20xx年招商談判的談判技巧-wenkub.com
2025-03-15 01:10 本頁面
【正文】
定個時間來總部面談一下吧，您看這周四或下周一可以嗎?正好我們老總也在的。通過公司統(tǒng)一運作后，所有的推廣費用，人員費用，廣告費用，營運費用由公司來承擔(dān)，這樣經(jīng)銷商的投資風(fēng)險就小了，如果產(chǎn)品起來，受益最大的經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品沒做大經(jīng)銷商的利益也損失也不是很大。這樣公司在全國各城市統(tǒng)一運作，步調(diào)一致就很容易起來。
在講合作模式上，先談經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜星?，有人際關(guān)系，對當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣比較熟。會議營銷可以培養(yǎng)忠誠消費者，通過專家講座形式消費者會非常熟悉產(chǎn)品。每一種營銷模式都有詳細的操作文本，在各個市場運作成功后總結(jié)出來的。
二、 企業(yè)的“強”
要有具體的支持依據(jù)，介紹企業(yè)大概情況，比如：黃河集團固定資產(chǎn) 億，有兩個 GMP 達標藥廠，黃河藥業(yè)和中保藥業(yè)，還有貴州的“圣酒”酒業(yè)，山東的四星級“黃河大酒店”，萬邦房產(chǎn)，黃河工貿(mào)園等實業(yè)。
因為是教育部的課題成果，最推廣中教育部給予了大力支持，具體表現(xiàn)在幾個方面：
1. 在包裝盒上有“教育部腦營養(yǎng)課題成果”字樣，目前中國保健品市場，能打上“教育部”
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