【正文】 詢價(jià)過程時(shí)間長短主要受控于保險(xiǎn)公司核保制度。 5個(gè)工作日 對(duì)資料的搜集和與貴廠相關(guān)人員的商談非常重要，保險(xiǎn)顧問通過上述工作將更加全面了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況，這有助于保險(xiǎn)顧問更全面的考慮保險(xiǎn)方案的擬訂。 7． 建立聯(lián)系會(huì)議制度。 3． 組織國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn)專家與貴廠相關(guān)部門配合，每年 12 次定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)查勘，及時(shí)消除隱患，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。向國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)詢價(jià)的方案和步驟可以采用招標(biāo)或議標(biāo)的形式，我司將協(xié)助組織招標(biāo)文件和評(píng)標(biāo)方法；向國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)詢價(jià)的方案和步驟是將通過我們?cè)谙愀鄣逆⒚霉竞臀宜镜暮献骰锇槿蜃畲蟮谋ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 MARSH 向一些國際再保險(xiǎn)公司詢?cè)擁?xiàng)目再保險(xiǎn)的凈價(jià)，然后回推出原保險(xiǎn)的價(jià)格。 第九部分：保險(xiǎn)顧問服務(wù) 在接到貴廠的邀請(qǐng)函后，為把惠州 LNG 電廠一期工程項(xiàng)目的保險(xiǎn)工作作好，我公司成立了專門的項(xiàng)目工作小組。專長于大型項(xiàng)目的工程保險(xiǎn)。 同時(shí)，我們可以通過我們的姊妹公司和戰(zhàn)略伙伴 及時(shí)了解國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如承保條件及承保價(jià)格等，更大程度地為國內(nèi)外大型企業(yè)的投資者選擇最強(qiáng)有力的再保險(xiǎn)支持，以獲得更堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固的保險(xiǎn)資金的支持，滿足投資者的需求。 ? 美亞保險(xiǎn)公司（ AIU） 美國國際集團(tuán)（ AIG）的成員公司，自 1992 年起先后獲準(zhǔn)在上海、廣州開設(shè)分公司，經(jīng)營該地區(qū)的外資及合資企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?！? 目前，全國共有保險(xiǎn)公司 64 家，其中主要的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有： ? 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 國內(nèi)目前最大的國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資金達(dá) 77 億多元，市場(chǎng)占有率最大，占 70%。倫敦保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的保險(xiǎn)活動(dòng)集聚地，因而當(dāng)美國遭受龍卷風(fēng)或颶風(fēng)風(fēng)暴等巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其損失的程度會(huì)直接影響到倫敦的保險(xiǎn)市場(chǎng)。在可能造成對(duì)國際再保市場(chǎng)依賴程度，每家保險(xiǎn)公司依靠的國 際再保市場(chǎng)不一樣，與再保公司合作的關(guān)系也不一樣。通過該合同，保險(xiǎn)公司可將風(fēng)險(xiǎn)分散到國際再保市場(chǎng)。 另外 由于 我們選擇的 再保險(xiǎn)候選公司 都是國際知名的再保險(xiǎn)公司，所以由于其破產(chǎn)給業(yè)主帶來損失的風(fēng)險(xiǎn)將極大降低， 與此同時(shí) 還可以保證獲得及時(shí)有效的賠款服務(wù)。 需要注意的是，我們推薦的這種再保險(xiǎn)安排方案 與 傳統(tǒng)的由國內(nèi)保險(xiǎn)公司自己選擇再保險(xiǎn)公司的方案有極大區(qū)別。