【正文】 最后，預祝 201的銷售任務(wù)圓滿完成。 加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。 其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。 第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑 的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。 沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。 其次下面我六月份的工作進行總結(jié)： 沒有完成自定的業(yè)績目標。 行政費用控制，公司的行政消耗整體來說不是很高，但是在工作中不是沒有問題，比較明顯的就是使用跟蹤，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機制。并在運行后一個季度內(nèi) (6 月 30 日前 )進行一次員工滿意度調(diào)查。 計劃制訂激勵政策：月 (季度 )優(yōu)秀員工評選與表彰、優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議 (提案 )獎、對部門設(shè)立團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制 (如末位淘汰機制 )等。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)行政市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。 規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》 ,請公司領(lǐng)導審批后下發(fā)各部門。面試題的擬定 。一些必需的文具 。 考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，行政部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。 第三部分建立人才招募與評定薪資標準 . 行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。員工自我培訓 (讀書、工作總結(jié)等方式 )等。 三、員工培訓制度 員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。 其他溝通機制的完善。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制 ，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行民 主評議。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和 諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。 一、企業(yè)文化的深化塑造 企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。 績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。 三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤 ,從而提高績效考核有效性。 提高部門工作質(zhì)量要求 。使顧客能夠得到的滿足。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。展望未來，是為了以 后進一步的提高。 狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力。 (尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要 4點工作中，如需修改請聯(lián)系 ) 二、 2020工作計劃 回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方： 一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維， 新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信 息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應(yīng)市場變化。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識， 做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。造成時間，資金上的浪費。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。(特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 — 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中 柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年 至 xx 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌 等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。xx 內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 xx 增長 *.xx 預計可達到 2500 萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5萬套的銷售目標約占市場份額的 13*. 目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市