cocacola酷兒上市推廣案doc9-經(jīng)營(yíng)管理-wenkub.com
2025-08-02 15:50 本頁(yè)面
【正文】 第三，品牌不是吊在半空的云，是消費(fèi)者能感受到的親身體驗(yàn)。我們將之總結(jié)為： 第一，工作需要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn)，品牌需要標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品能迅速而順利地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額當(dāng)然無庸諱言。 其六，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清了界線，保持了最大 的距離。有了這套《酷兒圣經(jīng)》的指導(dǎo)，上市推廣期大大縮短，所有準(zhǔn) 備工作僅僅就是上市鋪貨的安排及部分生動(dòng)化和促銷用品的制作。角色行銷使消費(fèi)者潛意識(shí)中同時(shí)接受了“酷兒”形象和“酷兒”產(chǎn)品，消費(fèi)者 “酷 兒”形象 “酷兒”產(chǎn)品之間沒有距離，產(chǎn)品推廣期大大縮短，產(chǎn)品最快地到達(dá)了成長(zhǎng)期。 其次，品牌的外延極其寬廣：它已成為伴隨兒童健康成長(zhǎng)過程的一部分， 512歲的小孩每每將自己的成長(zhǎng)過程與“酷兒”揉合到一起。業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工銷售酷兒產(chǎn)品時(shí)，與任何一個(gè)客戶洽談均有指引和提示，任何一個(gè)可能被客戶提出的刁鉆問題均有參考答案，答案簡(jiǎn)練，有 說服力；產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)被分析得透徹，具誘惑力；產(chǎn)品利潤(rùn)故事清晰地體現(xiàn)了客戶合理的利潤(rùn)值，從而讓客戶消除疑慮，心服口服地進(jìn)貨銷售。（這里達(dá)到請(qǐng)售點(diǎn)老板注意銷售酷兒飲料時(shí)獨(dú)特的促銷宣達(dá)方式的目的） 我們給您店所貼的海報(bào)、給您配的促銷品、為酷兒飲料設(shè)置的陳列方式和排面都是您能將酷兒飲料賣好的保證！再加上我們給您每箱Ｘ元可觀的利潤(rùn)和上市的搭贈(zèng)，您賣不好，賺不到錢才怪呢?。ㄌ嵝牙习澹焊鶕?jù)公司的上市計(jì)劃，怎樣與消費(fèi)者溝通，注意售點(diǎn)的生動(dòng)化，才是最重要的。 開場(chǎng)白：此次拜訪的目的等 產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹：國(guó)際品牌、定位、公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、神秘配方 等 業(yè)務(wù)拜訪關(guān)鍵詞：如國(guó)際品牌、物超所值、口味、獨(dú)特包裝等 常見問題問答： （ 1） 價(jià)格貴：可口可樂公司從來不出售讓消費(fèi)者感覺到價(jià)格高的產(chǎn)品，大家可以回想一下可口可樂公司所有產(chǎn)品的價(jià)格 _ 企業(yè) ()大量 管理資料下載 （ 2） 已經(jīng)賣ＸＸ了，不想賣別的了：針對(duì) 5— 12歲的果汁產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒有，可口可樂公司是全球第一家 _。 正如酷兒是唯一的孩子 ,所以要避免有多個(gè)酷兒同時(shí)出現(xiàn)。 下面就讓我們來揭開這本《酷兒圣經(jīng)》的神秘面紗，領(lǐng)略一下這本小冊(cè)子的神秘內(nèi)容： 一、 酷兒檔案 — 酷兒的神秘身世： QOO中國(guó)名字：酷兒 出生：聽說某一天酷兒來自森林，從此以后被一對(duì)好心的父母收養(yǎng)，是家里唯一的孩子 . 身高和體重：秘密 ! 年齡：謠傳他相當(dāng)于人類的 5至 8歲 血型：未知（但是他的行為特征符合 B型血） 特征：他只會(huì)說“ Qoo” [ku:]（當(dāng)你喝完后自然而然發(fā)出的聲音），當(dāng)他喝完酷兒飲料后臉頰上的紅暈會(huì)變大 性格：他喜歡模仿大人 .是個(gè)樂觀的孩子 有 點(diǎn)兒嬌氣，有點(diǎn)兒容易自我陶醉 盡管外表簡(jiǎn)單，但內(nèi)心極有內(nèi)涵 主要特征：有趣、可愛、笨拙、善良 技能：跳舞 喜愛的東西：洗澡、好喝的飲料、聽話的孩子 討厭的東西：淘氣的孩子 朋友：山鴿（酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的生物溝通） 最喜歡的地方：公園 二、 酷兒果汁飲料的快樂秘密： 添加維生素 C和鈣，為你的成長(zhǎng)加分 企業(yè) ()大量 管理資料下載 好喝就說“
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