【正文】 　　以上是我的下1步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。　　扎實工作，銳意進取。在20xx年里，我會把大部份的時間留在客戶那里，幫助客戶宣揚、鋪貨。深入1線為客戶弄好服務，與客戶同吃同住，為客戶開辟市場、幫助客戶送貨?！　≈贫ㄔ敿毜墓ぷ饔媱?。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。還學到了管理的知識，能夠進行平常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等?！翱釔凼堑慕處煛?。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精華。弄好農化服務，抓好實驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因?！　」ぷ骺己耍喊凑沼媱濋_展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動?！　∵@同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作?！　√岣呶裔t(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要?！　♂t(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷?！　、?、及時編寫本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。在實行之前做好充足的準備，將計劃詳細，實行的時候就比較輕松。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題?！　F隊協(xié)作　　上半年工作中總出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，具有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。我們的軍團軍規(guī)中有這么1句，當你進入1家講求實效的公司，請用你的事跡說話。工作起來比較麻痹，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有公道的解決問題根本策略和方法?！　∫陨鲜俏覀€人體會和假想，我將全身心的投入到市場工作中。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。在這1個月里，雖然遇到很多的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。風格是公司1個形象問題，不能由于個人緣由讓客戶說廣源的風格有問題，把廣源當做是自己的家，榮辱與共。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識本身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉進程中必須要有總結和檢討，當日工作當日畢，業(yè)務講效力，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等1系列的適應與調劑，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂?！　∵M一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。報表，臺賬詳細規(guī)范。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率?！　≈饕龅剑骸　?1)抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理?！　?，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性，計劃性。哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。我們從整體的經營戰(zhàn)略上考慮，在新設的市場業(yè)務區(qū)內安排3名業(yè)務員從事整體開拓工作，所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長?！　〗鉀Q方法　　公道地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習計劃；　　給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好5項管理；　　在培訓和會議以后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的履行和布置工作。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題?！　F隊協(xié)作　　在年度工作中，我總結出了以下幾點：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，具有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。我們的軍團軍規(guī)中有這么1句，當你進入1家講求實效的公司，請用你的事跡說話。工作起來比較麻痹，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有公道的解決問題根本策略和方法?！　∩鲜鰞热轂槭袌鰻I銷部20xx年工作總結，所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進的重點。1是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象；2是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產品知識；3是要求所有職員具有良好的語言表達能力和溝通能力，也就是能與客戶進行各方面良好溝通的能力；4是提高團隊工作整體履行力和創(chuàng)造力，通過理論與實際操作相結合，全面提升全部人員的工作積極性和主觀能動性，把市場營銷部建設成1個有活力、有履行力和戰(zhàn)役力的團隊。我們的技術設計在具體施工中走樣，施工人員對技術參數(shù)理解不透，直接反應出了我們在培訓方面的滯后和不足?！　、诓块T領導人情化管理現(xiàn)象突出，總是顧忌手下員工生活不容易而不忍心下重手對背規(guī)人員作出處罰，使得久長下來好多不正確的工作現(xiàn)象仿佛都正常了，這些明顯都是由于部門管理偏軟而至?！　、芪冯y情緒比較嚴重?！　捻椖繉嵭星闆r看，技術上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等事例屢屢產生，這些不但大大的增加了項目履行的本錢費用，削弱了公司利潤，造成經濟