銷售部經(jīng)理年終工作總結(jié)(已改無錯(cuò)字)
2025-04-05 21 本頁面
【正文】 動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程?！ 、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在?！ ∪?、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： ?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理?！ F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)?！ √釂栴}不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)?！ ′N售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。 ?。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ?、俨扇∶咳针娫拡?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ 、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)?！ 、芄芾硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出問題
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