【正文】 過去企業(yè)級(jí)it環(huán)境我們只需要了解自己的客戶，在服務(wù)供應(yīng)商當(dāng)中任何一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員都能做到了解自己的客戶，但是在消費(fèi)者化的時(shí)代中要了解自己客戶的客戶，這是很少有人能夠做到的，因?yàn)樵诮裉齑髷?shù)據(jù)、移動(dòng)化、社交化的環(huán)境當(dāng)中，最終用戶的行為已經(jīng)對(duì)我們的it技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)生了非常大、直接的影響。服務(wù)供應(yīng)商從新增貸款額中獲得自己的收益，做的工作沒有本質(zhì)的變化，但是得到的單價(jià)是大幅提升了，這個(gè)模式并不是毫無風(fēng)險(xiǎn)的，需要分擔(dān)客戶的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　　第三個(gè)方式就是我們要改變定價(jià)的模式，從成本定價(jià)到價(jià)值的定價(jià)。如果給客戶提供的咨詢服務(wù)不能夠產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，獲得相應(yīng)的價(jià)格，那么服務(wù)供應(yīng)商無法負(fù)擔(dān)得起高價(jià)格的高水平勞動(dòng)力，也無法實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值鏈的上的攀升。
　　我們一直幫助本土的買家提升管理水平，能夠?qū)崿F(xiàn)向管理服務(wù)模式的遷移，這個(gè)遷移難度是比較大的，就像穿越整個(gè)叢林，穿越之后是有美好的風(fēng)光，但是這中間有毒蛇猛獸，因?yàn)楣芾矸?wù)模式對(duì)買家自身的要求大大提高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我買幾個(gè)人頭，缺什么干什么難度大。為什么會(huì)這樣？因?yàn)閕dc，gartner的研究數(shù)據(jù)主要基于買家的it預(yù)算，人力服務(wù)是與企業(yè)hr預(yù)算相連的，所以走的不是一樣的預(yù)算體系，如果大家仔細(xì)研究這些研究公司對(duì)服務(wù)外包的定義，是不包含人力外包模式的，所以大家聽完之后會(huì)覺得非常的受挫折，我們轟轟烈烈干的事業(yè)居然在全球市場中沒有被納入到主流的統(tǒng)計(jì)體系中。
　　我記得我們公司在招聘新員工的時(shí)候，我們公司從事的是咨詢行業(yè)，需要招聘的人是資深的人員，獵頭給我推薦了一個(gè)候選人來自于國內(nèi)非常領(lǐng)軍的一家服務(wù)供應(yīng)商，他說他在企業(yè)里面管理400人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我也很驚訝：“這是很大的團(tuán)隊(duì)了，你是怎么管理的？”他給我的回答是我把他們派在客戶那，客戶讓他們干什么就干什么。
　　第三，改變定價(jià)模式，變成本定價(jià)為價(jià)值定價(jià)。這個(gè)對(duì)比說明了我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的議價(jià)能力和印度的同行比是截然不同的，印度的企業(yè)是可以把自己的壓力轉(zhuǎn)移給自己的客戶，而我們現(xiàn)在還缺乏這樣的能力。企業(yè)的老總和企業(yè)的員工會(huì)有不同的看法，作為企業(yè)的員工會(huì)以房價(jià)、cpi來衡量自己的工資漲幅，但是老板顯然不是從這個(gè)角度考慮的。
　　首先我花一分鐘自報(bào)一下家門，isg前身是tpi，是一家1989年在美國成立的公司。有一大批老師的論文在全國、省、市級(jí)報(bào)刊、雜志上發(fā)表。王秀娟老師獲全市語文教學(xué)一等獎(jiǎng)。藝術(shù)工作先進(jìn)學(xué)校。
