【正文】 （ 3）人力資源優(yōu)勢 ： 本項目管理團隊基本素質(zhì)較高，均具有較高學歷、專業(yè)職稱和豐富的工作經(jīng)驗 。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 41 第七部分 項目之 SWOT 分析 SO 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會， WO 戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 40 “吾 如果能巧妙地解決這個矛盾，將孩子早期教育背后所蘊藏的巨大的媽媽的消費市場，一定會受到很多的父母親睞。童年只有一次，把寶寶的點點滴滴記錄成冊，已經(jīng)成為越來越多父母的心愿。 目前 兒童攝影的 高端市場是個空缺，誰抓住了高端市場，誰就會“吾 來自產(chǎn)業(yè)報告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示 ，北京兒童攝影市場的消費額應(yīng)在 億元左右，但目前實現(xiàn)的只有 7000 萬元 ， 北京兒童攝影市場每年尚有5000 萬元市場空間。 最近三四年， 女性 禮儀培訓(xùn) 以及提升自身修養(yǎng)培訓(xùn) 的社會需 求量激增 。由此，國際的、時尚的、新奇的、彰顯身份的產(chǎn)品和服務(wù)，都成為中國新 時代高品質(zhì)女性 的寵兒。 巨大的商機已經(jīng)凸現(xiàn)。美容業(yè)是投入少、“吾 通過權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)。樣本 顯示， 75%的受訪者達到了富裕標準，即年收入在 萬美元 ——5 萬美元之間， 25%的受訪者則已達到富有的標準，即年收入高于 5 萬美元。就國內(nèi)市場而言，富裕階層的消費能力、生活選擇和心理轉(zhuǎn)變中蘊含著新的財富，并且將會改變中國的市場格局。 中國 （大陸） 家庭年收入 萬美元以上的富裕階層，有近 300萬戶， 39%集中分布在 北京、上海、 廣州三大城市中，其中 北京、上海所占比例為 31%（ 其中上海占 21%、北京占 10%） ， 家庭年收入 萬美元以上的富裕階層，上海有 萬戶，北京有 萬戶 。因此，孩子父母間的口碑傳播對于早教機構(gòu)的信息傳播、聲譽影響以及品牌建設(shè)都起到重要的作用。 在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，離家近是父母選擇早教機構(gòu)時考慮的最主要因素。在 4 至 6 歲兒童的監(jiān)護人中，該項比例為 12％ ， “無職業(yè)人員 ”中，母親的比例仍占到 90%以上。調(diào)查中， 北京、上海 三口之家比例 高 達 66%，有1 個兒童的家庭比例高達 95%。 圖 61 北京市兒童參加早教班比例示意圖 （ 3） 早教班花費 目前，北京市 早教市場花費水平參差不齊，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示每月花費不到 200 元的市場占 1/3 強， 200~1000 元之間的約有 1/5，每月 1000 元以上的也占有近 1/5。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市常住人口中 6 歲以下兒童 約有 65 萬人，也就是說北京市早教市場約有 13 萬消費者的規(guī)模。中國的人口現(xiàn)已 13 億，平均人口出生率約為 7%，人口自然增長率 %,這就意味著每小時將要誕生 2020 名嬰兒，每 年新生兒數(shù)量約 2020 萬左右，其中城市就有 600 多萬新生兒， 06 歲幼兒約有 億；龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。 “吾 2020年，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京就有早教機構(gòu) 130 多家。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟發(fā)展迅速， 根 據(jù)權(quán)威部門（ 北京艾索市場調(diào)查 公司 ）統(tǒng)計， 20202020 年以來， 嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟收入 以每年 7%8%的速度快速增長，預(yù)計到 2020 年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達到 2800 億－ 6200 億美元。目前認同這一理念的更多的為 北京、上海等 大城市 的 居民 ，尤其是 學歷 收入比較 高的 家庭 們， 北京、上海年收入在 20 萬以上的家庭，80%的都具備早教理念，這些上層人群在早教市場上具有標桿作用，相信隨著這一部分人群對其他群體的影響加深，科學早教理念會被越來越多的人所接受。 早期教育確實是人生奠基的一個重要階段，孩子成長過程中有最佳期和敏感期，抓住適當時期對孩子進行教育培養(yǎng)對孩子今后的成長極為有利。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 29 “成長 足跡 ” 一年四冊 限含圖片 30 張 項目盈利模式 客戶將現(xiàn)金存入卡中采用劃卡式消費的盈利模式，分設(shè)不同消費折扣的三種 （具體定價策略還在細化） ● 知之卡 萬 9 折 ● 好之卡 萬 8 折 ● 樂之卡 8 萬 折 “吾 我們的課程分按模塊進行， 目前 計劃 涵蓋 的 內(nèi)容 1 魅力女性行為禮儀， 個人形象設(shè)計 與色彩 。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 28 人打拼的是事業(yè)，那么女人大拼的就是家庭。這一過程，讓年齡大的孩子體驗奉獻中的自我價值感，讓年齡小的孩子盡快的完成 自我發(fā)展中的任務(wù)。幼”文化：“愛、和諧、分享”。 ①增值服務(wù)之一 “ 吾幼 CLUB” “吾 初為人母，帶孩子的疲憊，工作又不能放棄，讓很多媽媽難以得出空閑拋下孩子獨自在美容院里享受護理，在吾幼會館，孩子在上課游玩的同時，媽媽可以安心的完成她美的事業(yè) 。