總體說來我們將 通過下列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)候選再保險(xiǎn)公司進(jìn)行評(píng)估： ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：最少有國際公認(rèn)的 A 類信用等級(jí)； ? 充足的承保能力 和 豐富的 技術(shù)資源； ? 理賠能力 強(qiáng) ； ? 價(jià)格和 條件具有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 同類型項(xiàng)目采用新汽輪機(jī)科技的經(jīng)驗(yàn) ? 合作方案 ? 對(duì)于中國電力建設(shè)工業(yè)的承諾 在此我們 需要 強(qiáng)調(diào)：上面提到的承保資料只提供給 符合 上述標(biāo)準(zhǔn) 、 有資格成為本項(xiàng)目首席再保險(xiǎn)人的公司。 3． 業(yè)主參與控制選擇保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司 1） 控制保險(xiǎn)公司的選擇 我們將與您一起，基于以下標(biāo)準(zhǔn)選擇國內(nèi)的保險(xiǎn)公司： ? 主保險(xiǎn)人的服務(wù)計(jì)劃：索賠處理， 安全與防災(zāi)防損； ? 再保險(xiǎn)策略 、 再保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)和／或費(fèi)用； ? 特殊的項(xiàng)目要求，包括： ? 聘用國際理算師； ? 理賠合作條款； ? 理賠基金的使用 （如適用） ； ? 賠款 受益人、現(xiàn)金質(zhì)押、理賠權(quán)限 ? 再保險(xiǎn)抵押要求及取代及 /或不履行再保險(xiǎn)抵押 在此，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，在選擇確定國內(nèi)保險(xiǎn)人之前，需要就下列事 項(xiàng)談判并達(dá)成一致： ? 服務(wù)計(jì)劃如何 ? ? 由誰組成服務(wù)隊(duì)伍 ? ? 議定再保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)或費(fèi)用； ? 有關(guān)保單特定要求和條款的特殊 措辭。 因此，我們建議與您緊密合作 ， 共同準(zhǔn)備保 險(xiǎn)公司和 再保險(xiǎn)公司可能問 及的問題 ，包括：一般技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)等資料 。 （二） 惠州 LNG 電廠項(xiàng)目保險(xiǎn)安排策略 鑒于上述因素，以及業(yè)主在保險(xiǎn)安排需求方面的時(shí)間緊迫性考慮，對(duì)于惠州LNG 電廠項(xiàng)目，我們建議采用與傳統(tǒng)保險(xiǎn)安排方式不同的策略，即原保險(xiǎn)市場(chǎng)和再保險(xiǎn)市場(chǎng)同時(shí)操作，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的保險(xiǎn)安排同時(shí)加以控制，這種策略有以下優(yōu)點(diǎn)： 1． 原保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)安排集中進(jìn)行，資源和信息充分共享， 將減少來往交流的時(shí)間 ， 避免不必要的討價(jià)還價(jià) ，可以產(chǎn)生很大的效率，縮短保險(xiǎn)安排的時(shí)間，并進(jìn)一步減少額外成本。 第七部分：保險(xiǎn)安排策略 一、 傳統(tǒng)保險(xiǎn)安排方式 傳統(tǒng)保險(xiǎn)安排過程是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人擬定保險(xiǎn)方案，經(jīng)業(yè)主確認(rèn)后，向保險(xiǎn)公司詢價(jià)，保險(xiǎn)公司與國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行溝通后，將價(jià)格和其他條件反饋給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，如此反復(fù)溝通后，最終確定承保條件和保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司承保后再向國際再保市場(chǎng)進(jìn)行分保。 擴(kuò)展條款的選擇是我們長期工作經(jīng)驗(yàn)的積累，例如，我們沒有選用“ 72 小時(shí)條款”，因?yàn)樗m然在 72 小時(shí)之內(nèi)發(fā)生多次事故時(shí)可以減少免賠額的扣減，但是如果發(fā)生象上海地鐵事故（建工期）的損失時(shí)，將影響被保險(xiǎn)人的權(quán)益。 