構造雅居樂戰(zhàn)略性營銷體系(doc)-營銷戰(zhàn)略(參考版)
2024-08-17 21:11本頁面
【正文】 圍繞健康這個主題，不斷創(chuàng)新，不斷完善服務，從不同的角度換位思維，把握了服務這把鑰匙，就掌握了應對市場的利器 。以雅居樂 2020 年 5月開盤樓價看，從 5 月到 10 月，平均價格下落 400 元／ M2，如果把雅居樂開發(fā)的 32 萬平米以此計算，由此少收入 億元，這筆錢可以建 中國最大管理資源 中心 第 9 頁 共 9 頁 多少個療養(yǎng)院，假定建一個療養(yǎng)院投資 4000 萬，可以建成三個，三個療養(yǎng)院能回收近 3 億元資金，并得到三個有形資產(chǎn)不少于億元的經(jīng)濟實體，更主要的是得到了強有力的營銷手段和品牌資源，運用最簡單的加減乘除，任何人都可以看到得到了什么，得到了多少，還有多少是算不到，看不到的。 價格戰(zhàn)是無為而為的無奈戰(zhàn)術，往往成為許多企業(yè)死亡前的最后一個昏招，價格戰(zhàn)在中國企業(yè)營銷中演出了太多的悲壯故事，多少曾經(jīng)風云人物在價格戰(zhàn)中轟然倒下，從此匿跡，所以說，在企業(yè)經(jīng)營中務必要未雨綢繆，運籌市場先機。 療養(yǎng)院 檢來的金娃娃 思路決定出路，療養(yǎng)院作為雅居樂 21 世紀健康生活方式的主要硬件設施，在營銷體系中是一個關鍵聯(lián)結，其作用舉足輕重，它能讓業(yè)主感到雅居樂服務深度和價值，感到雅居樂的服務體系的豐滿、實在、全面。 金牌公關謀略 中國最大管理資源 中心 第 8 頁 共 9 頁 公關活動對一個成功經(jīng)營的企業(yè)是必不可少的，療養(yǎng)院是企業(yè)公關活動中關鍵時刻的極其重要的公關手段。 一舉多得，互為烘托 療養(yǎng)院的經(jīng)營采用三 個三分之一的方式， (1)三分之一的客房用于免費接待雅居樂業(yè)主休閑渡假、療養(yǎng)； (2)三分之一客房用做 分時渡假、療養(yǎng) 這個新產(chǎn)品， 分時休閑渡假、療養(yǎng) 可在港澳、珠江三角洲地區(qū)銷售，必要時也可向京津、長江三角洲地區(qū)向中高端消費群發(fā)售，其收入完全可以一次性收回全部投資并獲豐厚回報。 實現(xiàn)優(yōu)勢資本與優(yōu)質資源的最佳結合 通過療養(yǎng)院的建立，雅居樂現(xiàn)有的優(yōu)勢資本可以有機地將國內優(yōu)質旅游資源、國內權威的健康教育機構、國內健康教育最佳人才整合成企業(yè)經(jīng)營的強勢資本，市場效應不言而喻， (1)最快速度地從同質化的洋面脫穎而出； (2)短時間內最大限度得到市場識別； (3)徹底擺脫低層次的價格大戰(zhàn)； (4)多重社會效益和經(jīng)濟效益最大化； (5)建立和獲得了企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略縱深； (6)不斷充實雅居樂品牌的含金量； (7)強化企業(yè)抗阻長期經(jīng)營風險； (8)構筑完善的雅
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