保險公司縣區(qū)版區(qū)域制收展人員管理辦法31頁-保險制度-wenkub.com
2025-08-01 17:01 本頁面
【正文】 第四十二條 本辦法自文件下發(fā)之日起執(zhí)行。同期到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60% + 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期保費(fèi)247。計算方法如下： 保單持續(xù)率 = 13個月（含 7個月）保單持續(xù)率 50% + 25個月（含 19個月）及以后各期保單持續(xù)率 50%； 其中：保單持續(xù)率 = 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期件數(shù)247。 第三十六條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指個險主險期交首年及卡折式業(yè)務(wù)傭 金。 第八章 行為規(guī)范 第三十三條 嚴(yán)格遵照公 司的業(yè)務(wù)質(zhì)量和行為規(guī)范要求開展收展工作。收展區(qū)經(jīng)理對應(yīng)于部經(jīng)理。對分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復(fù)效不享受此項獎勵。 28 團(tuán)隊季度展業(yè)獎 =團(tuán)隊季度 FYC 獎勵比例 團(tuán)隊季度保單持續(xù)率 季度團(tuán)隊人均 FYC （用 X 表示） 獎勵比例 X∠ 1200 元 0% 1200 元≤ X∠ 1800 元 2% 1800 元≤ X∠ 2400 元 3% X≥ 2400 元 4% 第二十九條 引才獎和培育獎 （一） 引才獎：收展員以上職級人員所推薦或引進(jìn)的人員在其通過試用考核的當(dāng)月向引才者獎勵 400元；被引進(jìn)人員第一次收展員日?？己撕细竦漠?dāng)月，再獎勵 400元。 （二） 年度展業(yè)獎 = 收展人員個人全年 FYC獎勵比例 檔次 個人全年累計 FYC（元） 津貼比率 1 ∠ 18000 0 2 18000≤全年 FYC∠ 30000 3% 3 30000≤全年 FYC∠ 45000 5% 4 ≥ 45000 10% （三） 對簽訂合同未滿一年的收展人員按實(shí)際月平均 FYC乘以 12確定其年累計 FYC的檔次。對失效保單有兩次（含）以上未 26 繳費(fèi)的，計件津貼按 1 件計算（包括半年繳、季繳、月繳件） ,但附加險的續(xù)保等同主險。 第六章 報酬和待遇 第二十二條 報酬構(gòu)成（見下表） 職級 項目 收 展 員 收 展 主 任 高 級 收 展 主 任 資深收展主任 見習(xí)組經(jīng)理 組經(jīng)理 處級理 區(qū)經(jīng)理 績效津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū) 展業(yè)季獎 √ 個人年度 展業(yè)獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎勵 √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎勵 √ √ √ 復(fù)效獎勵 √ √ √ √ √ √ √ 第二十三條 績效津貼 績效津貼 = 績效津貼基數(shù)系數(shù) A（當(dāng)月考核得分247。 （二） 經(jīng)考核須解除合同的收展人員，由收展部填寫《解除合同通知書》，并經(jīng)收展部經(jīng)理審批后通報收展區(qū)。 （十） 收展人員年度主險新單件數(shù)原則上不低于 36件；當(dāng)收展員職級以上人員自身開拓的主險新單達(dá) 100件，自愿放棄區(qū)域收展工作時，可申請轉(zhuǎn)為個人營銷員系列，其原收費(fèi)件轉(zhuǎn)由其他收展人員接任。 （八） 區(qū)經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi)團(tuán)隊合格人力≥ 40人，人均 FYC≥ 4200元； （ 2） 考核期內(nèi)全區(qū)月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 3） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊保單持續(xù)率≥ 92%； 22 （ 4） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊有效投訴≤ 6件。 （七） 處經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： 個人指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi) FYC≥ 4800元； （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi)日?？己酥辽?4次在稱職以上，無不稱職； （ 4） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名。 團(tuán)隊指標(biāo)： （ 4） 考核期內(nèi)全組合格人力≥ 10人，人均 FYC≥ 4200元； （ 5） 考核期內(nèi)全組保單持續(xù)率≥ 92%； （ 6） 考核期內(nèi)全組月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 7） 考核期內(nèi)全組有效投訴≤ 5件。 見習(xí)組經(jīng)理轉(zhuǎn)正指標(biāo)： （ 1） 任見習(xí)組經(jīng)理 3個月以上； （ 2） 個人最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； 19 （ 3） 個人最近 3個月 FYC≥ 5400元； （ 4） 個人考核期內(nèi)日?？己硕荚诜Q職以上； （ 5） 考核期內(nèi)收展員以上職級≥ 8 人（含本人和收展員以上職級，下同），人均 FYC≥ 2100元 。 （五） 資深收展主任維持指標(biāo) 考核期內(nèi) FYC≥ 14400元； 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； 考核期 內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名 。 （四） 高級收展主任考核 維持指標(biāo) ： （ 1） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 考核期內(nèi) FYC≥ 10800元； （ 3） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員 1人 。 晉升指標(biāo) : 17 （ 1） 最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 最近 3個月日?？己司诜Q職（含，下同）以上； （ 3） 最近 3個月 FYC≥ 3600元； （ 4） 引進(jìn)試用收展員一名或任收展員 6個月以上。 D、保單持續(xù)率低于 60%，則扣 60分，直至日?？己说梅譃?；客戶有效投訴 1次扣 50分。若當(dāng)月 FYC為零 ,則該項目得分為 0。 （四） 晉升（降級）方式 : 收展人員從收展員逐級晉升（成績特別突出者除外，但最多可越一級），并在收展主任職級開始分銷售和管理兩個系列發(fā)展；其降級考核原則上也逐級實(shí)施，但若是公司發(fā)展需要或是因違反公司規(guī)定而被調(diào)配者可不受職級的限定。 第十七條 考核原則、方式與周期 （一） 考核原則： 收展并重，突出績效。 第十五條 招聘與委任 （一） 人員來源 根據(jù)發(fā)展需要， 由市分公司統(tǒng)一組織，面向社會公開招聘符合本辦法第十三條要求的人員 。當(dāng)收展人員主險保單件數(shù)總量達(dá) 300件時，公司將不再對其分配新的續(xù)期保單。 （二） 處經(jīng)理 組經(jīng)理的各項職責(zé)； 負(fù)責(zé)全處經(jīng)營績效與目標(biāo)的達(dá)成； 組經(jīng)理工作的指導(dǎo)與監(jiān)督； 組織二次晨會與夕會； 根據(jù)收展部或收展區(qū)的安排進(jìn)行 培訓(xùn)授課。收展部經(jīng)理由公司任命， 直接對收展
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