【正文】 。
　　第三，改變定價(jià)模式，變成本定價(jià)為價(jià)值定價(jià)。如果給客戶提供的咨詢服務(wù)不能夠產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，獲得相應(yīng)的價(jià)格，那么服務(wù)供應(yīng)商無法負(fù)擔(dān)得起高價(jià)格的高水平勞動(dòng)力，也無法實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值鏈的上的攀升。過去企業(yè)級(jí)it環(huán)境我們只需要了解自己的客戶，在服務(wù)供應(yīng)商當(dāng)中任何一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員都能做到了解自己的客戶，但是在消費(fèi)者化的時(shí)代中要了解自己客戶的客戶，這是很少有人能夠做到的，因?yàn)樵诮裉齑髷?shù)據(jù)、移動(dòng)化、社交化的環(huán)境當(dāng)中，最終用戶的行為已經(jīng)對我們的it技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)生了非常大、直接的影響。
　　我們一直幫助本土的買家提升管理水平，能夠?qū)崿F(xiàn)向管理服務(wù)模式的遷移，這個(gè)遷移難度是比較大的，就像穿越整個(gè)叢林，穿越之后是有美好的風(fēng)光，但是這中間有毒蛇猛獸，因?yàn)楣芾矸?wù)模式對買家自身的要求大大提高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我買幾個(gè)人頭，缺什么干什么難度大。這個(gè)對比說明了我們在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的議價(jià)能力和印度的同行比是截然不同的，印度的企業(yè)是可以把自己的壓力轉(zhuǎn)移給自己的客戶，而我們現(xiàn)在還缺乏這樣的能力。王秀娟老師獲全市語文教學(xué)一等獎(jiǎng)。在學(xué)生宿舍，我們要求學(xué)生對自己所做的每一件事負(fù)責(zé)，在實(shí)際生活中樹立責(zé)任意識(shí)，學(xué)會(huì)為他人服務(wù)，學(xué)到基本的生活技能：每天把自己的鞋子排放整齊。的基本要求，既要強(qiáng)調(diào)老師之間的相互合作，讓每一位老師的智慧都得到互補(bǔ)，又要讓每一位老師的個(gè)人潛力得到最大的發(fā)揮，使我們的學(xué)生能得到最多的知識(shí)。
　　學(xué)生長知識(shí)，離不開老師。家長放心了，他們就能安心在家從事生產(chǎn)，外出打工或經(jīng)商。所以，我想說，感動(dòng)諾亞舟的不是我，而是諾亞舟感動(dòng)了我!
　　感謝諾亞舟提供了這樣一個(gè)廣闊而又充滿人性化的發(fā)展平臺(tái)，讓我們每一個(gè)人在不同的崗位上展示自己的才華和理想!也讓我能夠如此榮光地與大家正式相識(shí)，得以讓大家傾聽我的心聲!
　　教育是一項(xiàng)功德無量的事業(yè)，我非常榮幸能夠與這么多的人一起做一件如此有意義的事業(yè)，讓我心中充滿快樂與幸福!對于我來說，XX算是經(jīng)歷人生一劫，“生命”這二個(gè)從未像現(xiàn)在一樣能讓我感動(dòng)，小品里小沈陽說“人這一生可短暫了，眼睛一睜一閉一天過去了，眼睛一閉不睜一輩子過去了!”呵呵!我們每個(gè)人把每天至少八個(gè)小時(shí)的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相處的時(shí)間還要長!
　　感謝諾亞舟讓我們在有限的生命中有緣彼此相識(shí)，親愛的兄弟姐妹們，請珍惜自己的生命吧，把我們的心胸放得更加寬廣，把我們的目光放得更加高遠(yuǎn)!
　　諾亞舟正處于一個(gè)極速發(fā)展的時(shí)期，需要每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)部門都團(tuán)結(jié)在一起，我們是一個(gè)大家庭，一榮俱榮，一損俱損，每個(gè)人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經(jīng)過長年的堅(jiān)持與奮斗，才能締造一個(gè)真正強(qiáng)大的諾亞方舟!
　　讓我們在有限的生命時(shí)光中做更多有意義的事情，讓自己的人生更有價(jià)值!
年會(huì)總結(jié)演講稿
　　首先，感謝今晚到場和沒到場的客戶，感謝今晚到場和沒到場的員工家屬，感謝今晚到場和沒到場的離職員工，感謝今晚到場和沒到場的好朋友們，當(dāng)然，更要感謝我的家人和我的同事們!
　　今晚在座的所有人都是我的“領(lǐng)導(dǎo)”，我簡單向“領(lǐng)導(dǎo)們”匯報(bào)一下螢火蟲的現(xiàn)狀，目前我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國除港澳臺(tái)以外的所有省份，擁有近350家的加盟伙伴和XX多名電腦服務(wù)工程師，可以肯定的說，螢火蟲的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)中國第三方最大的電腦服務(wù)商，螢火蟲連鎖商標(biāo)品牌也于兩年前在國家商務(wù)部做了備案，雖然公司已經(jīng)成立十年，但螢火蟲全國連鎖才短短四年時(shí)間，我們能在四年內(nèi)取得這些行業(yè)地位，與在座每個(gè)人的支持與努力是分不開的。
　　一、 讓孩子長身體
　　為了全校能統(tǒng)一時(shí)間管理，提高單位時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)效率，我校實(shí)施了農(nóng)村寄宿制管理模式，讓學(xué)生住宿在校。
　　二、 讓學(xué)生長知識(shí)
　　學(xué)生一堂課知識(shí)能接受多少，關(guān)鍵取決于學(xué)生自身對自己的要求。
　　在學(xué)校教育教學(xué)工作中，我們始終把德育工作放在最重要的位置，要求學(xué)生樹立正確的升學(xué)理想，正確對待父母對我們的養(yǎng)育之恩，嚴(yán)守國家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，請學(xué)校法制副校長到學(xué)校給學(xué)生上好法制課。有些問題不是我們各個(gè)家庭和家長在教育過程中所能解決的。同時(shí)，同學(xué)間有不會(huì)的知識(shí)要相互探討，相互幫助，在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生之間合作互信、自我教育、自我管理的基本能力和素質(zhì)。我們常說自己是一家隨服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)而生也為服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)而生的公司，我們在全球最核心的業(yè)務(wù)是幫助全球XX強(qiáng)的買家提供從外包戰(zhàn)略制定、rfp的撰寫、到服務(wù)供應(yīng)商的選擇、到項(xiàng)目建議書的評估、到合同的談判直到服務(wù)的治理全流程的外包交易咨詢服務(wù)，在這個(gè)領(lǐng)域辛勤工作了20多年，成為了事實(shí)上的市場領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在全球2500萬美元以上的大額外包交易約有50%是由isg來進(jìn)行外包交易咨詢的，每年經(jīng)過isg咨詢的外包合同額超過了600億美金。這個(gè)故事告訴我們在中國，人力外包的模式依然是我們現(xiàn)在最主要的一個(gè)服務(wù)外包的模式。我們很多做服務(wù)外包的企業(yè)，商業(yè)邏輯是客戶做這件事情需要100塊錢，我可以幫助你省掉其中的20塊，所以你應(yīng)該在這其中再付給我2塊，這是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)定價(jià)的模式，幫助客戶壓縮成本，并從中得到自己的部分。比如說在金融外包領(lǐng)域，數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)錄入是很普遍的業(yè)務(wù)，