中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀診斷畢業(yè)論文-所有專業(yè)-wenkub.com
2025-01-15 00:23 本頁(yè)面
【正文】 參考文獻(xiàn) [1] 馮英健，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 [J]，北京：清華大學(xué)出版社，2021； [2] 白貞武，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策 [J]，沿海企業(yè)與科技， 2021(2) [3] 魏杰，中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展動(dòng)向，清華大學(xué)， 2021； [4] 歐陽(yáng)潤(rùn)平，創(chuàng)新時(shí)代的中小企業(yè)生存發(fā)展之道，湖南大學(xué)， 2021； [5] 秦駿倫，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的思路與方法，北京通鑒企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司， 2021。但一直由于我國(guó)中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命很短，做不大做不強(qiáng)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，往往具備更多的擁有機(jī)會(huì)，而中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢，與客戶溝通困難等因素，使其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。 政府有關(guān)部門(mén)要加大對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的打擊力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序，積極利用自身優(yōu)勢(shì)為中小型企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展與合作機(jī)會(huì)。 由于中小企業(yè)可作為貸款抵押的資產(chǎn)少，缺乏長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)解決貸款擔(dān)保問(wèn)題。二是加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)，滿足日益加快的產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)技能型勞動(dòng)力的需要。 要大力扶持中小企業(yè)的發(fā)展，要在產(chǎn)業(yè)布局上制定促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，積極探索制定發(fā)展中小企業(yè)的政策法規(guī)，營(yíng)造有利于 中小企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的制度環(huán)境。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。 渠道策略 認(rèn)真分析市場(chǎng)，找好 市場(chǎng) 銷(xiāo)售渠道 ， 一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 應(yīng)采用直銷(xiāo)的原則，國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)用直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的原則。像同樣的產(chǎn)品，不同的配置，檔次和性能差別很大，自然價(jià)格就不一樣。目前的 OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品 牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。采取這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)上補(bǔ)缺或拾遺的空間，即尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。中小企業(yè)較適合小批量、多 品種的生產(chǎn)，應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。自己的劣勢(shì)力和風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，如何采取措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)等。所謂 “ 準(zhǔn) ” 就是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，一定要有的放矢，牢牢盯住目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)確率。同樣，戴爾又把這種模式帶到了中國(guó)，以此對(duì)付聯(lián)想等中國(guó)電腦巨頭們。所以，在這里可以利用對(duì)手的資產(chǎn)、合作伙伴以及它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作為中小企業(yè)的行動(dòng)杠桿。接下來(lái)，平衡技巧的運(yùn)用使企業(yè)牽制了對(duì)手，延緩了對(duì)手的進(jìn)攻，鞏固了自己的優(yōu)勢(shì)。伊萊克斯作為全球知名的家電企業(yè)，在它進(jìn)入中國(guó)之初，清醒地審視自己，放下架子，把自己看成一個(gè)初學(xué)者，做出的第一個(gè)宣傳就是 “ 向海爾學(xué)習(xí) ” 。所以說(shuō)，適當(dāng)?shù)赝俗尣皇峭督怠?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)之前，盡可能地成長(zhǎng)壯大，增強(qiáng)自身實(shí)力，要充分利用合作去盤(pán)活控制范圍之外的資源為已所用，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售最能贏得客戶的就是您的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶什么樣的需求。 “ 航天員廣告 ” 推出以后，蒙牛在全國(guó)的銷(xiāo)售量有了明顯的提高，這次事件營(yíng)銷(xiāo)也成為中國(guó)企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。在跟航天部門(mén)的一年多的合作中，蒙牛提供了包括終身免費(fèi)為 14 個(gè)航天員包括他們的家庭提供牛奶。許多中小企業(yè)為了引起消費(fèi)者的注意，總喜歡在還未站穩(wěn)之前，做一些嘩眾取寵的事。在選擇競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域時(shí)，要努力做到市場(chǎng)與自身的最好匹配。作為中小企業(yè) ，產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)定位是最重要的。 移動(dòng)原則 簡(jiǎn)單地講，移動(dòng)原則就是不 要引發(fā)沖突，要界定競(jìng)爭(zhēng)范圍，并快速進(jìn)入陣地。目前，沈陽(yáng) 社會(huì)化服務(wù)體系還不健全，社會(huì)中介機(jī)構(gòu)主要是由政府部門(mén)創(chuàng)建，服務(wù)局限性大，往往只對(duì)本部門(mén) 、本系統(tǒng)內(nèi)的中小企業(yè)服務(wù)。 中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不健全。二是中小企業(yè)融資形式單一，融資渠道狹窄。 長(zhǎng)期以來(lái)，融資難一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的難題。 招工難和用工貴并存影響企業(yè)開(kāi)工。 沈 陽(yáng)的中小企業(yè)，特別是 中等 規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)以及服務(wù)業(yè)企業(yè)大多是私營(yíng)企業(yè)為主，管理制度 不夠健全。 市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)不明確 。 營(yíng)銷(xiāo) ≠ 廣告 +促銷(xiāo)。 缺乏適銷(xiāo)對(duì)路 的產(chǎn)品。 有些企業(yè)開(kāi) 展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的范圍狹小，對(duì)打破市場(chǎng)分割、開(kāi)拓新的市場(chǎng)缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入 21 世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)感到不知所措。戰(zhàn)略不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo) “ 花瓶 ” ，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí) 際工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。借鑒其他公司的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)本無(wú)可厚非，但許多民 營(yíng)企業(yè)迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司 ,特別是競(jìng)爭(zhēng)公司 的經(jīng)驗(yàn)往往給自己帶來(lái)巨大損失。難道是產(chǎn)品價(jià)格太貴了？產(chǎn)品質(zhì)量不好？始終找不到問(wèn)題的答案。漁夫都明白 “ 在有魚(yú)的地方打魚(yú) ” 的道理，而許多民營(yíng)企業(yè)并不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)
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