銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理人脈經(jīng)營(yíng)技巧ppt教材(42頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-wenkub.com
2025-07-31 16:00 本頁(yè)面
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 ? 關(guān)系好，細(xì)節(jié)才有機(jī)會(huì)商量； ? 當(dāng)你與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品差別不大，最好你在待人方式方面有很大差別； ? 我們根據(jù)自己的意圖來(lái)評(píng)價(jià)自己，但是其他人根據(jù)我們的行動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)我們； ? 如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始； ? 得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西； ? 人們知道你關(guān)心他的時(shí)候，他才關(guān)心你所想要的東西； ? 你的收入永遠(yuǎn)和你的貢獻(xiàn)大致相等，為了給你自己增加收入，就要對(duì)別人作出更多的貢獻(xiàn)。最好是那些符合客戶興趣的，或?qū)ζ涔ぷ饔袔椭臅s志。記住要在照片背后留言，一張給客戶，一張把它匯入自己的“客戶照相簿”。雙贏 誰(shuí)也不能阻止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，而處理及時(shí)，令客戶滿意的理賠，無(wú)疑是給客戶雪中送炭，乃不幸中的大幸，既為我們贏得口碑，又是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械淖詈米糇C。 對(duì)于承?？蛻簦{為俱樂部會(huì)員，繼續(xù)進(jìn)行會(huì)員維護(hù)。 進(jìn)入會(huì)員經(jīng)營(yíng)階段 小區(qū)內(nèi)設(shè)置咨詢席，方便小區(qū)內(nèi)居民咨詢 吸納投?？蛻魹楣緯?huì)員，并作客戶積累 與物業(yè)等部門配合 六、社區(qū)服務(wù)的開發(fā) 39 流程說(shuō)明： 充分利用社區(qū)的便利條件，積累并掌握小區(qū)內(nèi)客戶基本信息。 與客戶第一次接觸，進(jìn)行滿期給付及轉(zhuǎn)保說(shuō)明。 發(fā)展 “ 牽手理財(cái)俱樂部 ” 會(huì)員，經(jīng)營(yíng)高端客戶群，為深度開發(fā)客戶資源打下基礎(chǔ) 35 滿期給付轉(zhuǎn)保策略 滿期給付 平穩(wěn)順利進(jìn)行 強(qiáng)勢(shì)推動(dòng) 實(shí)現(xiàn)最大限度轉(zhuǎn)保 以滿期給付為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)， 創(chuàng)造新的銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)。 5. 對(duì)客戶檔案進(jìn)行細(xì)分，分類經(jīng)營(yíng)開發(fā)，真正的以需求為導(dǎo)向，提供給客戶最合適的產(chǎn)品。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 四、準(zhǔn)客戶的開發(fā) 透過(guò)渠道客戶經(jīng)理的維護(hù)與銀行網(wǎng)點(diǎn)建立良好的合作關(guān)系； 輔導(dǎo)銀行柜面代賣人員了解、認(rèn)同公司期交產(chǎn)品 與網(wǎng)點(diǎn)所主任、客戶 經(jīng)理及柜面人員有效溝 通（利益、名單、資源） 協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)建立客戶營(yíng)銷檔案 為渠道人員演示客戶資源帶來(lái)的利益 促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員主動(dòng)營(yíng)銷（培養(yǎng)準(zhǔn)營(yíng)銷員，全面營(yíng)銷） 配合促成網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng) 與銀行客戶經(jīng)理聯(lián)合約訪有投保意向的客戶參加我公司組織的各種客戶聯(lián)誼、客戶服務(wù)活動(dòng) 發(fā)展 “ 牽手理財(cái)俱樂部 ” 會(huì)員，經(jīng)營(yíng)高端客戶群，為深度開發(fā)客戶資源打下基礎(chǔ) 對(duì)客戶檔案進(jìn)行細(xì)分，分類經(jīng)營(yíng)開發(fā) 33 1. 在銀行柜面實(shí)行精細(xì)化維護(hù)，透過(guò)渠道客戶經(jīng)理的維護(hù)與銀行網(wǎng)點(diǎn)建立良好的合作關(guān)系。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 （八）保單遞送成功后，理財(cái)經(jīng)理將回執(zhí)交回公司。 30 （四）理財(cái)經(jīng)理的主管根據(jù)理財(cái)經(jīng)理的職級(jí)，將保單交給理財(cái)經(jīng)理（分配規(guī)則是理財(cái)經(jīng)理的職級(jí)和客戶的檔次相對(duì)應(yīng)，理財(cái)經(jīng)理職級(jí)越高，得到的客戶檔次越高）。 填寫調(diào)查問(wèn)卷?！? ?
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