a公司otc部運(yùn)作指導(dǎo)手冊doc10-經(jīng)營管理-wenkub.com
2025-08-02 16:02 本頁面
【正文】 第 7 名則反之。各單項指標(biāo)得分相加，得出各區(qū)總分； 先算出單項指標(biāo)系數(shù) 回 款 率 = 當(dāng)月實際回款額247。利 潤 率＝利潤額247。毛利額比重 =區(qū)域毛利額247。年終拿多少，全憑真本事。 如何對部門考核與結(jié)算 ?－－公司考評 一、考核方法 凈值考核法：只看部門給公司賺了多少利潤，不管品牌形象宣傳、網(wǎng)絡(luò)渠道等無形資產(chǎn)價值，公司以真實成本（開票價 返利 其它支持）與部門結(jié)算。執(zhí)行實際的鋪貨量 連鎖分店無進(jìn)貨權(quán)的不鋪 ４）鋪貨 Ａ）五不鋪 要求退貨客戶出具所退當(dāng)批貨物的銷售票第二聯(lián)，以確定該批貨物由 OTC 部所送 貨款結(jié)算方式及時間應(yīng)在第一聯(lián)上注明 一旦簽字確認(rèn)，即視為計劃人的借貨成立 ２）送貨 專職開票員依據(jù)核準(zhǔn)計劃表，開“銷售票” 第三聯(lián)，業(yè)務(wù)員簽字“今借以上貨物”交出納，出納憑此聯(lián)發(fā)貨給業(yè)務(wù)員，此聯(lián)為倉庫實物庫存數(shù)量之證明憑據(jù)。 四）四聯(lián)單 第一聯(lián)，蓋上印章“實收以上貨物，憑此聯(lián)結(jié)款。保證貨鋪到終端后，能夠賣得動。 內(nèi)：獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。 提供證照、發(fā)票等相關(guān)合法手續(xù)； 提供辦公場所（三間辦公室）和辦公設(shè)備（電腦、沙發(fā)、桌椅、文件柜、電話等）； 部門所承接的品種，同樣由質(zhì)管部門驗收，統(tǒng)一存放于公司倉庫； 把部門作為公司的一份子，必要時出面 協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。 政策享受權(quán)： 廠家所提供的支持政策，公司應(yīng)下放到部門，以便于部門放開手腳操作 市場。 職能一： 推廣新產(chǎn)品，獲取新產(chǎn)品較高的利潤空間，實現(xiàn)部門盈利； 職能二： 構(gòu)建武漢醫(yī)藥市場比較完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)公司在上線客戶中的吸引力，讓公司在代理產(chǎn)品時能獲得廠家一個較好的政策支持；（如免費(fèi)提供鋪貨品種、提供人員推廣費(fèi)、鋪底貨等） 職能三： 疏通流通渠道，確保產(chǎn)品的售點(diǎn)上柜率，加快產(chǎn)品的流速，讓產(chǎn)品以較快的速度與最終消費(fèi)者見面； 職能四： 依據(jù)零售市場行情，制定產(chǎn)品適當(dāng)?shù)慕K端供貨政策，讓零售商“樂得進(jìn)”我們的產(chǎn)品；并以多種方式開展促銷活動， 讓藥店營業(yè)員“樂得賣”我們的產(chǎn)品； 職能五： 順帶普藥，開展市內(nèi)的普藥配送工作，為客戶代辦開票、點(diǎn)貨、裝車運(yùn)輸?shù)龋酝晟品?wù)的方式促進(jìn)公司普藥新的增長。增加消費(fèi)者的購買方便程度，也就增加了更多的銷售機(jī)會。對終端市場的直接掌控程度和能力，將成為公司與上線客戶（生產(chǎn)商）談判的必備籌碼。本阜市場上的零售終端更是能夠帶動產(chǎn)品的整體流速。 四、突現(xiàn)的同行壓力 據(jù)調(diào)查，九州通、新特藥、 神州、康欣等醫(yī)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1