【正文】 　　同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。　　經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制　　很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準(zhǔn)確度?！　?，銷售人員不能充當(dāng)送貨員　　銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨?！　≡谧鼍W(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌?！　　　∈袌鲑Y源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。　　同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷產(chǎn)生了負(fù)動力?！　《ⅰ?個無”的問題有待解決　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時的天平，是衡量銷售人員平時的標(biāo)準(zhǔn)。　　，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本?！　∧壳?，市場部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人?！　☆櫩唾徺I小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業(yè)績。二是評選優(yōu)秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，給員工展示自身的機會和舞臺。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。　　一是VIP客戶的管理上還不到位，整個市場部的VIP客戶偏少。　　三是團隊整體實力得到提升。我市場部的彩寶銷售額從去年的**萬元提升到今年的**萬元，取得了不錯的成績?！　∪?、20xx年工作完成情況　　20xx年，市場部在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：　　一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升。認(rèn)真做好市場部面的統(tǒng)籌管理工作，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。20xx年，是我擔(dān)任市場部市場部長的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。　　3防偽標(biāo)碼有名無實。建議公司建立出故處理小組，針對類似事情有一套合理得方案?！　?及時分享個人的經(jīng)驗與不足?！　】偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下一年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：　　1確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。擁有足夠的流動資金，遵守公司銷售政策和要求，對結(jié)算價格不敏感的客戶。比如康平地區(qū)和法庫地區(qū)?！　⌒畔⑽繂栃畔⑽繂栆彩窃鲞M我們之間感情的調(diào)味劑，在節(jié)日的時候送上一個小小的祝福，經(jīng)銷商也會感覺暖暖的。在與客戶合作的過程中，溝通是我與客戶合作的前提，建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。在上一年已選擇好了客戶的集成上，我需要做的是與客戶建立一層良好的合作關(guān)系。理論與市場更是要相結(jié)合得分析和判斷。同時也可以對市場進行系統(tǒng)的分析和判斷。成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任，有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略，更是銷售人員應(yīng)有的基本條件。本年度的工作成績大不盡人意，在此也向公司和家人們真誠的說聲對不起。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。二是要加強學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足。(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺。優(yōu)點：　　(1)愛學(xué)習(xí)，肯鉆研。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題　　加強表計的管理，有效降低管損。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作?！　”碛嬓ｒ灐　∶磕甑谋碛嬓ｒ灢鹧b工作都是本部門工作的重點，表計的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力實踐，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的