淺析醫(yī)藥銷售運(yùn)用4r營(yíng)銷理論-wenkub.com
2025-04-05 21:48 本頁(yè)面
【正文】 制藥企業(yè)只有獲得了必要的利潤(rùn)才能用于開展新的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)耕耘,才能為社會(huì)提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！ ? 4R營(yíng)銷理論的第四層含義回報(bào)理論告訴我們,企業(yè)營(yíng)銷必須追逐利潤(rùn),必須要能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可回報(bào)。從業(yè)內(nèi)人士的角度來(lái)講,輕微的藥品不良反應(yīng)屬正?，F(xiàn)象,具有不可避免性?！ ?使得有些企業(yè)不得不鋌而走險(xiǎn)去使用劣質(zhì)假冒原料來(lái)生產(chǎn)假藥、劣藥,而這樣做的后果不僅損害了消費(fèi)者的根本利益,而且也嚴(yán)重制約了個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。為什么一個(gè)普藥產(chǎn)品會(huì)全國(guó)范圍內(nèi)缺貨9個(gè)月之久?我認(rèn)為就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度過(guò)緩,現(xiàn)實(shí)中大部分的企業(yè)不會(huì)及時(shí)抓住市場(chǎng)需求機(jī)遇,在漫不經(jīng)心中浪費(fèi)了產(chǎn)品銷售的絕佳機(jī)會(huì)。只有做到以上兩點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)藥品與消費(fèi)者的有效關(guān)聯(lián),才能擴(kuò)大藥品的潛在消費(fèi)群體。近年來(lái),隨著國(guó)家醫(yī)改政策的推進(jìn),醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)已處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),這使得4R營(yíng)銷理論在醫(yī)藥營(yíng)銷中的應(yīng)用成為必然。 與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論相比,該理論認(rèn)為企業(yè)要把與客戶的市場(chǎng)交易變成了一種責(zé)任的,企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該讓客戶感覺(jué)到自己也獲得了應(yīng)得的收益,即企業(yè)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏,只有這樣才能使客戶長(zhǎng)久地忠實(shí)于企業(yè)的產(chǎn)品。該理論不僅要求企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,更
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1