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正文內(nèi)容

構(gòu)造雅居樂戰(zhàn)略性營(yíng)銷體系(doc)-營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com

2025-07-30 21:11 本頁面
   

【正文】 最根本的問題是只要不被扯進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)中,經(jīng)營(yíng)中的正常投入產(chǎn)出比能由企業(yè)遵循價(jià)值規(guī)律確定自身的價(jià)格定位,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益才有保障,只要不降價(jià),就可以做許許多多的創(chuàng)意行為,往往這種 創(chuàng)意所需投資的硬件建設(shè)實(shí)際是不用自己掏錢的,只要?jiǎng)?chuàng)意新得到家,奇得到位,大家各得其所,何樂而不為。在購(gòu)房的價(jià)值權(quán)衡中物超所值,從內(nèi)涵豐富的服務(wù)體系看價(jià)值,房?jī)r(jià)已不重要,品牌的力量將繳發(fā)業(yè)主忠誠(chéng)度和自豪感,在雅居樂,業(yè)主們可以得到任何樓盤都無法 得到的獨(dú)有而全面的健康理念的服務(wù),與此同時(shí),完整而嶄新的營(yíng)銷體系和全面,充實(shí)的服務(wù)體系使雅居樂遠(yuǎn)離了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)的泥沼,走上強(qiáng)勢(shì)品牌的大道。假設(shè):以每年 10 天 15 天,共 20 年 30 年為一個(gè)單位 (單元 )產(chǎn)品,三分之一為 100 個(gè)客房,全年構(gòu)成 3600 個(gè)單位產(chǎn)品,每個(gè)售價(jià) 2 萬或 3 萬元,收入達(dá)到 7200 萬或10800 萬元; (3)余三分之一客房,用于當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)接待游客,可以實(shí)現(xiàn)年 收入 1500 一 2020 萬元,足以依靠自身經(jīng)營(yíng)解決免費(fèi)療養(yǎng)的全部費(fèi)用和療養(yǎng)院的所有開支,每年尚有數(shù)佰萬元利潤(rùn),加上餐飲和客車運(yùn)營(yíng)收入,療養(yǎng)院保持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)平衡和盈利是有足夠保障的; (4)療養(yǎng)院的有形、無形資產(chǎn)完全歸公司所有,公司無需資金去維持療養(yǎng)院,又能長(zhǎng)期使用療養(yǎng)院為公司營(yíng)銷服務(wù),是雅居樂營(yíng)銷體系中關(guān)鍵的一環(huán)。不建立療養(yǎng)院,健康教育中心就成了無皮之毛 。在雅居樂生活就能感受到強(qiáng)烈的健康、歡快、文明、向上的氛圍和獲取到不斷向前奮進(jìn)的動(dòng)力,能感受到家庭的美好,健康的美好,生活充滿陽光的美好。療養(yǎng)時(shí)間為每年 10 天, 2030 年,具體年限購(gòu)房發(fā)證時(shí)一并注明。 六、一個(gè)高附加值的房產(chǎn) (購(gòu)房業(yè)主可獲 2 項(xiàng)健康權(quán)益 ) 2030 年的休閑渡假療養(yǎng)證 (小戶型 20 年,大戶型 30 年 )。 風(fēng)暴前后要通過媒體廣泛轟炸,務(wù)必形成轟動(dòng)效應(yīng),一步到位地將雅居樂全部賣點(diǎn)訴求清楚、明了。 雅居樂聘請(qǐng)洪昭光、胡大一、向紅丁三位教授為公司健康生活方式長(zhǎng)年顧問。 三、資源整合形式 A、硬件建設(shè) 給健康生活方式一個(gè)可運(yùn)作的載體和平臺(tái)一雅居樂休閑渡假療養(yǎng)院。 中國(guó)最大管理資源 中心 第 3 頁 共 9 頁 張家界 (武陵源 ):同樣被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入世界自然遺產(chǎn),數(shù)百溪泉, 3000 余座垂直輪廓 200 米以上的山峰。以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū),不光經(jīng)濟(jì)發(fā)展先于全國(guó),健康消費(fèi)的理念和需求也必然先于國(guó)內(nèi)其它地區(qū),盡早抓住這個(gè)需求 ,以這個(gè)需求為中心,制定我們的品牌戰(zhàn)略和服務(wù)方向 .需求和服務(wù)就是我們整合資源的方向。 一、注入品牌嶄新活力,整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源的方向 要強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),首先要從差異化著手,不看別人有什么,要看別人沒
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