銷售部經(jīng)理年終工作總結-wenkub.com
2025-04-05 21:38 本頁面
【正文】 ?、奕诵蕴攸c的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ?、垆N售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。 ?、菰诠芾韺嵺`中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！ 。ǘ﹫F隊建設分析： 正面因素分析： ?、俨扇∶咳针娫拡蟮胶兔吭鹿ぷ鲄R報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ 〈龇矫妫鞠M了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理?！ 、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計） 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升?！ 、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策
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