【正文】 今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支 持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整 個紅河州目前有 9 家專賣店 ,3 個拿貨點。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急 的心態(tài)。 大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在 23 萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可 能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到 5 萬。在 2 萬以下的分銷商有 15 個。 部分分銷商的品牌思維有待加強。 總代理和分銷商的關系有待強化。 渠道布建不足。特別是麗江，目前總共是有 5 套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。以上是對 xx 市場的 9 月份銷售情況的一個總結(jié)。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個xx 市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到 較大程度的影響。到 8 月底，昆明的庫存比 7 月初總共減少了將近 30萬，其中八月份減少了 20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。九月份有 6 家專賣店在裝修，但只有一家在 9 月 30 號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。只有一個好的店面形象才能在競爭中 占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象?？偞淼墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應目前激烈的市場競爭。例外，由于麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所 以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有 9 家專賣店 ,3 個拿貨點。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。 大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在 23 萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到 5 萬。在 2 萬以下的分銷商有 15 個。 部分分銷商的品牌思維有待加強。 總代理和分銷商的關系有待強化。 渠道布建不足。特別是麗江，目前總共是有 5 套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。以上是對昆明市場的 9月份銷售情況的一個總結(jié)。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。到 8 月底，昆明的庫存比 7 月初總共減少了將近 30萬，其中八月份減少了 20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。九月份有 6 家專賣店在裝修，但只有一家在 9 月 30 號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。 公司的不足： 人員流失比較嚴重，沒有一支團結(jié)高效的隊伍，在某些方面影響了職工的積極性。 我接下來的行動是什么？不說空話，腳踏實地的工作。 我接下來的行動是什么？在平時多走訪客戶，加強溝通和關心，建立關系。 加強當?shù)孛旱V的信息溝通。 針對有意向的工程做好信息溝通及招標工作。 聯(lián)系完工合同的發(fā)貨及回款工作。 現(xiàn)場落實沁源嘉元煤礦井架變更及基礎安裝指導。篇五： 2021 年 9 月銷售部工作總結(jié) 2021 年 9 月銷售部工作總結(jié) 一、 9 月份工作內(nèi)容 全月簽定合同 5 份，總金額 萬元，回款 萬元。麗江分銷商在今年 6 月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。目前 xx 省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些 xx 客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。 三、個人工作總結(jié)： 九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。 對市場 前景比較不樂觀。 通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個： 客戶的庫存壓力。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導。麗江客戶對大理總代理的服務態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓 和品牌宣傳。保山專賣店目前有 9 套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。 9 月份大理總代理累計進貨 97864 元，與預期的銷售目標 20 萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因： 分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。今年上半年由于旱災的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了 600 多套的房子， 直接影響就是去年文山分銷商 10 月份總共銷售了 22 萬，而今年十一促銷僅進了 1 萬多的貨。 3.、促銷廣告投放不足。 昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。以下是我的 9 月份工作總結(jié)： 一、 9月份 xx市場銷售情況匯總及總代理分析： xx市場情況分析：9 月份昆明總代理累計發(fā)貨 316462 元，與預期的目標 80 萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。共同努力，共同進步，共同收獲。 三、團隊戰(zhàn)斗力 發(fā)揮團隊的整體效應很重要。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告 訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你 做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了 解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相 信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，經(jīng)過真誠的溝通和交流， 客戶一定會成為你的忠實伙伴的！同時，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。（如 xxx）這個是由于我們與其在前幾次的合作還算順利， 并且我自己與其總務主任的常聯(lián)系，使其已有電器方面的需要都咨詢我一下，再有 我一直的跟蹤，同時提供有力的價格，并且對其提供超值的服務，將這種合作關系一直進行下 去。（如 xxx）這個工程是由我們的 xx店長提供信息，由 我自己包括做標書商議安裝位 置等一系列工作得來的。好操作是指本身其找同事來購買，本身就是與同事之間的關系已經(jīng)達到一定 程度，談起來相對來說對我們的信任度、認知度就是比較認可的。 同事提供信息自己去談成。 七：從 9 月份的銷售訂單情況來看，關于我公司的銷售價格從各個客戶的情況反饋：各客戶現(xiàn)在對價格審核非常嚴格，比價和詢價的過程也非常全面和詳細，因此要爭 取銷售訂單可能我公司對價格問題上（特別是配套銷售）還要多考慮和核算（特別是采購成本和渠道）。 五：從 3 個片區(qū)中的銷售分析中可以看出， 9 月份 3 個片區(qū)的銷售基本差不多，瀘州片區(qū)有所回升。 二：銷售訂單比例：成套設備 63 萬，刀具 12 萬，配套 61 萬。同時對于有問題的專賣店要求 其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。例外在這次的促銷物資的準備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導意見。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。 大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在 23 萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到 5 萬。在 2 萬以下的分銷商有 15 個。 部分分銷商的品牌思維有待加強。 總代理和分銷商的關系有待強化。 渠道布建不足。特別是麗江，目前總共是有 5 套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。以上是對昆明市場的 9月份銷售情況的一個總結(jié)。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠 缺，使整體的銷量 受到較大程度的影響。到 8 月底，昆明的庫存比 7 月初總共減少了將近 30萬，其中八月份減少了 20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。九月份有 6 家專賣店在裝修，但只有一家在 9 月 30 號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。只能以銷售量來提高銷售利潤。但是 3 個片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。 三： 9 月份銷售中大部分客戶基本維持在常規(guī)的銷售量，但是德陽片區(qū)（特別是二重）配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。例外，由于麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支 持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整 個紅河州目前有 9 家專賣店 ,3 個拿貨點。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急 的心態(tài)。 大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在 23 萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可 能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到 5 萬。在 2 萬以下的分銷商有 15 個。 部分分銷商的品牌思維有待加強。 總代理和分銷商的關系有待強化。 渠道布建不足。特別是麗江，目前總共是有 5 套柜子，目前已經(jīng)對 其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。以上是對 xx 市場的 9 月份銷售情況的一個總結(jié)。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個xx 市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。到 8 月底，昆明的庫存比 7 月初總共減少了將近 30萬，其中八月份減少了 20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況， 但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。九月份有 6 家專賣店在裝修，但只有一 家在 9 月 30 號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)