【正文】 ) 關(guān)于景觀 景觀是我們最大的賣點(diǎn)，景觀工程建設(shè)一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設(shè)合綠化。 2) 房款清收，加快資金回收，為二期工程工程積累資金。 如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補(bǔ)清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。業(yè)主辦理入住手續(xù)領(lǐng)取鑰匙要有嚴(yán)格的要求： 216。 靈活首付，降低入住門檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。 216。 對于連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的要淘汰。 216。 第四部分 項(xiàng)目銷售建議 總結(jié)一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中要注意以下問題： 一、銷售員積極性 在邯鄲樓盤考察中感覺我司銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵(lì)銷售員積極性，不錯(cuò)過任何一個(gè)有可能的客戶。 第一階段：（ 2021年 1— 3月份）： 此階段廣告投放適中，達(dá)到告知開工的目的即可，挖掘潛在客戶。 一般選擇 出租車 效 果 在本次推廣中，建議不采用。故二期工程開盤計(jì)劃不利用其進(jìn)行宣傳。 （ 7）直郵 (DM)： 特 點(diǎn) 可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢 一般選擇 《邯鄲日報(bào)》、《晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》這樣發(fā)行量較高的報(bào)紙。 一般選擇 項(xiàng)目周邊主要路段明顯位置 效 果 該方式是比較有效的一種廣告形式，但由于縣內(nèi)范圍較小，有所為公司 開發(fā)3年積累非常高的知名度，達(dá)到家喻戶曉的程度，邯鄲人來成安隨意打聽即可知項(xiàng)目位置。首頁作相關(guān)連接。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點(diǎn) 傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反饋可精確統(tǒng)計(jì)。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實(shí)感。 效 果 公務(wù)員等一般比較忙碌，對電視關(guān)注程度有限很難達(dá)到一定效果。 一般選擇 《邯鄲日報(bào)》、《邯鄲晚報(bào)》 效 果 價(jià)格高，初期為擴(kuò)大知名度時(shí)可采用。對于這類郊區(qū)住宅，我們的連體別墅會成為市場主流。 有所為花園 —— 優(yōu)質(zhì)生活新體驗(yàn)！ 詮釋： 生活方式是一個(gè)內(nèi)涵和外延都頗為寬泛的社會學(xué)名詞，指在一定社會歷史條件下，為人們價(jià)值觀所制導(dǎo)的，滿足其自身生存和發(fā)展需要的整個(gè)生活活動(dòng)的穩(wěn)定形式和典型特征。 以前未成交客戶 具體策略 216。 利用戶型上的差異促進(jìn) 130型的銷售 推出單元 216。 老客戶介紹的新客戶 216。 本項(xiàng)目首次推廣工作已經(jīng)在邯鄲展開 216。如沒有相中的單元，可以退回買籌的誠意金。 216。 南區(qū) B段 針對客戶： 216。 216。 北西區(qū)的綠化完成， 216。 單元樓：主要針對認(rèn)可我項(xiàng)目環(huán)境的中低收入者，可通過以前來訪意向客戶為主要線索進(jìn)行跟蹤。 單元樓 —— 成安中低收入者。 216。 第二階段： 2021年 4— 6月份 重點(diǎn)為開盤宣傳。 4. 房地產(chǎn)商品有獨(dú)特的生命周期，處于不同的周期階段的同一宗房地產(chǎn)，其推廣要求、費(fèi)用投入、營銷策略必然不同，因此也要?jiǎng)澐址康禺a(chǎn)推廣的階段。 （ 2）每年 5月份，邯鄲都要舉辦房地產(chǎn)交易會，從看樓人數(shù)、本項(xiàng)目的綜合條件來看，都會成為市場關(guān)注的樓盤，可擴(kuò)大本項(xiàng)目在邯鄲的知名度。 （ 4）房地產(chǎn)界盛事，也為樓盤提供好時(shí)機(jī) 樓盤可以選擇在些特定事情發(fā)生時(shí)推出市場，以建立樓盤形象與該事件的聯(lián)系。 （ 2）房地產(chǎn)淡旺季 一般的樓盤銷售都要避開淡季。 組成： 各企事單位的一般職工、小經(jīng)商者等， 特征： 收入相對穩(wěn)定，但并不高，能接受的房價(jià)約在 5— 8萬元之間，首期在 23萬元，月供款在 207345元，對價(jià)格敏感度高。 組成： 成安縣各大單位領(lǐng)導(dǎo) 特征： 另外該類客戶，在縣城內(nèi)有一定影響，故入住本物業(yè)會令他們有一定的歸屬感。因而改寫本來正確的定位、推廣方第二目標(biāo)客戶：邯鄲市居民 該部分客戶，主要是邯鄲市有車一族，受本項(xiàng)目的價(jià)格、綜合素質(zhì)所吸引，由于成安縣并不是市內(nèi)人習(xí)慣的選擇居住區(qū)域，目前本項(xiàng)目已在成安縣形成品牌，達(dá)到較高的知名度，配合推廣，能真正吸引該部分客戶。 組成 ：邯鄲各企事單位職工、 公務(wù)員 年齡 ： 40 歲左右 特征： 收入相對穩(wěn)定，工作多年，有一定的積蓄，對于該類客戶來說，較低的價(jià)格是承受的心里價(jià)格低限，十幾萬的購房款壓力并不是特別大。 結(jié)論： 本項(xiàng)目二期工程的目標(biāo)市場定位為邯鄲市區(qū)、成安縣城，其中以邯鄲市場尤為最重要。 3) 通過以上分析，可知本項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶多為二次置業(yè)者的結(jié)論較為準(zhǔn)確。一期別墅中個(gè)別質(zhì)量問題在一定程度上影響了品牌的美譽(yù)度，但我們積極主動(dòng)處理，業(yè)主較為滿意，尤其有成安新世紀(jì)花園對比，大大減少了其負(fù)面效應(yīng)，最大限度的減少了影響。 （ 4）購買本物業(yè)的原因： 以上結(jié)果顯示，良好的環(huán)境是客戶成交的首要原因，這和房地產(chǎn)銷售普遍規(guī)律相吻合，證明調(diào)查的準(zhǔn)確性。 （ 2）您的職業(yè)： 以上結(jié)果表明，企事業(yè)單位和公務(wù)員是我司項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶，兩者之和占比例的 91％。來訪客戶在六月份達(dá)到制高點(diǎn)，其原因在于北西區(qū)預(yù)售。為此五月份在邯鄲電視臺播出電視專題片《安居樂業(yè) 有所為》， 6月 21日，北西區(qū)開盤銷售，在邯鄲日報(bào)刊出半版廣告，通過以上的宣傳，進(jìn)一步帶動(dòng)了銷售工作。故后幾月的成交量不大。 有所為花園一期銷售分析 2021年有所為花園共計(jì)銷售房屋 113套，其中，北東區(qū)別墅銷售率 93％，北西區(qū)銷售率 91％，單元樓銷售率 63％，整體銷售率達(dá)到 80％。但即便是特定區(qū)域的市場，其需求也是千變?nèi)f化的，怎樣準(zhǔn)確的確定自己的市場，市場細(xì)分是營銷工作者必須做的一項(xiàng)重要工作。 郊區(qū)化生活理念 現(xiàn)在無論是上海還是其他經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，流行一種觀念，即生活郊區(qū)化。 （ 2）邯鄲二環(huán)的建設(shè) 邯鄲要擬修建二環(huán)，臨近商城，完善城市配套同時(shí)，也是邯鄲與成安間的 交通更為便利，使成安成為真正意義的“市郊”。價(jià)格高，環(huán)境也是最好的，一期有所為花園業(yè)主中成安客戶幾戶都是當(dāng)?shù)刂耸?，無行中會形成“入住有所為花園是身份的象征”的印象， 有所為花園在當(dāng)?shù)厝搜壑袔讘糇兂捎绣X人的花園，故本項(xiàng)目的高價(jià)格從另一個(gè)方面來說也代表著高品質(zhì)。 （ 1）邯鄲平均房價(jià)： 2021年 10月，曾經(jīng)對邯鄲的房地產(chǎn)進(jìn)行一次市場調(diào)查，以位置較偏的中華北大街的樓盤為例，平均價(jià)格為 1450－ 1700元 /平方米，入住的房屋價(jià)格低于邯鄲市區(qū)平均價(jià)格500—— 700元 /平方米，因其價(jià)格上的優(yōu)勢，銷售狀況普遍不錯(cuò)。 （ 3）水景住宅有相對更高的投資利潤率 曾見一篇文章報(bào)道，有水景的住宅比沒有水景的住宅價(jià)格普遍高 20%以上，有的 甚至高出 40%。 雖然有“開門見山”的說法，