【正文】 　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。我今后的努力方向：　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務?！　∫簿褪且驗槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。重點銷售有下列原則：　　從4W上著手?！　蚀_地說出各類服裝的優(yōu)點?！　∨浜仙唐返奶卣?。推薦服裝可運用下列方法：　　推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感?！　《ㄆ诩凹皶r的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的編寫，第一時間反映到公司總部。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。最后要說的是，通過近一年的學習，總結我覺得首先要從宏不雅上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，個人簡歷腦子里面有一個總體的框架，必然要把每一個點做好。反思后，我想我應該要把我會的器械教給他們，這時我就考試測驗著撒手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣卵翼著。在來到公司后，我通過對其他同事的學習，我學會了簡單的與人溝通的技術，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，依據性格選擇你要溝通的所在和光陰。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，人人不知道自已的工作職責，再者是因為店里只有店長，別的的都是導購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一治理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及提升標準等。在剛進營運部時，在打造教練店，我和同事負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。本日回想一年來的風風雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。要讓代理商形成長遠的目光。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產?！　τ谪浧烦叽a比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算?！　×私庳浧返匿N售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。　　二、促銷方面　　促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走、　　促銷的形成有三點：　　節(jié)假日的促銷；　　完不成商場保底的促銷　　季末庫存的促銷?！　≡诘赇伜蠓矫?，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌?！　∫弧N售　　由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。最后要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著?！　〉诙P：學會了與人溝通 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關?！　∥乙欢〞诮窈蟮墓ぷ髦袌猿址张c效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容。　　我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的?！　⌒碌囊荒晗崎_新的一頁，20xx年年度計劃如下：　　1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；　　2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；　　3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；　　4：心態(tài)的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；　　5：對新老VIP的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；　　6：加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度；　　7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；　　8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；　　在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。服裝銷售年終工作總結 篇5　　通過這時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦?！　∶鎸γ髂甑墓ぷ鳎疑罡胸熑沃卮蟆！　√幚砗貌块T間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?！　】恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度?！　猿謱W習產品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己?！　〉谒?，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。只要他們想試，我們就多鼓勵。融進了公司這個