20xx銷售管理銷售管理制度銷售管理制度范本三篇-wenkub.com
2025-01-17 02:39 本頁面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。務(wù)必嚴(yán)格遵守交貨的日期。定價時除對工廠的成本進(jìn)行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實、妥切。銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)范圍如下：
1. 處理銷售方面的事項；
2. 從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實務(wù)；
3. 因銷售而發(fā)生的會計記賬事務(wù)；
4. 代理店與特許經(jīng)營店的管理；
5. 廣告、宣傳業(yè)務(wù)；
6. 開發(fā)。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務(wù)處理的基準(zhǔn)及手續(xù)，使其經(jīng)營得以合理進(jìn)行。
第四十四條 在進(jìn)行估價時，應(yīng)盡快調(diào)查情況并進(jìn)行事前交涉，周密地研究出估價方法，以利于雙方進(jìn)行磋商。關(guān)于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會、以促進(jìn)其形成。如(1)經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查(2)經(jīng)濟(jì)日報的剪貼整理(3)工程新聞的記錄等。
第三十六條 對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。 第三十三條 將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信進(jìn)行登記，并及時反饋給有關(guān)部門進(jìn)行處理。
第三十條 常務(wù)董事應(yīng)先查問營業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理說明后，裁定收款的預(yù)定計劃。會計科再將這些資料記入銷售帳中。如交貨有遲延的危險時，也應(yīng)事先通知對方，求得其諒解。
第二十條 采購科應(yīng)針對生產(chǎn)委托單及庫存表進(jìn)行檢查，并與采購的廠商進(jìn)行交涉，做好材料進(jìn)廠的預(yù)定表，交給工務(wù)科及銷售部門。
訂貨整理
第十七條 當(dāng)接受的訂貨已確定，必須將客戶的訂單及公司內(nèi)的生產(chǎn)委托做成四份，一份當(dāng)做副本備用，其它三份各自交給工務(wù)科、常務(wù)董事、經(jīng)管(財會)部。
簽訂合同
第十三條 銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。
第九條 如利用新聞、雜志媒體者，可將廣告刊登于各大報或相關(guān)業(yè)界的雜志。
第七條 在實施前項所列廣告時，應(yīng)于各年度終了前，制定明年的計劃來執(zhí)行。
4．了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知己知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。
第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。
嚴(yán)禁設(shè)計公司以為的設(shè)計方案，妥善拒絕外來公司的圖紙設(shè)計要求。如果業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可以電話核準(zhǔn)，然后補(bǔ)簽。
掌握、熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、性能、產(chǎn)品特色，了解同行業(yè)的產(chǎn)品信息，并要不斷的提高自己的專業(yè)知識，精益求精。
拜訪客戶前，充分準(zhǔn)備好客戶要求的材料，如圖片，簡介，設(shè)計方案和報價等，并嚴(yán)格把關(guān)好公司的這些機(jī)密文件，做到及時回收！
領(lǐng)會并執(zhí)行公司制定的營銷方案，及時的去完成，并反饋相關(guān)信息。
服從業(yè)務(wù)經(jīng)理的安排，每日匯報行程及有關(guān)客戶信息，填寫工作日志并向業(yè)務(wù)經(jīng)理詳細(xì)匯報工作，并及時的把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給的任務(wù)按時完成。
1負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他安排的事項。
負(fù)責(zé)
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