　　在我校，每天都專門安排了學(xué)生自我學(xué)習(xí)和管理時(shí)期，這一段時(shí)間內(nèi)，我們的學(xué)生要自己管理自己，自己獨(dú)立完成老師布置的各種作業(yè)，要求一個(gè)班級(jí)如果是做作業(yè)那就要做到靜悄悄，如果是讀書那就要做到書聲朗朗。把宿舍地面拖擦得干干凈凈。在學(xué)生宿舍，我們要求學(xué)生對(duì)自己所做的每一件事負(fù)責(zé)，在實(shí)際生活中樹立責(zé)任意識(shí)，學(xué)會(huì)為他人服務(wù)，學(xué)到基本的生活技能：每天把自己的鞋子排放整齊。不能適應(yīng)集體生活，基本生活技能不強(qiáng)。
　　三、 讓學(xué)生長能力
　　現(xiàn)在我們絕大部分學(xué)生都是獨(dú)生子女，在家中孩子得到家長全方位的關(guān)心和愛護(hù)，但是孩子有些方面的能力沒有得到發(fā)展。我們?cè)诔跞昙?jí)配備了多媒體計(jì)算機(jī)教學(xué)設(shè)備，讓我們的孩子享受最尖端最前沿的教育成果，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的課本知識(shí)和社會(huì)知識(shí)。的基本要求，既要強(qiáng)調(diào)老師之間的相互合作，讓每一位老師的智慧都得到互補(bǔ)，又要讓每一位老師的個(gè)人潛力得到最大的發(fā)揮，使我們的學(xué)生能得到最多的知識(shí)。
　　要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，讓學(xué)生在單位時(shí)間內(nèi)接受更多的知識(shí)，老師必須提高備課效率和上課效率，努力減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。建設(shè)的主力軍，成為遵紀(jì)守法的好公民，以他們的高素質(zhì)引領(lǐng)我們唐洋鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)。就句大實(shí)話，這樣的學(xué)生觀增加了我們老師的工作壓力，但我們的老師沒有任何怨言，他們?cè)趯?shí)際工作中，通過早起、晚睡。
　　學(xué)生長知識(shí)，離不開老師。我們要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到：在校園內(nèi)，最大的違紀(jì)行為就是課堂不聽講行為，對(duì)父母最大的不孝敬就是上課不認(rèn)真聽講，讓學(xué)生本人知道他是社會(huì)人，他的行為既要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要為自己的父母和親人負(fù)責(zé)。學(xué)生就餐時(shí)要講文明、講衛(wèi)生、節(jié)約糧食、互相幫助等等，這些在我們的實(shí)際工作中都能夠做到，我們只等條件成熟，就會(huì)向上級(jí)有關(guān)部門提出我們的創(chuàng)建目標(biāo)。生菜到熟菜不交叉。家長放心了，他們就能安心在家從事生產(chǎn)，外出打工或經(jīng)商。既然我們?yōu)榱藢W(xué)生的學(xué)習(xí)成績把孩子安排在校吃住，我們就要對(duì)得起孩子的身體和孩子的未來，所以我們?cè)趯W(xué)?；锸彻芾砩咸岢雒鞔_要求：必須讓學(xué)生吃飽吃好，讓我們的孩子在學(xué)生時(shí)代身體好、成績好。
最新公司年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿
　　今天各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位代表能撥冗蒞臨我校，實(shí)再是我校發(fā)展過程中的一件大事，對(duì)我校今后的發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用，現(xiàn)請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校向各位代表匯報(bào)近年來我校的工作，請(qǐng)各位批評(píng)指正。
　　今晚，我邀請(qǐng)了一些離職員工代表來參加我們的晚宴，雖然未能全部邀請(qǐng)，但我確實(shí)應(yīng)該感謝他們，因?yàn)樗麄冊(cè)谶^去十年的發(fā)展道路上，為公司提供了自己力所能及的幫助，也推動(dòng)了公司成長，雖然他們今天因?yàn)楦鞣N各樣的原因離開了，但我沒有理由不去感謝他們，以后每年的年會(huì)，我都希望他們能抽出