903巴門(mén)特爾家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例ppt25-管理案例-wenkub.com
2024-08-15 12:30 本頁(yè)面
【正文】 ? 反映真實(shí)的成本和利潤(rùn)，使本公司服務(wù)在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值較高。該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對(duì)較小，成本價(jià)格再輔助以超值服務(wù)策略，就有相當(dāng)定的競(jìng)爭(zhēng)力。 優(yōu) 勢(shì) ?競(jìng)標(biāo)方案中審計(jì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格是評(píng)估選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件 ， 詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所在競(jìng)標(biāo)方案中 如何處理巴門(mén)特爾公司審計(jì)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)問(wèn)題 ？ ?如何使競(jìng)標(biāo)方案既具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能符合詹姆斯 威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略利益 ？ ?在競(jìng)標(biāo)方案中如何避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ， 而利用自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手 ？ 問(wèn) 題 定價(jià)方案 價(jià)格 價(jià)值 高價(jià) 成本價(jià) 低價(jià) ? 高價(jià)方案： 該方案以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) , 80－ 85美元 /小時(shí)也是詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所目標(biāo)收費(fèi)價(jià)格，但在目前市場(chǎng)情況下，巴門(mén)特爾公司由于經(jīng)營(yíng)中財(cái)務(wù)狀況不佳，所以在審計(jì)投標(biāo)方案選擇中對(duì)價(jià)格敏感度高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取中低價(jià)策略可能性較大，過(guò)高的報(bào)價(jià)會(huì)削弱投標(biāo)方案的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，該方案與詹氏事務(wù)所 “ 追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ” 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 — 公司情況 環(huán)境分析 成本因素 ： JAMES公司平均人員成本為 70美元 /小時(shí)，第一年實(shí)際工作量為 600620小時(shí)，項(xiàng)目第一年度成本約為 42020~43400美元（即600*70USD~620*70UUSD） — 公司情況 環(huán)境分析 Weaknesses Strengths 較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)勘查 自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 缺乏投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 缺乏客戶(hù)評(píng)估資料 缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 — 公司情況 環(huán)境分析 ? 較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 ： 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)， JAMES會(huì)計(jì)師事務(wù)所兼并了幾家規(guī)模較小的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，擴(kuò)大了自已在特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)在部分營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部進(jìn)行精簡(jiǎn)裁員，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目和市場(chǎng)支持系統(tǒng)項(xiàng)目等改革措施，有利于所內(nèi)人員的相互交流、業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。 — 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) ： ? 考慮到巴門(mén)特爾公司該項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，
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