適用條款 ： 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)條款 預(yù)計(jì)投保人數(shù) : 待定 預(yù)計(jì)投保金額 ： 建議按人均 50 萬確定。 第二部分（第三 者責(zé)任） 賠償被保險(xiǎn)人履行合同過程中的以下法律賠償責(zé)任： 意外的人身傷害 意外的第三者財(cái)產(chǎn)損失 包括應(yīng)付索賠人的法律費(fèi)用，以及保險(xiǎn)人同意支出的被保險(xiǎn)人的法 律費(fèi)用。 （ 3）聘請(qǐng)理算人 在發(fā)生較大事故，或者雙方當(dāng)事人對(duì)事故原因或損失金額有爭(zhēng)議時(shí)，我們將依據(jù)理算人條款協(xié)助貴公司聘請(qǐng)保險(xiǎn)理算人來處理，對(duì)于理算人條款，我們也采取了和其它公司不同的規(guī)定，我們將在保險(xiǎn)合同中與保險(xiǎn)人約定，理算人由被保險(xiǎn)人聘請(qǐng)，費(fèi)用也由被保險(xiǎn)人先支付給理算人，保險(xiǎn)人然后將該筆費(fèi)用賠償給被保險(xiǎn)人，這樣做，避免了理算人為保險(xiǎn)人說話的可能性，更好地保障了被保險(xiǎn)人的利益。 七、賠償處理的原則 根據(jù)不同賠款金 額，我們將協(xié)助貴廠向保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取有利的賠付機(jī)制。從過去電廠保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們看到國內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)率在不斷的下降，甚至降到難以尋找國際再保支持的地步，因此對(duì)投保人來說低費(fèi)率不一定是最好的，要對(duì)保險(xiǎn)公司有一個(gè)綜合評(píng)定，如除價(jià)格因素外還可考慮承保能力、信譽(yù)、理賠權(quán)限、再保險(xiǎn)安排等。因此免賠額的厘訂，完全取決于承保公司與投保人 雙方的意愿，但投保人要考慮一些合同的要求，如銀行貸款合同、工程承包合同等；現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)的免賠額是處于偏低的情況，這是市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。 四、免賠額的確定 免賠額在保險(xiǎn)單中的意義有以下幾方面：首先，免賠額被承保公司視為使投保人落實(shí)控制及避免風(fēng)險(xiǎn)方面的工具之一。 另外，由于貴廠現(xiàn)在是以籌備組的名義進(jìn)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往，民事主體資格不完全，為避免不必要的法律糾紛，建議先將貴廠的三大股東列為被保險(xiǎn)人，在項(xiàng)目公司注冊(cè)之后，再要求保險(xiǎn)公司通過批單的形式將項(xiàng)目公司增加為被保險(xiǎn)人。 缺點(diǎn) 1．業(yè)主可能對(duì)工程保險(xiǎn)的具體安排失去控制：如保險(xiǎn)保障是否 全面、業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)是否得到充分轉(zhuǎn)嫁、承包商與承保人所談的具體條件等等； 2．承包商也可能會(huì)通過選擇資信較差的保險(xiǎn)公司、降低保險(xiǎn)金額、減少保險(xiǎn)責(zé)任的方法以節(jié)約開支，致使工程項(xiàng)目得不到切實(shí)的保險(xiǎn)保障。 不可抗力：因戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、空中飛行物體墜落或其它非甲乙方責(zé)任造成的爆炸、火災(zāi)，以及《協(xié)議條款》約定等級(jí)以上的風(fēng)、雨、雪、震等對(duì)工程及履約造 成損害的自然災(zāi)害。另外因自然災(zāi)害或某些意外事故造成工程損失發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)無法通過合同轉(zhuǎn)嫁，必須由業(yè)主承擔(dān)。 ? 海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) /內(nèi)陸貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 該險(xiǎn)種的主要承保被保險(xiǎn)人的工程設(shè)備在運(yùn)輸途中因自然災(zāi)害或意外事故受損時(shí)，保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償責(zé)任。 