20xx年銷售人員工作制度-wenkub.com
2025-03-15 03:35 本頁面
【正文】
（3）年度內有6次C等則降級或解除合同。）
——3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。） 二、銷售人員之考核
實收款目標達成率=當月實收款/當月計劃銷售額*100% （3）權數說明：
A、工作態(tài)度20分
——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。） c. 忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。
分為部門考核和個人考核。
凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。 （2） 銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
（1） 各銷售單位應將所轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 （2） 《銷售工作日報表》應于次日外出工作前，呈主管核閱。
銷售人員應依據《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準后實施。 （2）注意事項
A、應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。 （1）移交事項
A、負責的客戶名單。 H、其他。
D、貨品及贈品盤點。
銷售人員離職或調職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。
E、應以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。 （3） 貨款處理
A、收到客戶貨款應當日繳回。 F、收取貨款及折讓處理。 d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。 C、客戶抱怨之處理。 D、不得于工作時間內兇酒。
（8） 定期拜訪轄區(qū)內的客戶，借以提升服務品質，并考察其銷售及信用狀況。 （7） 按時呈報下列表單：
A、銷貨報告。 （3） 督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 。 a)適用范圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
每天中午12：00—13：00為午休時間，午飯不可以飲酒（特殊情況：如陪同客戶就餐除外）以免影響下午工作．午飯必須要13：00之前吃，不可占用下午工作時間。
九、日工作流程
每天早8點30分上班晨會，如有特殊情況，需向部門主管申請；病假,事假需提前一天申請，如果有緊急事情，視情況而定，否則扣除當天工資，并按曠工處理。
（3）領用之公物。
（2）交接報告應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。（2）銷售帳務。
不得以任何理由挪用貨款。
六、收款管理
銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。
（2）銷售工作日報表及客戶拜訪登記表，應于次日外出工作前，呈主管核閱。
三、工作規(guī)定
銷售計劃
銷售人員每年應依據本公司年度銷售任務目標，制定個人年度銷售 計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執(zhí)行。
銷售事項
（1）了解產品使用及說明演示，能夠根據客戶需求提供解決方案。
銷售人員職責
基本事項
（1）要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔。
（4）控制銷售產品的經費開銷。按規(guī)定的出勤時間上下班考勤。
凡在本公司從事銷售的工作人員，均依照本規(guī)定所規(guī)范的體制管理。
銷售員崗位職責
(1) 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平.
(2) 掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據市場情況，提出具體的營銷計劃方案以
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