年營銷計劃五篇-wenkub.com
2025-04-05 21:52 本頁面
【正文】 ?、谫彊C優(yōu)惠券的設(shè)計： 尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。 12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動?！ ∪径龋骸 ?月8月：新老顧客的激勵回饋活動。用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。 第三部分：全年營銷目標與安排 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。 定位宣傳： 通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果?！ 「偁幨侄巍 ?)價格戰(zhàn) 2)促銷活動細致化，集約化，成效化 3)優(yōu)化體系、個性化 4)個性化賣場體驗 5)購買元康家電的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。 大型的百貨商場及超市。未來的一年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持?！ ∈紫?，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上?！ 〉谌径鹊氖恢星镫p節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端?！ ≡诘诙径鹊臅r候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后， 三、強化管理?！ √岣呖蛻舻臐M意度。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。今年的下半年里。針對存在問題將從以下方面進行著手整改?！ ∫皇亲?月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。 目前?！ ∈酆髤f(xié)調(diào)： 目
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