20xx年置業(yè)顧問崗位職責(zé)-wenkub.com
2025-03-15 02:33 本頁面
【正文】
北海中南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
篇三：案場置業(yè)顧問 崗位職責(zé)
崗位名稱：案場置業(yè)顧問
崗位描述：接待到訪客戶，向客戶推介理想的房源，并促成成交。
協(xié)助銷售經(jīng)理，完成競爭樓盤的信息收集，并確保收集信息
的準確性。
收集一線銷售信息和客戶意見，對項目營銷策略推廣等提出
建設(shè)性意見。
【工作內(nèi)容】：
認真執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和工作細則，努力提高自身業(yè)務(wù)
水平。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務(wù)意識的培養(yǎng)。
置業(yè)
據(jù)方正投資公司及宇軒顧問公司負責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)顧問有兩種，
一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。另外應(yīng)該熟悉售樓的
循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷 比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。問我還有什么問題（我心想晚下班就晚吧，那我就問問工作地點吧）結(jié)果也是離家好遠的地方，他還給我解釋是一堆他們現(xiàn)在有的項目，并且保證我在公司會有很好的發(fā)展
11。
案前準備期
項目周邊的市場和項目進行調(diào)研，充分了解周邊的詳細情況
熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品
認真登記來電、來訪登記表
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練
遵守各項管理制度
完成銷售前期的其它準備工作
項目銷售期
認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記
按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)
遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程
對周邊市場及項目定期進行調(diào)研，及時掌
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