【正文】 學經(jīng)驗，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點，剛開始的一個禮拜的任務是邊聽課邊上課，在這一個禮拜里我主要聽張志亮老師的課，他帶九年級三四兩班的化學，我?guī)Ь拍昙壩辶嗟幕瘜W課?！　∠旅?，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：　　一、思想觀點方面：　　作為一名大學生，作為一準教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者，在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。你去任何一個班都有各自風格，他們活躍的，開朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺，我看到了一種千載難逢的好機會，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識，也能接觸到最真實的基礎教育?！　∵€未來實習頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難，可是夢里走的再遠，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么，遇到什么，會收獲什么，會得到什么。　　半年實習時間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學生?！　≡趯嵙暜斨小Ｎ以谛匦耐饪浦匕Y病房的實習中掌握重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護技能，對臨床護理的整體素質和業(yè)務水平有所提高。最后均能通過理論和操作技能考試。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的能力。胸心外科病種多、手術多，我極易把注意力全部放在手術操作上。注意無菌，避免從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。⑤應用呼吸機peep時，必須減去peep值，才是真正的中心靜脈壓。③病人必須在安靜下測壓。影響中心靜脈測壓值的因素:①零點的測定。此外，還進行基礎護理方面帶教，如對病人術前教育、心理護理和生活護理?！　≡谶M入icu前帶教師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對監(jiān)護室有所了解，工作起來得心應手。作為一個在臨床經(jīng)驗上十分欠缺的初學者，除了自己的帶教老師外，病房其他的醫(yī)師、護士和患者本人都是值得請教的老師。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的?！　∮眠@樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人?！　∵@是一種很好的練習方式?！　∑鋵嵲谶@個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔?！　∵@兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高?！　‘敇潜P應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼?！　∥覀兌济靼讟潜P的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證?！　∑浯?，專業(yè)性水平也很重要。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自我的一種肯定。這就是自我的形象。你認為自我是一個什么樣的人很重要。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。所以做起來也更加上心。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。在這個月里主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學習，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術檔案，建立車輛維修保養(yǎng)檔案，做安全生產(chǎn)學習記錄等工作！相信在接下來的時間里，我會學到更多的業(yè)務知識，為同事分擔更多的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)過一段時間的實習，我已經(jīng)能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據(jù)，監(jiān)控車輛等！在幫助同事檢查gps終端設備的時候，我也了解了很多關于gps終端機的問題?！　傞_始做具體的工作時，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。與此同時還要利用車輛監(jiān)控系統(tǒng)，對有gps的車輛進行時時的跟蹤，對出現(xiàn)的情況進行記錄和上報處理。具體下來，我們調度室的工作就是將客戶需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。只得自己慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。對于我這個實習生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。另一方面是我學的專業(yè)就是物流管理，對于安排的工作，只要稍加指導，我就能理解和完成安排的工作。這是一個安排和調度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的?！　∥覍W的是物流管理專業(yè)，但是對于所要面對的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書本上的知識轉到實際工作，還是那么的沒譜！記得第一次來上班的時候是三月八號，對于所面對的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會是一個什么樣的公司呢？我會被安排在什么樣的部門呢？等等，等等。盡管在工作才一個月，但我收獲很多?！　⊥ㄟ^實習，我也是清楚自己的一些方面提升空間很大，同時也是和之前相比，自己也是對于工作有了更多的體會，能做得更好了，也是要在今后繼續(xù)的去學，去積累，來把個人的工作做得更好?！　〔贿^雖然如此，我也是努力的去提升，去把自己的水平提高，做好了工作之后我也是會多去請教同事，找到改進的方法，從他人的經(jīng)驗之中汲取有用的知識，來讓自己更好的適應，去把崗位工作做好，通過這次實習，我也是對于社會有了更多的了解，我的崗位是比較多的接觸他人的，所以也是對于外界有了更多的了解，讓我明白社會并不想在學校那么的單純，很多的方面更多的考究到利益，同時公司對于工作的要求也是更多的去看中結果，所以努力是一方面，同時也是要去把事情做好，做到達成要求才行。實習生個人工作總結8　　公司給予了我一個實習的機會，我也是格外的珍惜，認真的去做好我該做的事情，在實習之中也是收獲很大，讓自己有了進步，對于社會的工作，我也是比以前更加的有細心去做好了，而今我的實習工作也是快要結束了，我也是對于這次的實習工作來總結下?！　】偨Y自己的考試工作，盡管自己有了一定的進步，但在一些方面還存在很多不足，個別工作還不完善，我會更加努力，提高自己的考試技術水平，這有望在今后的工作中得到改善和提高。我要提高自己的崗位能力，熟悉自己的崗位知識，踏踏實實地做好自己的工作。放松心情，遇到什么困難對自己說“能，能，能，能”?！　眄椖亢?，項目的人對我很好，不能說我是新來的，反而照顧我，遇到什么困難就找他們，我也很快融入了這個家庭。要做好工作，有責任感是最重要的，有責任感的話，就完成它，完成它。第四，在鋼筋拉伸試驗和取樣中，各鋼筋原材料樣品長度為50厘米，每3根為1組?！　≈貜蜕鲜霾襟E直到測試所需的量。在砂的試驗中，砂的試驗有篩分析、泥含量、泥塊含量。熟練掌握各種儀器設備的操作規(guī)程和儀器維護。了解材料的各項技術，如水泥試驗、鋼筋試驗、砂礫骨料試驗、混凝土試驗等，深入采樣施工現(xiàn)場。在不明白的地方，不用怕麻煩地請主任和同事來教。以下從三個方面總結實習工作。從對考試一無所知到能獨立完成各項考試工作?！　『芨屑嵙晢挝唤o我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班；如果不細心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正?！　∈紫?，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。實習生個人工作總結6　　這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。更讓我明白在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的`路要走。三周的實習過得很快也很充實，不要說時間短學不到東西！它教會了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。這些都是這次實習收獲的寶貴經(jīng)驗?！　《潭痰囊粋€月里我看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，可是漸漸的在各位教師的幫忙和指導下，我慢慢的減少犯錯，并爭取不犯錯。而后的看似簡單但精密度很高的檔案信息錄需要更多的耐心和細心。我對業(yè)務的有了進一步了解。我們跳出課本的舒服，真正應對生活，應對現(xiàn)實，運用我們所學，在實踐中成長。我們見證自我踏出社會的腳步。這是實習期間，我感受最深的。辦理的事情比較瑣碎繁雜，教師們都是一邊辦公一邊吩咐我們找材料，蓋章，錄信息。大家都很有禮貌，不管大事小事都說聲多謝?！　嵙暤谝惶?，進入陌生的環(huán)境，緊張的心境，對業(yè)務的一無所知，不明白該怎樣辦。實習生個人工作總結5　　回顧這段時間的點點滴滴，我從最初的懵然不懂到此刻協(xié)助教師們辦公，到此刻的緊然有序。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構筑精品，造福社會。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。做現(xiàn)場服務工作，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報編寫，以便作出及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。我認現(xiàn)場技術服務工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。　　一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設做點什么?思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。一種產(chǎn)品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業(yè)隊伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊操作不當才出現(xiàn)了問題。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的能力。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。大家都是那么的親切，如同我的親人。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪。實習生個人工作總結4　　從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?！　∵@個月的實習過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。　　由于自己剛剛接手新的班集體以及初次真正走上講臺的原因吧，不能全面了解學生，總結教學經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學生，總結經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許是我習慣了一個人獨自生活和處理工作的方式，用更多的