【正文】 中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市 場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。 第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。宣傳時有以下幾點需注意： ，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。 。 第五篇： 2021 家具銷售工作計劃樣本 精選 2021家具銷售工作計劃樣本 本文《家具銷售工作計劃樣本》由為您整理，僅供參考 ! 家具銷售工作計劃樣本 我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了 。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。 別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。 雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢 適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。 三、實踐結(jié)果： 實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。這些對之后的銷售工作大有幫助。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。接下來就是正式的工作。 20xx 年 8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任銷售助理， 10 多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這 10幾天做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下： 二、實踐內(nèi)容： 實踐概況： 暑假里從 8 月 3 號至 8 月 16 號這短短的 13 天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。人缺少了血液，身體就會衰弱 。而且，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。 實習(xí)體會 家具實習(xí)時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學(xué)不到的。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細(xì)究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。 20XX 年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn) 。 自己工作中的不足。 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。 二、自身銷售修養(yǎng)方面 在 xx 木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。 公司知識方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。在 xx 各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 回首 20XX，展望 20XX!祝 xx 家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 2021家具銷售年終個人工作總結(jié)范文 (五 ) 彈指之間， 20XX 年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20XX 年即將過去， 20XX 年即將來臨。 實事求是。 向客戶請教。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在 隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。根據(jù)經(jīng)驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。 聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。引導(dǎo)消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。 四、抓住時機 根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客， 接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認(rèn)真演示商品 。因為你在 與顧客交流時，有效運用身體語言 (如眼神、表情等 )傳遞你的誠意。 用戶知識。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況 。 回首 2021，展望 2020!祝 xx 家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 2021家具銷售年終個人工作總結(jié)范文 (三 ) 作為 xx 家具的店長，就今年店內(nèi)的工作情況作如下總結(jié)： 一、精神 一個優(yōu)秀的店長必須具備強烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。 實事求是。 向客戶請教。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。 簽單技巧的培養(yǎng)。在工作過程中， xx 領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。 市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識 。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在 2020 年，更好地完成工作。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。 試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。 家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切?？傊?，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有 針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻 【篇五】家具銷售總結(jié) 我從 20xx 年 x 月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作 1 年多的時間了。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。作為一名導(dǎo)購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。 第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。認(rèn)清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。我覺得作為我們導(dǎo)購只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認(rèn)真工作，對每個細(xì)節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。 認(rèn)真細(xì)心，做事用心。奉獻源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。 第一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。 很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。 第四，愉快的接待心情。 第三，報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。 xx 年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的 高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。 全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在家具品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。我把明確的目標(biāo) 、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。 在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)家具銷售技巧。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。 經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成 xx 年銷售計劃立下了汗馬功勞。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。 我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。祝愿 xx 家具 xx 年銷售業(yè)績更加興旺 ! xx 年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地 完成了銷售任務(wù)。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。有一定的承受 壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。 工作總結(jié)： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。 1注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。 勤奮與自信 。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。 知已知彼，揚長避短。不要不懂裝懂。先聆聽客戶的需求。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。 試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。 家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切?？傊?，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻 【篇五】家具銷售總結(jié) 我從 20xx 年 x 月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作 1 年多的時間了。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。作為一名導(dǎo)購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。 第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。認(rèn)清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。我覺得作為我們導(dǎo)購只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能