20xx銀行營銷策劃方案推薦例文合集5篇-wenkub.com
2025-01-25 00:59 本頁面
【正文】 為提高營銷活開工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員依照崗位職責(zé)要?jiǎng)?wù)實(shí)行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達(dá)的工作打算任務(wù)，以優(yōu)良成績向市分行匯報(bào)?！ 〔扇《ㄏ驙I銷的方式 提升“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌形象?！ ∽プr(shí)機(jī)，實(shí)在開展?fàn)I銷工作 我行要抓住一切有利時(shí)機(jī)做好集中營銷工作，各網(wǎng)點(diǎn)要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營建“理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶周圍的濃重氣氛?！ 《⒖傮w目的 圍繞20**年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷打算，重點(diǎn)處理我行效勞工作中存在的缺乏與突出征詢題，進(jìn)一步提高我行效勞水平、效勞本領(lǐng)，加強(qiáng)效勞形象和表達(dá)效勞價(jià)值，到達(dá)“效勞好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目的，成為客戶滿意度最高和客戶首選的銀行，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快開展，制造良好經(jīng)濟(jì)效益。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評級，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本領(lǐng)充分評估，宣傳銷售文本必須標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)進(jìn)展產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等?！ ∷?、工作要求 (一)結(jié)實(shí)樹立合規(guī)運(yùn)營理念，堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度?！ 〈罅ν七M(jìn)分期業(yè)務(wù)?！ ∨μ岣郀I銷技能?！ 〖訌?qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場反響速度和應(yīng)變本領(lǐng)，著力推行貼合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率?！ ∫詢?yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場營銷。要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，親密聯(lián)絡(luò)授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)預(yù)備，爭取最大客戶沉淀量?！ ∽ズ么媪靠蛻舻木S護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。安排專人定時(shí)進(jìn)展系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶根底。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)構(gòu)造和收入構(gòu)造優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)遭到高度注重。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的根底之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。 銀行營銷籌劃方案(四)： 為更加嚴(yán)密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升奉獻(xiàn)”的開展思路和“量質(zhì)并重”的運(yùn)營理念，加大零售產(chǎn)品效勞創(chuàng)新，調(diào)整零售構(gòu)造，努力提升治理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案： 一、總體工作思路 我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的根本思路，圍繞“開門紅”目的任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。 四、活動聲明 自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶將來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動放棄。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、銀行賬務(wù)類買賣5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品?！ ?三)開展“用電子銀行，得驚愛好禮”主題活動 ?。褐腥w企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和銀行客戶?！ ?二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來”主題活動 活動對象：支行全體貸款客戶?！ 《?、活動材料 (一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動 活動對象：支行全體存款客戶。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷?！ ?二)授信公司類客戶 截止3月底，我行對公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:，存款比例嚴(yán)峻偏低。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下： (1)月度攻堅(jiān)目的新增考核 本考核以該月確定的攻堅(jiān)目的客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價(jià)指標(biāo)。 政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性?！ ∫勒照莆招畔?，做好聯(lián)動營銷 按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定詳細(xì)的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過打破其中一個(gè)客戶或上級機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)結(jié)合攻堅(jiān)行動，拓展我行在該條線的市場份額。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資歷認(rèn)定等征詢題，國家投入和地點(diǎn)政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。按照不一樣的客戶分類，分別制定、施行專項(xiàng)營銷方法。同時(shí)，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和效勞營銷策珞都是非常容易被那些施行跟進(jìn)策略的銀行模擬的，任何差異都不會一勞永逸，因此，要想在競爭中立于不敗之地，必須依照時(shí)代的變化不斷進(jìn)展?fàn)I銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進(jìn)策略?！ ∽⒅貭I銷策略的選擇 我國商業(yè)營銷在營銷策略上要依照目的市場的
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