需求預(yù)測(cè)(ppt44)--金字塔形的預(yù)測(cè)方法-經(jīng)營(yíng)管理-wenkub.com
2025-07-31 15:40 本頁面
【正文】 例如，某個(gè)產(chǎn)品的平均需求 10個(gè)單元每個(gè)月，但是，某個(gè)月它的需求達(dá)到了 500個(gè)單位，這個(gè)銷售點(diǎn)可能會(huì)認(rèn)為是一個(gè)異常點(diǎn)。 125 Visual 126 平滑因數(shù) ? 參照 a因數(shù)的定義 ? 決定了歷史數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)中的權(quán)重； ? 調(diào)整預(yù)測(cè)對(duì)需求變化的反應(yīng)度 ? 范圍 1?? ao12??naVisual 127 平滑因數(shù) (Cont.) ? 確定了預(yù)測(cè)過程中需要考慮的實(shí)際需求的期數(shù)（ n）； = 1 period = 3 periods = 6 periods = 12 periods = 19 periods Visual 低權(quán)重 –非常平滑 高權(quán)重 – 接近實(shí)際 指數(shù)平滑因數(shù) a不同，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì)變化 實(shí)際銷售 128 Visual 129 指數(shù)平滑（例子） 預(yù)測(cè)（新） = 預(yù)測(cè)（老） + 移動(dòng)因數(shù)（ a） x (實(shí)際銷售 –預(yù)測(cè)（老）） 例子 :預(yù)測(cè)（老） = 160, 實(shí)際 = 200, a = 預(yù)測(cè)（新） = 160 + ( x (200 – 160)) = 160 + ( x 40) = 164 例子 :預(yù)測(cè)（老） = 160, 實(shí)際 = 200, a = 預(yù)測(cè)（新） = 160 + ( x (200 – 160)) = 160 + ( x 40) = 192 Visual 定性技術(shù) ? 專家意見 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 聚焦團(tuán)體 ? 歷史推理 ? Delphi 方法 ? 座談會(huì) 130 Visual 內(nèi)部（內(nèi)在） 因數(shù) ? 產(chǎn)品生命周期管理； ? 計(jì)劃價(jià)格變更； ? 銷售能力變化； ? 資源約束 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷 ? 廣告 131 Visual 外部（外在）因數(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 新客戶 ? 主要客戶計(jì)劃 ? 政府政策 ? 其他調(diào)整 ? 經(jīng)濟(jì)條件 ? 環(huán)境問題 ? 全球趨勢(shì) 132 Visual 先行指數(shù) Indicators （ 原因要素 ） 房地產(chǎn)投資 出生率 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率 健康趨勢(shì) 更健康的生活方式 影響 建筑材料 家具 嬰兒產(chǎn)品 電子商務(wù)銷售 醫(yī)藥供應(yīng) 營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品 適宜產(chǎn)品 133 Visual 134 新產(chǎn)品 每個(gè)新產(chǎn)品 /服務(wù)都存在預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。 110 Visual 需求的來源 需求的來源是多方面的 : ? 消費(fèi)
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