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銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)五篇范例-wenkub.com

2025-03-18 20:34 本頁面
   

【正文】 在今后的工作中,我要更加完備自身,提高自身,添加各方面的知識和對 青島各個地區(qū)的明白,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。 二、對客戶關(guān)切不夠。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都能夠添加客戶的信任度。第一時間明白客戶所須要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的 多個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。斯可絡(luò) —— 不停為你打氣 !嘉合加油 !總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評,多多見涼。 ,沒做出成績,也沒做好表率,但是我不甘落后,望領(lǐng)導(dǎo)多支持?!皽贤◤男拈_始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,我非常喜歡這句話,因此,我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。我不太喜歡故做表面的工作,實事求是,勤奮塌實的走好每一步,摔跤的幾率自然減少。我是一個敏感的人,也是一個明白人,這性格要說改一時半會兒還真改不了,因為我嘗試過 n 遍了,結(jié)果以失敗而告終。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之,漠不關(guān)心。考試 —— 思考 —— 考試,確實考試能考出自己不懂的東西來。在下半年爭取能做出更好的成績。公司里 。篇五:銷售半年工作總結(jié)范文 銷售半年工作總結(jié)范文 銷售人員 2021 上半年工作總結(jié) 陽光傾斜燦爛的七月,我們又相聚在一起。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和 大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為 xx 公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責任。篇四:銷售上半年工作總結(jié)范文 銷售上半年工作總結(jié)范文 2021 上半年工作總結(jié) 2021 上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、 實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對本階段性的工作進行總結(jié)。 遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監(jiān)控市場動態(tài),為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。 由于崗位的職責目前我的工作重點:一是在于服務(wù),直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。 來到市場部工作已有三個月。早日完成今年的目標。 在今后的工作 中,我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點撥,并且謹遵教誨;有幾點不知當講否? 1,如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨,多批評,因為現(xiàn)在壓力很重,不能為任經(jīng)理撐起半壁江山,我心里極度難受,食不下,睡不眠。任經(jīng)理曾對我說:“工作只要善始善終的去做,必有回報。我是一個敏感的人,也是一個明白人,這性格要說改一時半會兒還真改不了,因為 我嘗試過 n 遍了,結(jié)果以失敗而告終。 二、跟單不及時,不仔細,不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取,灰都要抓一把回來。 在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方,這些無一不是隨時敲響的警鐘。公司里;緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,猶如八仙過海、各顯神通。 五、相關(guān)建議 以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié),以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法,懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。 加強多方面知識學(xué)習,開拓視野、增長見識,采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合。今年上半年主要完成了以下業(yè)績: 二、存在的缺點 在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 第五篇:銷售上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié) 一、上半年個人成績總結(jié) 在這半年多的時間里,我通過努力工作得到了一些收獲?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作 為 XX 公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責任。 第四篇:銷售上半年工作總結(jié) 一枝筆寫作網(wǎng)專業(yè)公文材料演講稿寫作輔導(dǎo)網(wǎng)站 銷售上半年工作總結(jié)范文 2021上半年工作總結(jié) 2021 上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對本階段性的工作進行總結(jié)。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷 售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 **酒的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個,其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個,其它形式的廣告牌 6 個。的四星、五星、十八年, **大酒店所上產(chǎn)品為 42176。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家,酒店 2 家,終端 13 家。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下, **市場完成銷售額 157 萬元,完成年計劃 300 萬元的 52%,比去年同期增長 126%,回款率為 100%。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長進步。在今后的工作中我會盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。 (二 )扎實工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是 半成品洗發(fā)水,并沒有達到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳 ! 當然,以上是從結(jié)果方面來分析。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工” 。《 A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ A”形狀 )。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板“藏到幕后”。所以目標的命中率可想而知 !所以我認為,正確地管理應(yīng)當是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,以達到最高管理實效 ! 管理無層級: 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。從而成為真正的經(jīng)營。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。 周一和周六有開 例會,工作有了積極明確的氛圍。 公司制定工衣,并規(guī)定著裝時間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘? ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。 團隊的執(zhí)行力有所增強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) (二 )費用分析: 正面因素: ①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。以下為詳細的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié),可供參考。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。 開發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤增長點。 中包裝全面升級,內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。對我們每個人都是一次新的考驗,面對新形勢、新工藝,我們都需要去學(xué)習去適應(yīng)。唯有強化服務(wù)意識,提高服務(wù)水準,倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。設(shè)計了自已的多功能車間,集生產(chǎn) (中小包裝、軟包裝、棕油袋 )洗桶、倉庫為一體。在這里我向新氣象全體員工說一聲:“你們辛苦了。面對惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒有一名退縮,沒有一位抱怨。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。一些工作還沒有完善,做起來很被動。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,市場總體需求疲軟,前景不容樂觀。我們一定不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷 ! 我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況: 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況 在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅持求真務(wù)實,埋頭苦干的工作作風,強化生 產(chǎn)經(jīng)營管理,發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場空間和市場占有率。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況,十分重視搬家工作。具體內(nèi)容如下: 新氣象經(jīng)營部,是公司早期門市之一。 做好國內(nèi) __等系統(tǒng)材料的采購工作。 __銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。近己年,通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。 大幅減少低 __的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。 ,經(jīng)銷為輔的營銷方針。 20__年采購國內(nèi) __噸,較 20__年增長 % 投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè) __機投產(chǎn)后,開拓了 __銷售市場,建立了一套 __營銷模式 20__年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。 關(guān)心集體,團結(jié)同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽感。 銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文三 近 3 年來,作為事業(yè)部副經(jīng)理,負責分管本事業(yè)部的營銷工作,我能夠認真履行崗位職責,團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員,在公司總體工作思路指導(dǎo)下,積極進取,扎實工作,不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。 當好“班長”,堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,和職工座談會,開設(shè)總經(jīng)理意見箱,堅持征求職工意見,積極整改反饋,積極發(fā)揮集體智慧,推行集體決策,實行分管領(lǐng)導(dǎo)責任制,促進了管理工作的 科學(xué)化和民主化。為配合創(chuàng)建學(xué)習型組織活動的深入開展,還組織全體員工認真學(xué)習《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準自己的位置》等書,要求大家學(xué)習后寫出心得 體會并將體會深、啟發(fā)性
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