平安世紀贏家簡單銷售法17頁ppt-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 16:48 本頁面
【正文】 父母的這份愛將會伴隨孩子一生。 （客戶沒填賬號） 業(yè)：再和您核實一下，您會選擇那家銀行作為您的繳費賬戶，賬號是多少？ 客： …… 業(yè)：我相信，您的寶寶一定會因為您今天的明智選擇而贏在起點！ 促成 —— 客戶比較接受 步驟 異議處理、促成及轉(zhuǎn)介紹 異議處理后，成功簽單并獲得源源不斷的準客戶（無論簽單與否，均要求轉(zhuǎn)介紹） Page 16 作為父母，肯定要為孩子準備教育金。其實今天只需要把您存款的一部分放到平安賬戶來，放在我們這里除了可以滿足您給孩子存錢的愿望外，還多給孩子一些保障，這不更好嗎？相信只要是對孩子有利的事情，您的愛人肯定會支持您的！ ③ 異議處理 —— 保費太高，要跟老公或老婆商量一下 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Page 14 步驟 異議處理、促成及轉(zhuǎn)介紹 異議處理后，成功簽單并獲得源源不斷的準客戶（無論簽單與否，均要求轉(zhuǎn)介紹） 業(yè)：您知道，中國平安是世界 500強的優(yōu)秀金融企業(yè)，當時平安推出這款孩子的保險是在公司成立 20周年之際，讓利回饋客戶的產(chǎn)品，在 ⅹ 月 ⅹ 日這款產(chǎn)品將會永久退市，像您這樣有責任心、有愛心的父母，一定不會放棄這個機會的。 ① 異議處理 —— T型圖（ 客戶異議較大） 步驟 異議處理、促成及轉(zhuǎn)介紹 異議處理后，成功簽單并獲得源源不斷的準客戶（無論簽單與否，均要求轉(zhuǎn)介紹） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Page 13 業(yè)：這筆錢說多不多，說少不少，但不知道你有沒有仔細算過一筆賬？培養(yǎng)一個孩子，從出生到大學畢業(yè)至少要花多少錢？ 客：沒算過，不清楚。 你看這是你的錢，只不過放到不同的地方， 302元（假設(shè)利率 3%），而放到平安賬戶，除了有更多的收益之外，小孩至少有 5萬元的人身保障。 第一個是孩子成長規(guī)劃金，孩子 1517歲每年領(lǐng)取高中教育金5000元，領(lǐng) 3年； 1821歲每年領(lǐng)取大學教育金 10000元，領(lǐng) 4年； 25歲領(lǐng)取婚嫁金 50000元， 30歲領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)金 50000元。每個月堅持存 1000元，解決孩子教育婚嫁后到孩子 60歲有額外的退休金也不錯。 Page 8 步驟 客戶利益再分析（強化點） 通過 “ T型圖 ” ，強化世紀贏家產(chǎn)品利益，再次吸引客戶，嘗試二次促成 Page 9 保守理財 平安理財 1000元 /月 ,15年合計 18萬 假定 3％ 保障
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