20xx年度工作參考總結(jié)中央空調(diào)銷售年度工作參考總結(jié)-wenkub.com
2025-01-17 02:35 本頁面
【正文】 篇四：銷售實習(xí)工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好! XX年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對本人的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn),提高本人,以致于把工作做的更好,本人有決心也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結(jié)如下: ,我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和咨詢題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求處理咨詢題的方案,在此,我特別感激部門經(jīng)理和同事對我的協(xié)助! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,本人的才能,業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個較大幅度的提高. 現(xiàn)存的缺點 關(guān)于市場的理解依然不夠深化,對專業(yè)知識掌握的依然不夠充分,對一些大的咨詢題不能快速拿出一個特別好的處理咨詢題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷. 市場分析 ,在銷售過程中,牽涉咨詢題最多的確實是價格,客戶對價格特別敏感,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，因而客戶就不回從天津直截了當(dāng)拿車，,如此關(guān)于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢. 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直截了當(dāng)就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了. 從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,08年的年銷量到達(dá)80臺,利潤到達(dá)160000,! 隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是特別重要的. *****年工作計劃 深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確掌握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關(guān)系 不斷的加強專業(yè)知識 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感激公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴(yán)格恪守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。加強本人工作的計劃性，如此能夠防止遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變本人急性子的性格。公司假如能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。這點在過去的不斷都做得不好，主要是沒有從心底上完全認(rèn)識到其重
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