關(guān)于燈塔涂料公司年?duì)I銷計(jì)劃綜述(ppt22)-石油化工-wenkub.com
2024-08-11 14:54 本頁(yè)面
【正文】 改制不成予以撤消 ,發(fā)展新的經(jīng)銷商 網(wǎng)點(diǎn)整頓的關(guān)鍵 網(wǎng)點(diǎn)整頓的關(guān)鍵 (1) 公司對(duì)應(yīng)收款現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)程度和壞帳損失的接受程度 (2) 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工的宣傳解釋工作做得是否到位 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (一 ) 網(wǎng)點(diǎn)不整頓的風(fēng)險(xiǎn) — 完不成 2020年的商業(yè)漆銷售指標(biāo) (1) 無(wú)法改變現(xiàn)有自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的狀況 ,不可能吸引各地有實(shí)力 ,有渠道資源的經(jīng)銷商來(lái)加入燈塔的事業(yè) (2) 公司在各地自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)上的投資“黑洞”會(huì)越來(lái)越大 (3) 嚴(yán)重困擾銷售管理層的“竄貨”問(wèn)題就無(wú)法解決 ,因?yàn)樽誀I(yíng)網(wǎng)點(diǎn)“竄貨”的根本原因在于其面對(duì)的壓力來(lái)自于銷售量的指標(biāo) ,而 不是盈虧利益 (4) 集中在銷售量上的反映就是無(wú)法阻止燈塔渠道連年大幅下滑的頹勢(shì) ,從而影響到 2020年的銷售目標(biāo)達(dá)成 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (二 ) 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn) (1) 如果對(duì)網(wǎng)點(diǎn)情況掌握不夠 ,會(huì)造成企業(yè)財(cái)產(chǎn)的損失 .但這不包括對(duì)實(shí)際已流失資產(chǎn)的正視 (2) 如果對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工宣傳解釋工作做得不好 ,會(huì)造成銷售上的部分 “真空” ,影響全年銷售指標(biāo)的達(dá)成 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (三 ) 網(wǎng)點(diǎn)整頓風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 (1) 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)和營(yíng)業(yè)狀況的調(diào)查要詳盡和準(zhǔn)確 (2) 自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的購(gòu)買價(jià)格制定要充分兼顧企業(yè)利益和現(xiàn)實(shí)狀況 ,不要拘泥于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)而錯(cuò)失機(jī)會(huì) (3) 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工宣傳解釋工作要做得充分 ,讓員工明白這是雙贏的 (4) 網(wǎng)點(diǎn)撤消或改制后留下的區(qū)域真空要迅速發(fā)展新的經(jīng)銷商予以 填補(bǔ) (5) 根據(jù) 2020年的營(yíng)銷計(jì)劃 ,對(duì)原有銷售區(qū)域進(jìn)行深耕 ,挖掘潛力 (6) 選定北京和江蘇為 2020年商業(yè)漆的新開發(fā)區(qū)域 ,在新的銷售政策 下發(fā)展經(jīng)銷商 ,使之成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估總述 ? 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)小于網(wǎng)點(diǎn)不整頓的風(fēng)險(xiǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)不整頓的根本風(fēng)險(xiǎn)在于 — 無(wú)法達(dá)到 2020年的銷售目標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)是存在的 ,但是可以規(guī)避的 (1) 各種準(zhǔn)備工作做得充分 (2) 改制后
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