第三者責(zé)任險(xiǎn)承保因發(fā)生與保險(xiǎn)單所承保工程直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷亡、疾病或財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險(xiǎn)公司按保險(xiǎn)單的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。 （五） 試車期 設(shè)備安裝完畢調(diào)試階段風(fēng)險(xiǎn)最高，設(shè)計(jì)方、設(shè)備供應(yīng)方、土建安裝承包商、 業(yè)主均有可能因?yàn)楦髯栽蛞l(fā)事故，造成損失，因此在明確責(zé)任時(shí)容易出現(xiàn)扯皮、爭(zhēng)議。 4． 承包商自有施工用機(jī)器設(shè)備的損失，因自然災(zāi)害和意外事故遭受損失，由承包商承擔(dān)。但不可抗力，如臺(tái)風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害引起或造成的事故和損失，承包商不承擔(dān)責(zé)任，業(yè)主需要自負(fù)工程直接損失和修復(fù)發(fā)生的費(fèi)用，對(duì)于承包商生活生產(chǎn)的臨時(shí)建筑損失，還需 要予以一定程度的補(bǔ)償。如果設(shè)備由于供應(yīng)商設(shè)備設(shè)計(jì)、制造和工藝方面的原因在調(diào)試階段發(fā)生事故，造成其他設(shè)備損失，而在供貨合同中有所忽略，將產(chǎn)生責(zé)任承擔(dān)的空白。 因 設(shè)計(jì) 方設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成工程質(zhì)量事故， 設(shè)計(jì) 方應(yīng)承擔(dān) 賠償金。 通常，所有合同對(duì)于設(shè)計(jì)方、供貨商、承包商應(yīng)承擔(dān)的損失責(zé)任都會(huì)做出界定，業(yè)主可以利用合同將一些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，但并非所有的風(fēng)險(xiǎn)均能夠得到有效的轉(zhuǎn)移。由于一次按鍵的錯(cuò)誤，一個(gè)燃料閥完全打開了一陣子，導(dǎo)致氣輪機(jī)高度過熱。保險(xiǎn)中關(guān)于擴(kuò)展設(shè)計(jì)錯(cuò)誤責(zé)任的條款按照保障程度 。因此在國際保險(xiǎn)市場(chǎng)上可以得到的參考費(fèi) 率可能會(huì)偏高。 三、 對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)項(xiàng)目特殊風(fēng)險(xiǎn)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 一些國外保險(xiǎn)公司的統(tǒng)計(jì)資料表明，現(xiàn)在的大型（ F 級(jí)）燃?xì)廨啓C(jī)本身的主要損失由壓縮機(jī)、燃燒系統(tǒng)和氣輪機(jī)引起，各占 30%，余下的 10%平均分配于輔助系統(tǒng)和葉片結(jié)構(gòu)的故障。 2． 液化天然氣泄漏 存貯或使用過程中的液化天燃?xì)馊绻l(fā)生泄漏，不僅對(duì)周邊地區(qū)造成重大的火災(zāi)或爆炸隱患，而且對(duì)周邊環(huán)境也將造成嚴(yán)重污染，一旦發(fā)生這種情況，將可能面臨巨大的賠償。 （四） 保證期風(fēng)險(xiǎn) 承包商和設(shè)備供應(yīng)商履行保修職責(zé)過程中導(dǎo)致的損失。 案例 1： 廣東珠海電廠（ 2 臺(tái) 70 萬千瓦日本三菱機(jī)組） 1999 年 1 號(hào)機(jī)組漏負(fù)荷試車，發(fā)生嚴(yán)重事故，人保賠償 1500 萬美元，鍋爐調(diào)試時(shí)，又發(fā)生 3次鍋爐爆管 事故，嚴(yán)重影響了機(jī)組的安全運(yùn)行。 3． 原材料不符合要求 業(yè)主提供的材料和承包人自行采購的材料不符合設(shè)計(jì)要求，事先無檢測(cè)或檢測(cè)不力，也是潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素之一。 7． 其他意外事故 1） 工程使用不合格產(chǎn)品或有缺陷的材料，會(huì)造成工程的返工、替換、補(bǔ)救費(fèi)用增加。 5． 