【正文】 推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期 2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。 中期策略 在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。 ? 活動后期，將整個大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹；贈品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主 廣告預(yù)算 ? 公交車體廣告及站臺廣告（ 208 萬元） 一共選擇 12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費 8000元 /輛，制作費為 6500元 /輛。 廣告創(chuàng)意及構(gòu)思 以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。 廣告 目標(biāo) 這次的推廣廣告活動為期 3 年，將在 3年內(nèi)讓 80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng) 25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。 銷售分析 武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有 著全國最多的大學(xué)生。那么， 2021 年的畢業(yè)生人數(shù) 650 萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。 公司的使命 是： 不斷造就 大學(xué)生 自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足 個人創(chuàng)業(yè)能力 培訓(xùn)需求與目標(biāo)。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低；缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。 2） 選擇分銷策略 即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選 擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費者。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。我們的主要消費對象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。 價格： 568 元。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了，可是貼上 “ 皮爾 ?卡丹 ” 的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定 的成本加成定價。 ? 營銷培訓(xùn) “ 統(tǒng)一 ” 老板高清愿說： “ 技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到；我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去；因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條 “ 狗 ” 變成名 “ 狗 ” 呢？ 價格： 500 元。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。 價格： 458 元。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。 姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。 附件： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷 親愛的同學(xué)們： 您好！為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。 ３．盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校 園，致使部分大學(xué)生受到影響。 三、大學(xué)生購買特點 １．消費傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。 （八）沖動性 大學(xué)生 消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費的無的放失。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。總的來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān)。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意 ,達(dá)到一種自我滿足的效果。 一方面， 他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的生活；另一方面，他們 消費的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學(xué)生的供給越多。 ? 意志過程 消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動 ，理性地消費。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。 一、大學(xué)生消費心理特點 大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途 徑來證明自己的能力。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。 (4)從家庭來看。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識；開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。總擔(dān)心自己不行；缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。 (2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心 理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。 (2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧 客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量 是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。 （二）微觀環(huán)境分析 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下： 。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng) 業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào) 查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。但是，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。另外，各地政府為了扶持當(dāng)