關于市場營銷的策劃書-wenkub.com
2025-04-05 12:09 本頁面
【正文】 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式?！ ∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網?！ ?4)編制銷售手冊。團隊建設扁平。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上?！ ∏啦呗裕骸 ?1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場婁底，衡陽，邵陽
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1