碰撞 電廠工程管道眾多，吊裝工程量大，吊裝過 程中指揮不力、吊裝人員缺乏經(jīng)驗(yàn)、通訊聯(lián)絡(luò)故障等原因均可能造成碰撞事故。3000 多噸的重量在十幾秒中砸向地面。運(yùn)輸和儲(chǔ)存不當(dāng)、雷擊、火災(zāi)均有可能造成 LNG 爆炸。對(duì)于這些新型自然災(zāi)害，人類社會(huì)目前還不能全面認(rèn)識(shí)和評(píng)估其造成的實(shí)際損失及采取正確的預(yù)防措施。但是，預(yù)防雷電的工作在施工過程中往往不太受到重視，是個(gè)很容易被疏忽的風(fēng)險(xiǎn)因素。 案例 1： 1998 年，河北邯峰電廠（ 2 臺(tái) 60 萬千瓦機(jī)組）建筑安裝期間，因暴雨造成設(shè)備損壞，平安保險(xiǎn)公司賠付 RMB500 萬元。而鋒面降水大多可持續(xù) 57 天，長者可達(dá) 10 多天，暴雨可持續(xù) 3天?？偟膩碚f，暴雨集中出現(xiàn)的時(shí)期是 58 月份。其影響的平均初、終期分別是 6 月 7 日和 10 月22 日。 （一） 自然災(zāi)害 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)是原材料與設(shè)備的運(yùn)輸和存儲(chǔ)、土建工程、設(shè)備安裝階段面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，損失后果可能十分嚴(yán)重。 鑒于 目前我們對(duì)惠州 LNG 電廠工程項(xiàng)目所掌握的資料有限，以下主要參考同類項(xiàng)目的一般風(fēng)險(xiǎn)狀況，結(jié)合我們相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。項(xiàng)目所在地同時(shí)擬建設(shè) 80 萬噸乙烯工程及 石化區(qū)，項(xiàng)目有向周圍企業(yè)供熱的可能，若能實(shí)施，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益將進(jìn)一步提高。 5） 有可能爭(zhēng)取到政策的傾斜。 1． 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 1） LNG 作為一種清潔優(yōu)質(zhì)能源，能緩解以煤為主的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)所帶來的環(huán)境污染壓力；興建惠州 LNG 電廠，符合能源發(fā)展方向，有利于實(shí)現(xiàn)廣東省能源結(jié)構(gòu)多元化。在亞州，該公司擁有電廠及燃?xì)廨啓C(jī)專家及工程師多名，并對(duì)亞州地區(qū)的電力市場(chǎng)、發(fā)電技術(shù)及其風(fēng)險(xiǎn)有深入獨(dú)到的見解。通過我們的服務(wù)： ? 客戶的保險(xiǎn)合同條款比以前更加合理、清晰、明確； ? 保險(xiǎn)保障更加充分合理； ? 保費(fèi)支出實(shí)現(xiàn)不同程度的減少； ? 理賠效率大大提高，效果明顯改善。H 保險(xiǎn)顧問高層職務(wù) 現(xiàn)主要負(fù)責(zé) Marsh 在國內(nèi)的多項(xiàng)電廠的保險(xiǎn)安排 徐阿杰 ： 經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、律師 經(jīng)濟(jì)學(xué)（保險(xiǎn)專業(yè)）學(xué)士 超過十年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 主要經(jīng)驗(yàn)有海南富島大化肥工程項(xiàng)目、常熟華潤電力工程項(xiàng)目、華潤電力鯉魚江工程期和營運(yùn)期項(xiàng)目等的保險(xiǎn)安排 專長于大型項(xiàng)目的承保和保險(xiǎn)理賠服務(wù)，主要負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的具體實(shí)施和協(xié)調(diào)。 小組成員 區(qū)詠嫻 ： 華潤保險(xiǎn)顧問有限公司助理總經(jīng)理 英國皇家特許保險(xiǎn)學(xué)會(huì)資深會(huì)員（ FCII） 香港城市大學(xué)工商管理碩士及法律文憑 曾在香港怡和保險(xiǎn)顧問、花旗銀行保險(xiǎn)顧問及新鴻基保險(xiǎn)顧問任職高層 曾任香港中華電力有限公司保險(xiǎn)部經(jīng) 理，直接參與該公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)工作的安排。目前該公司在全球 100 個(gè)國