【正文】 　　實習(xí)的過程雖然很辛苦，還經(jīng)受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是幸福、感動與成長。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心?！　〈髵叱陂g，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。實習(xí)期間我的實習(xí)班主任工作主要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：　　每天堅持反思會之后到教室監(jiān)督學(xué)生做衛(wèi)生的情況、早讀紀(jì)律及做好考勤工作。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生?！　〔贾米鳂I(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性?！　≡诿看握缴险n之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。認(rèn)識到了做一名優(yōu)秀的教師必須做好以下幾方面：　　怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點(diǎn)。這個教學(xué)模式看起來教師好像很輕松，其實不是的，它需要教師課前做足大量的準(zhǔn)備工作，包括制作教學(xué)案，設(shè)計課堂活動環(huán)節(jié)，關(guān)鍵還是要求教師能夠很好的組織學(xué)生能夠積極地參與到課堂活動當(dāng)中，在快樂中學(xué)到知識，提高課堂實效?！　W(xué)習(xí)講課，能夠靈活的導(dǎo)入新課組織課堂，傳授學(xué)生新知，掌握教師的基本技能之一。以下是我在本學(xué)期的個人工作總結(jié)。在實習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與照顧，在指導(dǎo)教師老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了各種教師教育教學(xué)技能的任務(wù)，并在班主任指導(dǎo)教師劉艷麗老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種班主任管理技能并且參與XX班的班級管理任務(wù)。　　在接下來的工作中，我期望能夠得到的機(jī)會來更加全面的鍛煉自己。在與王老師和王總的交流中，我常常會獲得新的思考問題的角度，為我的工作帶來了很大的幫助。這時候仍然需要學(xué)習(xí)，查找資料學(xué)到的是一種思路和靈感，卻不會有完全相同的模版可參照。當(dāng)然不是每件事情都能進(jìn)展的很順利，遇到困難時我也曾倦怠，這時候鼓勵自己最好的辦法就是想清楚這項工作的意義，只有感覺的自己的價值所在，才能更加迅速的調(diào)整自己去解決問題。我深深的感激公司給我這次實習(xí)機(jī)會，因為除了工作能力和社會經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態(tài)度，這將是一種無形的財富?！　嵙?xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。因為環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。所以我熱愛自己的崗位，熱愛自己的這份職業(yè)，在未來的日子里我會繼續(xù)用自己的努力博得更出色的成績！實習(xí)生個人工作總結(jié)13　　實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，是自我所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。例如在水鋼4高爐TRT差壓發(fā)電系統(tǒng)的大修工程中，由于工程量太大，人手嚴(yán)重不足，我們在施工中遇到了很大的技術(shù)難題。在工程管理方面也是獲益匪淺，一個項目在開始動工前對于圖紙的全面理解并思考規(guī)劃，按照工程量做出分部預(yù)算書交付業(yè)主審批，然后按照所給工期做出施工方案與工期計劃，合理計劃現(xiàn)場施工人員的施工任務(wù)，按照施工方案在設(shè)備進(jìn)場前后進(jìn)行階段性施工，在工程收尾階段做出結(jié)算書和報驗申請資料，交付期間將整個工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔，最后對這個工程的完結(jié)做出技術(shù)總結(jié)，探索和彌補(bǔ)施工過程中遇到的問題和不足?！　‰S后我調(diào)往貴州六盤水項目部任現(xiàn)場實習(xí)施工員，全新的環(huán)境不同的工作內(nèi)容讓我開始了新的工作歷程，單位的同事一直很熱心的幫助我這個新人。在開陽項目部工作的那段時間讓我從優(yōu)越的讀書壞境中回到現(xiàn)實，也從這個時候起我學(xué)會了在艱苦的壞境磨練自己的意志，在復(fù)雜的工作中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不付汗水在工作上就收獲不到的成果。轉(zhuǎn)身回顧這一年，有過多少艱辛苦悶，有過多少寂寞孤獨(dú)；也曾彷徨，也曾迷惘。實習(xí)生個人工作總結(jié)12　　本人于XX年XX月來到XXX公司參加工作，先后派往開陽和六盤水項目部進(jìn)行為期一年的見習(xí)工作。初中的知識點(diǎn)相對來說難度不大，但是要求很精確?！　“肽甑膶嵙?xí)時間飛速就過去了。總之，優(yōu)秀生在輔導(dǎo)學(xué)困生時會對學(xué)習(xí)內(nèi)容理解的更深刻，學(xué)困生也不像以前無所事事，能夠?qū)W些東西，教學(xué)相長，共同得到提高。這也許就是實實在在的農(nóng)村基礎(chǔ)教育的寫照(其形成的因素是多方面的)?！　≌嬲龑崿F(xiàn)讓每位學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每個學(xué)生都進(jìn)步。兩方面都采用了調(diào)查問卷的方式。但是，我們現(xiàn)在進(jìn)行著的課堂教學(xué)，卻又存在著不少的弊端。重要事項的獎罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。在實習(xí)期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級體。班級沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個班，同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí)，有個良好的學(xué)風(fēng)是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。以下是我對班主任工作的總結(jié)：　　首先，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)?！　∪?、班主任工作總結(jié)?！　Ρ戎幸娬嬷！　