北京天鴻寶業(yè)品牌策略規(guī)劃建議書ppt22-品牌管理-wenkub.com
2025-08-03 03:47 本頁面
【正文】 訴求的重點就在于怎樣 用一個淺而易懂的感性訴求打動 消費者的芳心 。 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 針對目前的北京市場狀況，概念漫天飛，得到消費者認可得卻少之又少，因此我們認為，北京天鴻寶業(yè)集團應該摒棄以概念導入市場的做法，而通過研究消費者心理，找出他們真正的渴望，直指其購房需求，樹立其與消費者同呼吸，共命運的品牌象征。 一 . 彌漫在中國的氣氛 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 務實在上海： 上海的消費群擁有著超強的理性，在這里，概念的魅力盡失，上海消費者需要的是實實在在的利益點訴求，發(fā)展商為了與消費者建立最順暢的溝通渠道，也實現(xiàn)了廣告手段上的實際化。 生活方式在廣州： 廣州更注重提倡一種生活方式，為消費者營造一個生活細節(jié)的變化，奧園的運動生活，麗江花園的和諧生活、星匯園的未來生活等等，讓消費多了一些對生活的期待 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 品牌在深圳： 深圳的地產(chǎn)發(fā)展商比較注重品牌的塑造，萬科、招商、金地等都比較注重集團品牌的塑造，注重品牌的連鎖擴張，希望樹立起強大的品牌優(yōu)勢，到達復制房地產(chǎn)項目的目的。 概念導入法 需求導入法 表現(xiàn)手段 通過尋找市場空白點，提出一個嶄新的觀 通過深入了解消費者內(nèi)心需求，尋找到打 點，為消費者臆造一種生活，以期得到消 動消費者的突破口，迎合其需求，為其量 費者認同 身定做一套生活，以達到共鳴 優(yōu)勢 能夠形成市場第一品牌，主導市場 能夠在最短時間內(nèi)贏得消費者的廣泛認同 時間周期
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