公司會根據(jù)母親和孩子的需求研發(fā)很多有特“吾 ④ 休息等候室（ 20 平米） 孩子午睡的時候，阿姨（保姆）可以在這里休息等候 ⑤ 母嬰衛(wèi)生間 ⑥ 成人衛(wèi)生間 ① 公共敞開區(qū)域（ 20 平米） 室內(nèi)景觀 區(qū)域 ② 吧（ 50 平米） 一個充滿著情調(diào)與高雅的空間，有很多的書籍，是一個神圣的心靈殿堂。 ① 公共敞開區(qū)域（ 30 平米） 室內(nèi)景觀區(qū)域：假 山，綠植花草，小橋流水，魚兒嬉戲，讓你感到和大自然并不那么遙遠。 ② 游戲室 1 個 （ 50 平米）：提供各種安全精致的玩具給孩子玩耍。上海二家，確立品牌的價值，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先的地位； 第二階段融資 2020 年 年底 全國銷售收入保守預(yù)算應(yīng)該在人民幣 億元左右；年底 IPO前的融資。同時開始上海的選址與籌建工作。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 23 追求自身發(fā)展的同時，大力開展節(jié)約型會館建設(shè)，注重保護環(huán)境和資源的合理開發(fā)與利用，注重發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟， 并實施和諧管理，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)爭市場、以效益謀發(fā)展，創(chuàng)科學管理一流、經(jīng)濟效益一流、技術(shù)一流、資金積累一流的 “吾幼 ”會館。 考核管理 必須自然地融入部門日常管理工作之中，才有其存在價值。 （ 2）培訓(xùn)體系 公司 將 建立完整的培訓(xùn)管理制度，包括日常培訓(xùn)、在職學習、內(nèi)部培訓(xùn)管理等，鼓勵員工通過各種途徑學習； 公司每年都 將 制定培訓(xùn)目標，根據(jù)目標配置資源，形成培訓(xùn)計劃，并落實到位。 （ 1）人才任用體系 “吾 人力資源管理體系 該公司有一支高素質(zhì)的員工隊伍。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 21 ● 會員俱樂部 姓 名： 待定 性 別： 出生年月： 民 族： 漢 學 歷： 企業(yè)文化建設(shè) 美國蘭德公司、麥肯錫公司、國際管理咨詢公司的專家通過對全球優(yōu)秀企業(yè)的研究，得出的結(jié)論認為：世界 500 強勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力?；竟υ鷮崱Ｔ鴧f(xié)助過導(dǎo)師完成國家級“戲曲電影百年”課題，有宣傳策劃大型活動的經(jīng)歷。 ● 市場部 姓 名： 周雅琴 JOANNA “吾 經(jīng)過公共關(guān)系高等教育認證。曾就職于加拿大一家 VC 公司，主要服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)的海外上市。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 17 出生年月： 1978 年 9 月 民 族： 漢 學 歷： MBA 職 稱：總經(jīng)理 主要經(jīng)歷及業(yè)績： 2020 年畢業(yè)回國 清華大學教育培訓(xùn)處 主任助理 ，參與中國傳統(tǒng)文化融入管理培訓(xùn)的課程設(shè)計工作。 管理層簡介 “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 15 ? 注冊地址： 北京市 ? 法定代表人 : 楊坤 ? 注冊資本：待定 ? 公司類型：有限責任 ? 經(jīng)營范圍：待定 合作方式 新公司擬出讓 20%的股 權(quán)，引進風險投資機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作。 第四部分 項目 管理規(guī)劃 構(gòu)建 “吾 （ 4）政策優(yōu)勢 我國從上世紀七十年代末開始，由計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的改革，給非義 務(wù)教育階段的幼兒教育帶來了深刻的影響，幼兒教育越來越受到重視。 創(chuàng)意能力比較突出，能夠結(jié)合客戶要求進行原創(chuàng)設(shè)計。曾協(xié)助過導(dǎo)師完成國家級“戲曲電影百年”課題，有宣傳策劃大型活動的經(jīng)歷。有金融保險業(yè)，政府機關(guān)黨報，咨詢業(yè)的豐富從業(yè)經(jīng)歷。 202007 年加拿大卡爾加里大學會議中心業(yè)務(wù)部經(jīng)理 ,負責大型會議的籌辦與 管理工作。 曾就職于加拿大一家 VC 公司，主要服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)的海外上市。 （ 3）團隊優(yōu)勢 姓名 教育背景 工作背景 楊 坤 MBA （ 2020 年 2020 年） 監(jiān)研修班 （ 20202020 年） EDP 企業(yè)總經(jīng)理課程（今年 5 月 16 日即將開學） 2020 年畢業(yè)回國 清華大學教育培訓(xùn)處 主任助理 ，參與中國傳統(tǒng)文化融入管理培訓(xùn)的課程設(shè)計。 ② 上海市交通優(yōu)勢 上海擁有全世界最大的公共交通網(wǎng)絡(luò)和全世界最高的日公共交通客運量。 地鐵：截至 2020 年，北京地鐵已開通的線路包括 1 號線、 2 號線、13 號線、八通線和 5 號線，運營線路總里程 142 公里，共有 93 座運營車站。北京首都國際機場已開通 200 多條國際國內(nèi)航線，通往世界主要國家及地區(qū)和國內(nèi)大 部分城市，年吞吐旅客 2169 萬人次，進入亞洲最繁忙機場的行列。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 11 ① 北京市交通優(yōu)勢 北京是中國最大的陸空交通樞紐。人口密度 3,154 人 /平方公里（ 2020年，中國省級行政區(qū)第 3 名）。 ② 上海區(qū)位優(yōu)勢 上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國最大的經(jīng)濟中心和貿(mào)易港口，全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。戶籍人口 萬，市區(qū)人口 萬。 “吾 在 “吾 幼 ”教育生活會館 ，