸款 42 筆，企業(yè)貸款 9 筆，貼現(xiàn) 3 戶(hù) 9 筆，貸款余額 7097 萬(wàn)元。三是拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，形成團(tuán)結(jié)、奮發(fā)、奉獻(xiàn)、和諧的價(jià)值觀(guān)，塑造品牌形象，提高企業(yè)的凝聚力，建設(shè)具有自身特色的企業(yè)文化。 一是加強(qiáng)行風(fēng)廉政教育，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與人民銀行及發(fā)起行的溝通，開(kāi)通與商行的通存通兌，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效益。隨著業(yè)務(wù)量的增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，我行明年擬增資擴(kuò)股，將資本金增至 ****萬(wàn)元以上，以提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，增強(qiáng)支持“三農(nóng)”的資金實(shí)力。 ****年，我行將繼續(xù)認(rèn)真分析國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展觀(guān)，加大對(duì)“三農(nóng)”的投入，強(qiáng)化內(nèi)部管理，防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，并重點(diǎn)抓好以下六方面的工 作，使我行在 ****年實(shí)現(xiàn)新的突破，新的飛越。為獲得 **市商業(yè)銀行對(duì)村鎮(zhèn)銀行的支持，向商行提交了《關(guān)于請(qǐng)求扶助 ******村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的報(bào)告》，請(qǐng)求商行扶助和支持我行發(fā)展。 二是處理好人民銀行和銀監(jiān)部門(mén)的關(guān)系。 （六）加強(qiáng)溝通，力求各方支持 我行是江西省首批成立的試點(diǎn)村鎮(zhèn)銀行，作為支農(nóng)的新型金融機(jī)構(gòu)，人民銀行、銀監(jiān)部門(mén)給予了極大的關(guān)愛(ài)和指導(dǎo)，為此，我們力求處理好三個(gè)關(guān)系。 （ *）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。我行制定了《 ******村鎮(zhèn)銀行安全保衛(wèi)管理暫行辦法》和《 ******村鎮(zhèn)銀行案件防控實(shí)施辦法》，按照文件的要求，一是堅(jiān)持每周查庫(kù)，查詢(xún)對(duì)帳，并建立《 ******村鎮(zhèn)銀行查庫(kù)登記簿》；二是堅(jiān)持每周調(diào)閱一次監(jiān)控錄像，建立了《 ******村鎮(zhèn)銀行監(jiān)控回放登記簿》；三是半個(gè)月測(cè)試一次 ***報(bào)警系統(tǒng)；四是半個(gè)月針對(duì)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行一次安全保衛(wèi)檢查，并登記臺(tái)賬；五是 ****年 *月、**月開(kāi)展了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全防范工作專(zhuān)項(xiàng)檢查，并針對(duì)存 在 的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了整改，如營(yíng)業(yè)部檔案室的木門(mén)更換為鐵門(mén)、調(diào)整了監(jiān)控設(shè)施的監(jiān)控范圍、加固了左右卷閘門(mén)等。二是按照《 ******村鎮(zhèn)銀行機(jī)房管理制度（暫行）》的要求，營(yíng)業(yè)部及相關(guān)人員基本學(xué)會(huì)了使用機(jī)房?jī)?nèi)防火、防水、防盜、防雷、防鼠害、防破壞等防護(hù)措施。 （ *）規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。邀請(qǐng)相關(guān) 專(zhuān)業(yè)人士為我行全體員工上課，內(nèi)容為柜面業(yè)務(wù)和授信業(yè)務(wù)知識(shí)，如何防范業(yè)務(wù)操作上的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如何更好更快的掌握柜面業(yè)務(wù)等；還邀請(qǐng) **消防中心教官為我行員工進(jìn)行防火知識(shí)專(zhuān)題講座。 （ *）強(qiáng)化員工教育，提高執(zhí)行制度的自覺(jué)性。并且明確了全員的崗位分工及職責(zé)，以達(dá)到規(guī)范化管理的目的，增強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)。立足東山街道辦事處，輻射主城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以點(diǎn)代面，擴(kuò)大影響范圍，增加營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。 （ *）注重期限配置，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。 （ *）靈活貸款方式。二是積極參與本市銀企座談會(huì)，與客戶(hù)建立起良好的銀企合作關(guān)系，如 *月份與 ***等客戶(hù)簽訂了銀企合作協(xié)議，協(xié)議金額為 ***萬(wàn)元，主動(dòng)為客戶(hù)提供服務(wù)。 （ *）為提供方便快捷的金融服務(wù)，最大限度地降低門(mén)檻，我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持“一個(gè)宗旨”，即：科學(xué)管理，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，支持三農(nóng)和**經(jīng)濟(jì)建設(shè)，達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共贏；在支持對(duì)象上堅(jiān)持“三優(yōu)先”，即：“三農(nóng)”優(yōu)先、小額優(yōu)先、期限短優(yōu)先；在貸款程序上堅(jiān)持“二個(gè)不定時(shí)”， 即：貸前調(diào)查不定時(shí)、審貸不定時(shí)；為體現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“限時(shí)服務(wù)”，要求老客戶(hù)貸款在一個(gè)工作日完成、 新客戶(hù)在三個(gè)工作日有明確答復(fù)，同時(shí)盡量簡(jiǎn)化貸款審批手續(xù)，提高工作效率；在經(jīng)營(yíng)管理上堅(jiān)持“四掛鉤”，即：利率高低與風(fēng)險(xiǎn)和貢獻(xiàn)掛鉤、客戶(hù)經(jīng)理與企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)掛鉤、貸款權(quán)利與責(zé)任掛鉤、員工收入與效益掛鉤。從資金投放對(duì)象來(lái)看，支持農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村“三農(nóng)”貸款達(dá) ****萬(wàn)元，占貸款總額 **.**%，惠及農(nóng)戶(hù)***戶(hù)，貸款支持面達(dá)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn) **個(gè)，占 **鄉(xiāng)鎮(zhèn) **%，占全市新增三農(nóng)貸款的 **%，客戶(hù)輻射面主要是縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在多種融資渠道下都沒(méi)有成功的情況下， **向我行申 請(qǐng)部分流動(dòng)資金貸款人民幣 **萬(wàn)元，盡管當(dāng)時(shí)村鎮(zhèn)銀行正在籌辦開(kāi)業(yè)掛牌，但信貸人員克服時(shí)間緊的困難，當(dāng)天前往實(shí)地進(jìn)行了調(diào)查，并在開(kāi)業(yè)后的第二天，即 *月 *日經(jīng)貸審會(huì)同意授信 **萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。截止 **月 **日，我行代收水費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá) ****戶(hù)，金額 **萬(wàn)元。 *、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取客戶(hù)。 *、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，有的放矢。 （二）奮 力組織存款，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 存款是立行之本。 *、存貸比為 **.**%；貸款到期收回率 ***%，收息率 ***%；不良貸款率為“零”。 *、各項(xiàng)存款余額 ****萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)的 ***.**%。開(kāi)業(yè)以來(lái)，我行堅(jiān)持“ *****”的市場(chǎng)定位，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以根植 **、服務(wù) **，真正辦成“ *****的銀行”為經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞 ****年目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策，踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，強(qiáng)化管理，求真務(wù)實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開(kāi)業(yè)、當(dāng)年盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“零”案件的防控目標(biāo)。中央和省、市級(jí) 20多家媒體先后報(bào)道了該行服務(wù)“三農(nóng)”、積極支 持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功做法。 四是強(qiáng)化內(nèi)控，全力防控風(fēng)險(xiǎn)。一年來(lái)，采取自助反復(fù)可 循環(huán)貸款方式，向 107 戶(hù)涉農(nóng)小企業(yè)和農(nóng)戶(hù)發(fā)放貸款 2100 萬(wàn)元；采取村委會(huì)推薦，以農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押方式，向 13 戶(hù)農(nóng)戶(hù)發(fā)放 貸款60 萬(wàn)元；采取在職公務(wù)員擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保、多戶(hù)聯(lián)保等多種方式，向 78 戶(hù)農(nóng)戶(hù)發(fā)放貸款 580 萬(wàn)元，滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)小額資金需求。在服務(wù)時(shí)間上突出“活”字，堅(jiān)持節(jié)假日不休，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，上門(mén)辦理業(yè)務(wù)，為及時(shí)滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需求，有時(shí)還晚上開(kāi)辦業(yè)務(wù)。是養(yǎng)殖大市，對(duì)于要發(fā)展生產(chǎn)，又不能提供有效抵押擔(dān)保的農(nóng)戶(hù)，該行與武漢通威擔(dān)保公司合作發(fā)放擔(dān)保 貸款。為踐行“貼近農(nóng)民需求，貼身服務(wù)農(nóng)民”、“立足城鄉(xiāng)，面向市場(chǎng)，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建伊始，除采用傳統(tǒng)的宣傳單、報(bào)紙、電 視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時(shí)間走村串戶(hù)，深入村委會(huì)、村民小組和種養(yǎng)加大戶(hù)，宣傳村鎮(zhèn)銀行貼心為農(nóng)民服務(wù)，是農(nóng)民自己銀行的服務(wù)宗旨，并通過(guò)舉辦銀農(nóng)、銀企聯(lián)誼會(huì)，積極參加當(dāng)?shù)厝诵薪M織的產(chǎn)