20xx年度工作參考總結(jié)中央空調(diào)銷售年度工作參考總結(jié)(已修改)
2025-01-17 02:35 本頁面
【正文】 年度工作參考總結(jié)中央空調(diào)銷售年度工作參考總結(jié) 篇一：中央空調(diào)銷售心得體會 不斷以來不斷從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有特別多朋友通過打、郵件等方式咨詢我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉?！ ∽⒅丶?xì)節(jié)，把握客戶需求 過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有12021方的模樣，老總在河南依然比擬有實力，花了900萬買了一個比擬知名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒方法必須做。由于年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機位置。 我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老總，特別細(xì)心的一個成功人士，聽說她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感受像事務(wù)所做到他這個模樣已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，不斷是甲方老總在提她的辦法，如此豈不是更好? 半個小時下來，介紹根本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地點全部定了下來。后來裝修公司說由于人比擬多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置咨詢題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老總也對這個咨詢題比擬敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中特別注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)覺她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也確實是說她的辦公區(qū)域是放開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣特別流通。好，異議處理，同時也為甲方省去了一筆不小得開支?！ ∫蛉硕?，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見客戶，客戶特別客氣也特別熱情。但是由于我不如何抽煙，因而連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，因而在此之前我就理解了一下客戶，明白她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙?！ ∪绱宿k的緣故是酒他能夠本人喝，也能夠送領(lǐng)導(dǎo)，由于每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給本人補一補身體，老婆看了一會快樂地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方特別滿意，我們聊了特別多東西，特別投機。假如不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的?！ ∵^了年去了這個客戶那兒兩次，第一次什么都沒帶，緣故是剛上班辦公室人比擬多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。 呵呵呵，沒方法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)覺客戶比擬喜愛和鐵觀音，好，內(nèi)心有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你如何明白我喜愛鐵觀音啊，我笑笑，內(nèi)心樂
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