∫话忝看握n上完后，我都會仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：　　創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣?！　⊥ㄟ^備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多?？墒?，我們說的學(xué)生又會記住多少呢?所以我們還是應(yīng)該放手讓學(xué)生自己多說，多做。有時一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導(dǎo)老師，切中要害地點(diǎn)評?！　湔n與上課　　聽課是一個鋪墊，是一個向他人學(xué)習(xí)、模仿的過程。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費(fèi)力，這次的實習(xí)，我主要教授初三化學(xué)，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力?！　∥覍嵙?xí)的學(xué)校是一所縣級中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較大，學(xué)生大概有八百人左右，分重點(diǎn)班。我始終以實事求是的觀點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己，從一點(diǎn)一滴做起，因為這是對患者、對自己、對社會、對科學(xué)負(fù)責(zé)。　　隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展，先進(jìn)電子儀器在臨床的普遍應(yīng)用，這對護(hù)士也提出了更高的要求，不但要有高度的責(zé)任感，還要學(xué)習(xí)重癥監(jiān)護(hù)和重癥監(jiān)護(hù)的技能。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實習(xí)的主要目的，手術(shù)后的病理生理會發(fā)生很大改變，我必須全面準(zhǔn)確的綜合病史、體征、病情程度、手術(shù)方式等多方面考慮，方能準(zhǔn)確掌握要害所在，看清本質(zhì)，理解手術(shù)對患者的影響，制定正確的處理措施。同一時間由老師和我分別測壓，對比我測量的準(zhǔn)確性。②臥位腋中線的第四肋，半臥位腋前線的第四肋。特別安排?？萍膊≈R講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有一定的認(rèn)識，有利于術(shù)后監(jiān)護(hù)。實習(xí)生個人工作總結(jié)11　　實習(xí)是每個醫(yī)學(xué)生必要不可缺少的學(xué)習(xí)階段。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此?！　∷栽趹?yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。　　利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場?！　×硗猓€要能夠利顧客”的思考方式。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的?！　⌒袨榕e止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。實習(xí)生個人工作總結(jié)10　　為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。不過我從沒擔(dān)心過，因為身邊的同事總能給我及時的幫助和耐心的講解。期間要對車輛在途過程進(jìn)行全程跟蹤和記錄，包括車輛運(yùn)輸所需的準(zhǔn)運(yùn)證號，施封鎖號，增值稅票等重要信息和駕駛員姓名，聯(lián)系號碼等信息。　　剛來那幾天，我什么都不會，感覺什么都幫不上忙。一方面因為我電腦還可以，而且工作基本上都是在電腦上進(jìn)行的。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)新知識新經(jīng)驗，善于總結(jié)。這也是需要我付出更多，但是收獲也是會更大，更容易讓我清楚自己要學(xué)哪一些方面，又是有一些的不足，更是需要我去認(rèn)真的改進(jìn)，去提高了，工作才能做得更好一些。更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，拓展構(gòu)想，細(xì)分自己的工作，積極為項目部做出更多貢獻(xiàn)?！　∽龊米约旱男鹿ぷ?，從我開始，從現(xiàn)在開始，從身邊的小事開始，一直堅持下去，在自己的工作中盡全力，不懈地取得成績。愛上你的工作，項目總是認(rèn)真做好自己的本職工作是無形的責(zé)任，鞭打我，朝這個方向努力，不斷改善，不斷提高。第三是碎石和礫石的試驗、碎石和礫石的試驗:篩分析、泥含量、泥塊含量、針、板狀粒子的總含量、破碎指標(biāo)值?！　∥以趯W(xué)校學(xué)的是水電站機(jī)電設(shè)備的運(yùn)行，來到項目部，沒有我學(xué)過的合乎專業(yè)的職業(yè)，項目經(jīng)理應(yīng)該讓我進(jìn)質(zhì)檢科當(dāng)考員，考試完全不通，通過看各種考試規(guī)程、規(guī)范，涉及很多考試?yán)邕M(jìn)行水泥試驗時，水泥的砂強(qiáng)度、穩(wěn)定性和凝結(jié)時間、水泥的取樣、水泥的取樣分為袋裝水泥的取樣和大塊水泥的取樣。自己探索實踐，在短時間內(nèi)熟悉實驗工作，熟練掌握各種實驗方法和步驟。在此期間，主任和同事的指導(dǎo)和合作必不可少?！　∷?，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去學(xué)習(xí)，無論事情大小，都要認(rèn)真踏實的完成。為我以后的工作做足準(zhǔn)備。我把每次犯錯都作為對自我的一次警示，人生不拒絕犯錯，然而如何挽救，并預(yù)防下次出錯，這才是我們看重的態(tài)度。而負(fù)責(zé)接聽電話，直接應(yīng)對我們的顧客，讓我體味到了“微笑服務(wù)”詮釋的真諦。也許有不足，也許錯誤在所難免，可是我們一天天在提高?？此坪唵危墒遣荒荞R虎，復(fù)雜的事都是由這些簡單的事組合而來的，必須要細(xì)心。然而相處一天以后，教師們友善的微笑緩解了我的尷尬，和諧的工作氛圍化解了我的緊張。在以后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經(jīng)驗?zāi)軐W(xué)到更多的東西，同時避免一些技術(shù)上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。秉承這一認(rèn)識，自己的工作就有方向了。但是作為一名現(xiàn)場技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識還不夠，還應(yīng)該具備良好的交際能力。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。　　一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。這一切將成為我生命中最寶貴的財富，也